해외진출 기업의 마케팅믹스 성공사례

소개글

해외진출 기업의 마케팅믹스 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 진로의 일본진출 전략 분석
1. 제품전략
2. 가격전략
3. 촉진전략
4, 유통전략

Ⅱ. (주)조만손의 수출마케팅 전략 분석
1. 생산전략
2. 제품전략
3. 가격전략
4. 유통전략
5. 촉진전략
6. 향후 전략의 개선 방안

Ⅲ. 동건공업(주)의 수출 마케팅 전략 분석
1. 생산전략
2. 제품전략
3. 가격전략
4. 유통전략
5. 촉진전략
6. 향후 전략의 새선 방안

본문내용

ample요청 시엔 최단시간의 의사 결정을 통하여 Sample을 제작하여 발송하는 기민성을 발휘하고 있다.
3. 가격전략
가격이란 일반적으로 국내 가격이든 수출 가격이든 간에 국내 시장이나 해외 시장에 있어서의 수요와 공급의 상호작용에 의해 결정된 환율비율 내지 교환가치를 의미하는 것으로 파악되지만 중소기업, 특히 수출 중소기업에 있어서는 그에 앞서 기업의 존속과 성장에 필요한 선에서 결정되어지게 마련이다. 따라서 모든 기업의 목표가 이윤의 극대화에 있다면 중소기업의 수출상품에 대한 가격전략은 중요하다.
물론 가격전략에 있어서 원가 중심주의와 바이어 제시가격 기준을 절충하여 결정하되 고가정책을 고수하여 하고 있다.
그것은 품질에 대한 자신감에서 오는 전략의 일환 이로써 기존 모델에 대하여는 자동화 등의 생산성 향상과 부품 생산 계열화를 통하여 부대비용을 절감해 원가 상승에 대응하면서 기존가격을 유지하는 동시에 신규모델 개발로 제품가격을 올리는 전략을 병행하고 있다.
4. 유통전략
온건은 기본적으로 직수출에 의존하므로 유통경로는 단순하다 할 수 있다. 다만 98년부터 시작된 중동 사우디아라비아와의 수출에 있어서는 10년에 걸쳐자국내 독점 공급하기로 대리점 계약을 체결하였고 광고 판촉비용의 50%를 보조키로 함으로서 향후 예상되는 여타 국가와의 거래에 있어서 기준이 되는 선례를 남겼다고 볼 수 있다.
사우디 아라비아와의 거래에 있어서 KOREA 에 의뢰한 신용조사는 회사 연혁과 매출액, 현지 지명도 등이 상세하게 첨부되어 계약체결에 많은 도움이 되었다.
5. 촉진전략
제품의 판매를 증진하기 위한 기업의 판매 계획 내지는 판매활동의 일체를 판매촉진이라 할 수 있는데 특히 수출의 경우 현재 중소기업이 행하고 있는 해외 시장조사와 해외 시장 개척활동은 미흡하다고 볼 수 있다.
동건의 경우에도 예외는 아니어서 체계적인 시장조사가 부족한 실정이지만 사우디아라비다와의 경우처럼 광고비의 50%를 지원하여 주되, 현지실정에 맞는 판촉활동은 수입선에서 자체적으로 할 수 있도록 함으로서 인적자원이나 자금능력의 한계를 극복하고 있다.
또한 향후 예상되는 정보화 시대에 대비하기 위하여 인터넷 홈폐이지를 새롭게 구축하였고 철저한 사후관리를 통하여 본격적인 전자상거래 시대에 대비하고 있다.
6. 향후 전략의 새선 방안
대부분 OEM 수출에 의존함으로서 자체브랜드 수출로의 전환이 시급한 실정이다. 일본시장의 경우에는 품질면에서 큰 차이를 보이지 않는 대만제품과의 가격경쟁이 치열하므로 개발단계에서부터 철저한 원가기획을 통한 단순하면서도 고 품질의 신제품과 미려하고 섬세한 디자인 등이 가미된 더욱 다양한 제품을 개발하는 것이 필요하고 사우디아라비아의 경우에는 자국민을 보호하기 위한 SASO 규격 등을 요구함으로 전문인력을 보강하여 그것에 대비함은 물론 더욱 정밀한 제품을 만들기 위해 혼신의 노력이 절실히 요구된다 하겠다.
