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LG-IBM 간의 합작투자협상
1.각 사의 근원적 이해와 협상 의제
1)IBM
(1)근원적 이해(real interests)
향후 5년간 50%의 고도성장이 예상되는 한국 PC시장에서 시장점유률의 확대를 위해 한국기업과 조속히 제휴를 맺기를 원하고 있다. LG전자가 적절
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LG전자의 한국 내 애프터 서비스 및 유통망이다.
③ 몰입
시에라의 의하면 상대기업의 핵심사업 분야일수록 합작투자에 성실히 시간과 자원을 몰입할 가능성이 크다. 이 같은 관점에서 볼 Ⅰ.서론
Ⅱ.전략적 제휴․합작투자협상
1.
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1장 국제기업간 협상사례 연구
제1절 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자
제2절 LG전자 천진법인의 합작투자 협상
제3절 볼보와 삼성중공업의 M&A협상 사례
제4절 ebay의 auction 인수
제5절 LG - IBM 간의 합작투자협상
2 장
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간 협상사례 연구
제1절 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자
제2절 LG전자 천진법인의 합작투자 협상
제3절 볼보와 삼성중공업의 M&A협상 사례
제4절 ebay의 auction 인수
제5절 LG - IBM 간의 합작투자협상
제3
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합작투자협상사례 연구』, 창원대학교 대학원 석사학위논문. Ι. 교재요약
1. 1강
2. 2강
3. 3강
4. 4강
5. 5강
6. 6강
Ⅱ. 1990년대 후반 ~ 2000년대 초 LG전자와 IBM의 협상 사례
1. 한국시장에 접근하려고 했던 IBM
(1) 상황
(2) 협상
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