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P&G
러시아 시장의
공략
문제1- P&G는 러시아 시장에서 어떻게 성공을 거둘 수 있었는가?
P&G의 러시아 마케팅 전략은 선진국 시장이나 다른 신생 시장에서 사용되어온
관행과 무엇이 다른가?
기존 관행
많은 동구권 신생시장에
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P&G의 러시아 패드시장 공략에서 배울 수 있는 시사점은 첫 번째로 글로벌마케팅에 있어서 같은 제품도 각 나라 구매자들의 소비 패턴과 문화, 사회 상황 등에 따라 시장세분화와 포지셔닝 그에 따르는 마케팅 믹스는 상이하게 진행되어야 한
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P&G의 러시아에서의 성공이나 한국에서의 실패의 원인은 바로 신중한 현지화 전략의 성패에 있다고 할 수 있다. P&G는 러시아에서 철저한 시장조사와 소비자 분석을 통해 현지 시장에 맞는 마케팅 전략을 시행하였고, 과감한 유통구조를 도입
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P&G 제품의 가격은 거의 같다고 할 수 있다. 그러나 중, 동유럽의 시장특수성으로 독특한 마케팅 전략의 일환으로 가격의 차이가 생겨난 것이다. 그러나 이는 품질에 기인한 가격차이로, 동유럽국가에서 판매되는 Always의 품질이 러시아 내수용
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P&G의 러시아 패드시장 공략에서 배울 수 있는 시사점은 첫 번째로 글로벌마케팅에 있어서 같은 제품도 각 나라 구매자들의 소비 패턴과 문화, 사회 상황 등에 따라 시장세분화와 포지셔닝 그에 따르는 마케팅 믹스는 상이하게 진행되어야 한
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