또한, 기존 일본시장 및 중동시장의 유지와 북미, 유럽, 남미 등의 새로운 수출시장개척을 위한 새로운 변신이 요구되고 있으며, 그러기 위하여는 선진국 소비자의 기호와 문화에 부합되는 디자인과 제품기능 개발에 대한 꾸준한 투자가 지속되어야 하겠다.
가격 결정 방식에 있어서는 장단기이익, 시장치투, 시장점유율 및 소비자 성향 변화 등을 보다 충분히 반영할 필요성이 있으며 해외시장 개척에 대한 적극적인 노력이 요구되고 해외전시회나 무역박람회 참가도 사전 철저한 준비를 통하여 적극적으로 함여하여야 한다.
마케팅 믹스 성공 사례를 조사하면서. . . . . . . . . . .
마케팅믹스란 기업이 표적시장에서 마케팅목표를 달성하는 데 사용할 수 있는 마케팅 도구의 집합으로 제품, 가격, 유통, 촉진으로 구성된다. 효육적인 마케팅믹스 통합을 위해서는 마케팅믹스 사이에 일관성, 통합성, 시너지효과를 고려하여야 하고, 개별 마케팅믹스 전략은 하나의 통합된 마케팅믹스 조합으로 나타내어진다. 마케팅믹스 요소들은 시장상황, 제품특성, 기업의 특성에 따라 중요하고 효율적인 믹스조합이 달라진다. 마케팅믹스 조합에서 경쟁력우위의 원천은 고품질인 경우에는 제품경쟁력이, 대등품질에서는 유통과 촉진경쟁력이, 저품질인 경우에는 가격경쟁력이 된다. 즉, 마케팅믹스 전략은 제품, 가격, 유통, 촉진 등 마케팅믹스의 기본 요소가 잘 조화되어 시너지 효과를 낼 수 있게끔 하는 혼합 마케팅전략이다.
위의 사례들을 보면 알 수 있듯이 제품, 가격, 유통, 촉진 전략은 모두 맞 물려 있어 어느 하나 소홀히 여겨서는 안된다. 이 중에서도 제품전략은 가장 기본으로 제품의 개발를 통한 고품질이 아니고서는 경쟁에서 살아 남을 수 없다. 마케팅믹스를 결정하는데 무엇보다 중요한 것은 시장의 환경을 파악하고 소비자의 욕구와 니즈를 파악하는 것이다. 이것을 기반으로 마케팅 믹스가 성립 되어야만이 성공할 수 있기 때문이다. 그리고 소비자의 구매 패턴과 그 시장의 유통경로 그리고 사뢰적인 문화까지 고려하지 않아도 되는 사항은 하나도 없다. 이 들중 하나라도 소홀히 여긴다면 이 전략은 실패한 전략이 될 것이기 때문이다.
특히 외국의 경우는 우리나라에서 성공했으니깐 성공인 인증된 전략이라고 믿고 외국에서도 그대로 하면 성공할 수 있다는 생각을 가지고 있는 사람이 많은데 우리나라와 외국은 또 다른 시장으로 또다른 전략이 필요한 것이다. 전략을 세우기 앞서 우리나라와 무엇이 다른지를 조사해 보아야하며 그에 따른 전략을 세워야 할 것이다.
그러므로 해외진출에 앞서 시장조사를 하는 것이 중요하다고 생각된다. 시장조사를 하는 것이야말로 성공을 어느정도 확인하고 진입하는 것이기 때문이다. 하지만 시장조사 결과 우리제품이 현지에서 성공할 수 있다는 확신이 생겼다고 해도 자만은 금물이다. 왜냐하면 현지의 상황이 언제 어떻게 변할지 소비자의 욕구가 어떻게 변할 수 알 수 없기 때문이다. 마케팅믹스는 시장의 변화와 소비자의 변하 등 모든 환경의 변화에 맞게 재정립하여, 시장에 잘 적응하여 나갈 수 있어야 한다.y
* 참고문헌 *
진로소주의 일본시장 마케팅전략 및 성공요인에 관한 연구. 양광호. 2000
중소기업의 수출마케팅 전략에 관한 연구. 김장환. 1999

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