[창업계획서] 숙박공유 사이트,어플 창업 사업계획서

소개글

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목차

1. 사업아이템 소개 및 사업특징
(1) 사업소개
(2) 사업특징

2. 사업추진배경

3. 사업목표

4. 사업운영계획

5. 사업아이템의 경쟁우위분석
(1) 핵심역량
(2) 경쟁업체와의 경쟁우위 비교

6. 숙박중계사업 현황분석

7. 사업화 가능성 분석

8. 경쟁업체과 비교분석

9. 사업화 장애요인과 극복방안

10. 마케팅과 홍보전략

11. 재무계획
(1) 예상소요비용
(2) 예상매출과 순수익

본문내용

며 실제적인 수요를 파악 할 예정이다. 그후 원룸 건물주와 일정 금액을 대가로 계약을 맺으면서 사업을 진행 할 것이다. 그리고 자사의 자금 사정에 따라 차츰차츰 보유 건물을 늘여나갈 계획이다. 자사 보유건물과 임대 받은 건물을 동시에 운영 할 계획이다.
5. 사업아이템의 경쟁우위분석
(1) 핵심역량
기존의 숙박업체의 단점을 보완하고 장점을 결집한 서비스 이다. 대도시와 접근성이 좋은 곳에 내집 처럼 편안한 숙박시설을 보유하고 있으며 이것을 저렴한 가격 제공한다. 특히 취사가 가능한 점은 가족단위를 포함한 단체손님에게 어필 할 수 있는 핵심 역량이다.
친구들과 편하게 모임을 가지고 싶은데 마땅한 장소가 없을 때, 팀원들과 밤새도록 회의를 해야할 때, 본인은 기숙사에 사는데 주말에 부모님이 찾아오셨을 때, 타지방에서 친구들이 놀러왔을 때, 등 빈 방이 필요한 상황에서 안전성과 경제성, 실용성을 만족하는 가장 좋은 대안은 우리 서비스 이다.
(2) 경쟁업체와의 경쟁우위 비교
제공 서비스
모텔
펜션
게스트하우스
가격
비교적 저렴(1)
비교적 저렴(1)
비쌈(0)
저렴(2)
편의성
편리함(2)
편리함(2)
편리함(2)
불편함(0)
취사가능
가능(2)
불가능(0)
가능(2)
부분적 가능(1)
대도시 접근성
좋음(2)
좋음(2)
좋지 않음(0)
비교적 좋음(1)
총점(8)
7
5
4
4
경쟁업종보다 확실한 우위에 위치하고 있다. 가격의 경우 1인을 기준으로 하여 위의 수치가 나왔지만 2인 이상이 묶을 경우 게스트 하우스보다 강점을 가지고 있다.
6. 숙박중계사업 현황분석
중계 사업으로써 유사 업체가(에어비앤비) 이미 시장에 들어와있기 때문에 거부감이나 생소함은 없을 것이다. 예상 고객은 외국인 유학생으로 타겟팅을 하였다. 그리고 신뢰가 쌓이면 배낭여행객 또는 국내 소비자들까지 고객으로 유치 할 예정이다.
시장의 규모를 고려하기 위해 두가지 통계자료를 가져왔다. 두가지 통계자료에서 봤듯이 시장성은 이미 충분함과 동시에 계속해서 성장하고 있다.
7. 사업화 가능성 분석
중계 사업으로써 유사 업체가(에어비앤비) 이미 시장에 들어와있기 때문에 거부감이나 생소함은 없을 것이다.
예상 고객은 외국인 유학생으로 타겟팅을 하였다. 그리고 신뢰가 쌓이면 배낭여행객 또는 국내 소비자들까지 고객으로 유치 할 예정이다.
시장의 규모를 고려하기 위해 두가지 통계자료를 가져왔다. 두가지 통계자료에서 봤듯이 시장성은 이미 충분함과 동시에 계속해서 성장하고 있다.
8. 경쟁업체과 비교분석
국외 관련 서비스로는 에어비앤비가 있다. 에어비앤비는 공유 경제의 선두주자로써 세계적으로 넓은 이용자층을 가지고 있기 때문에 우리가 유용하게 사용 할 수 있는 플랫폼이다. 그러나 철저히 개인 대 개인의 서비스이기 때문에 안정성이 취약하다. 우리는 이 점을 공략 할 것이다.
국내 관련 서비스로는 직빵이 있는데 이것은 현재 주류의 비즈니스 모델인 장기 거래만 취급한다는점에서 우리가 발견한 타겟층과는 거리가 있다.(여러 부동산들의 대표격으로 직빵을 언급)
에어비앤비, 우버, 쉐어하우스, 엄브렐라 히어 등 공유경제에 대한 것은 세계적으로 뜨거운 감자이다.
급성장 하는 분야이고 앞으로 발전 가능성이 무궁무진한 사업이다. 앞으로 공유를 활용한 다양한 비즈니스 모델이 나올 것이고 사업도 그 중 하나이다.
UCOME
에어비앤비
직빵
강점
틈새시장 공략
세계최대의 공유경제 플랫폼
깔끔한 운영과
방대한 DB(국내)
약점
원룸 건물주, 고객을 향한 양 방향 마케팅
사고 시 책임소재 불분명, 안전성 불확실
단조로운 매출 구조
9. 사업화 장애요인과 극복방안
믿음을 가질 수 있는 업체라는 초기 신뢰도를 쌓는 것이 중요하다. 이것을 위해 초기에는 수익을 내려하기보다 신뢰도를 쌓는데 총력을 가 할 것이다. 그래서 외국인 커뮤니티에서 그 업체를 이용하면 믿을 수 있다는 이미지가 쌓이도록 노력 할 것이다. 또 건물주들과 계약시 최소한의 리스크 가지고 계약을 체결 할 수 있도록 탁월한 영업력이 필요하다.
10. 마케팅과 홍보전략
에어비앤비 어플, 카우치서핑 어플 등 활성화 된 플랫폼을 사용하는 동시에 각 대학의 외국인 커뮤니티를 타겟 마케팅 할 전략이다.
직접 찾아가거나 커뮤니티에 참가하여 실제 고객의 요구사항도 수렴하고 홍보도 함께 진행 한다. 외국인 대상 단기 임대업 이란 것은 틈새시장이기 때문에 공략 할 대상은 명확하다.
그래서 그들의 니즈를 정확히 파악하고 그것을 해소해주면 된다. 따라서 직접적인 소통 이 가능하도록 개인적으로 피드백을 받고 자신의 피드백이 반영되는 결과를 상세히 공개함으로써 신뢰 받는 기업이란 이미지를 표현할 계획이다. 수익모델의 경우 이 사업은 블루오션인 틈새시장을 정 확히 타겟팅하였기 때문에 경쟁자가 없다. 그래서 초기장벽만 넘으면 시장에 안착하기는 수월 할 것으로 생각된다. 그러나 블루오션이기 때문에 초기의 이미지가 중요하다. 그래서 신뢰 할 수 있는 이미지를 쌓는 것이 중요하다.
11. 재무계획
(1) 예상소요비용
한 가구를 임대시 보증금 100만원, 풀옵션에 포함되지 않는 침구류 등 초기 소요 자금 10만원
최초 다섯 가구와 계약한다. 필요자금 : 550만원 (보증금은 돌려받기 때문에 소요자금이라 하지 않는다.)
한 가구 거래시 예상 비용(월)
가격[단위:만원]
원룸 월세
40
휴지 및 생필품
5
합계
45
(2) 예상매출과 순수익
한 가구 거래 시 예상 수익(월)
가격[단위:만원]
30일 중 10일 계약시
40
30일 중 20일 계약시
80
30일 중 30일 계약시
120
한가구 당 평균 계약 건수를 일반적인 에어비앤비의 계약 건수인 21일 이라고 예상하면 한달 순수익은 84만원45만=39만원, 5개 가구 돌렸을 때 195만원, 초기 소요자금 50만원을 제외하면 첫달 순수익 145만원 둘째달부터 195만원의 순수익이 발생한다. 최대 30일 계약 시 첫달 순수익 325만원, 둘째달 375만원의 순수익이 발생한다.
운영하는 가구가 10가구가 되면 관리 직원을 뽑는다. 이때 순수익이 290~750만원의 순수익이 발생한다. 이런 프로세서로 10가구 당 관리 직원1명 15가구 당 청소직원 1명을 뽑는다.

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