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소개글

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목차

Ⅰ. 글로벌 SPA 의류 브랜드의 한국시장 진출 전략 : 유니클로(Uniqlo) [p.2]
1. 서언
2. SPA에 대한 일반적 고찰
2.1 SPA의 개념 및 발생 배경
2.2 SPA의 유형 및 특징
3. 유니클로의 일반현황
3.1 개요 및 연혁
3.2 주요 전략
4. 유니클로 및 자라의 한국시장 진출 전략
4.1 한국 시장의 글로벌 SPA 브랜드 진출 현황
4.2.1 진입방법(entry mode)
4.2.2 성과 및 주요 전략
4.3 유니클로 및 자라의 전략 비교

Ⅱ. 유니클로(Uniqlo)의 전략적제휴 [p.14]
1. 전략적제휴의 정의
2. 전략적제휴의 목적
3. 전략적제휴의 유형
4. 전략적제휴의 추진단계
5. 사례 - Uniqro(유니클로)
(1) Uniqro와 Uniqro의 성장
(2) SWOT 분석
(3) STP 분석
(4) Uniqro의 전략적제휴 ; \'+J\'
(5) +J 런칭, 그 결과
(6) ‘Uniqro의 전략적 제휴’의 이미지 분석(설문조사를 통해서)
(7) Uniqro의 한계점
6. 참고문헌

본문내용

이라 할 ‘소재와 품질’ 문제를 일찌감치 차단하고 생산과 유통, 판매를 일관 진행하는 SPA 모형을 통해 고품질의 제품을 저가에 제공하는 시스템을 성공적으로 안착시켜왔다.(Uniqro의 모기업 ‘패스트 패션 리테일링’은 갭(GAP), The Limited, 인디텍스, H&M, NEXT, 리즈클레이본과 함께 글로벌 유통 시장의 거두로 바니스뉴욕이 매각 시장에 나왔을 때 인수 시도를 했을 정도로 막강한 자금력을 갖고 있다)
특히 Uniqro는 지난 몇 년간 영국과 미국에 대형 매장을 연이어 오픈하며 본격적인 글로벌 시장 진출을 진행하고 있는데 영국 옥스퍼드가에 위치한 3층 규모의 플래그십 매장 시장에서 성공을 거둔 특정 상품 브랜드를 중심으로 하여 브랜드의 성격과 이미지를 극대화한 매장.
이나 프랑스 라데팡스 플래그십 매장, 늘어가는 중국과 러시아 시장의 유통망에 이어 미국 유통망 구축에 나선 Uniqro의 모습은 글로벌 패션하우스들의 자금줄이 아니라, 글로벌 패션 시장의 맹주를 꿈꾸는 일본 패션계의 야심을 대변하고 있다. 그런 만큼 높은 인지도와 뛰어난 디자인 감성을 갖춘 Jil Sander와 디자인 컨설팅 계약을 맺은 Uniqro는 그야말로 성장세에 날개를 단 것과 같은 효과를 얻고 있다.
물론 자의반 타의반으로 패션계와 거리를 둘 수밖에 없었던 Jil Sander 또한 Uniqro를 통해 ‘생활속의 패션’을 꿈꾸는 많은 소비자들과 만날 수 있다는 점에서 고객과의 소통을 할 수 있게 되었다.
(6) ‘Uniqro의 전략적 제휴’의 이미지 분석
oo대학교캠퍼스 남,여학생 180명을 대상으로 Uniqro의 주타겟층인 20대 소비자들이 생각하는 이미지와 Uniqro의 전략적제휴에 대한 생각을 조사하였다.
1. 유니클로를 알고 있나요?
① 예 99 % ② 아니오 1 %
2. 유니클로에 대해 어떠한 이미지를 갖고 있나요?
① 저가 + 저품질 28%
② 저가 + 고품질 70%
③ 고가 + 저품질 0%
④ 고가 + 고품질 0.4%
⑤ 기타: ( 중고가 + 중품질, 중고가 + 고품질, 저가 + 중품질…etc) 1.6%
3. 유니클로를 사는 이유는?
① 저가격 53.5%
② 품질 12.0%
③ 디자인 26.5%
④ 브랜드 이미지 12.0%
⑤ 사지 않는다. 6.0%
4. 유니클로가 고가의 브랜드와 결합을 한다면 가격이
다소 높아지더라도 구입할 의향이 있나요?
① 디자인을 보고 산다 63%
② 가격을 보고 산다. 13%
③ 품질을 보고 산다. 6%
④ 사지 않는다. 18%
5. 유니클로가 타 브랜드와 결합을 해서 출시가 되었으면 하는 제품은?
① 모자 3.8% ② 핸드폰 1.0% ③ 신발 50% ④ 가방 27% ⑤ 기타:( 주얼리, T-셔츠, 청바지…etc.) 19.2%
설문 결과 Uniqro를 대부분의 학생들이 알고 있었고, 70%의 많은 학생들이 ‘저가의 고품질’이라는 인식을 하고 있었다. 대부분의 학생들이 Uniqro의 옷을 구매하는데 있어 긍정적인 반응을 보이고 있고 그 이유를 53.5% 절반정도의 수가 가격이 저렴한 것이라고 응답했다.
전략적제휴, 즉 콜라보레이션에 대한 의견은 82%의 많은 학생이 긍정적으로 생각하고 있으며 세부적으로는 63%가 디자인이 마음에 든다면 구매하겠다고 가장 많은 수가 답했다.
타 브랜드와의 결합에 대한 의견을 묻는 질문에서는 신발이 50%를 차지하며 가장 많았고 가방이 27% 그 뒤를 이었다.
종합해보면 20대의 대학생들은 Uniqro와 Uniqro의 콜라보레이션에 대해 긍정적인 의견이 많았다.
(7) Uniqro의 한계점
① 매장 점유율 대비 매우 낮은 브랜드 파워
자료에서 볼 수 있듯이 매장점유율에 비해, 밑의 자료에서 보듯이 다른 유사 브랜드에 비해 아직 2009년 브랜드파워 TOP100 에는 들지 못하는 것을 알 수 있다
유사의 타 SPA브랜드와 비교해보자면 ‘H&M’에서는 수많은 콜레보레이션 진행하고 있다. 2004년 샤넬의 디자이너‘칼 라거펠트’와 협력하여 스텔라 매카트니, 로베르토 카발리, 지미 추 등 유명 디자이너들과 협력하고 있다. 비록 실패로 돌아갔지만 미국 팝스타인 마돈나와도 콜레보레이션을 진행했다. 유명 디자이너의 제품을 저가로 구입할 수 있다는 심리 이용하여 SPA브랜드의 저가이미지 탈피, 세계적인 의류브랜드로써 브랜드 파워를 지닌 브랜드로 발돋움 했다.
또 다른 브랜드로 ‘ZARA’에서는 일주일에 2번 새로운 제품이 매장에 진열하고 있다. 제품 중 70%는 2주 안에 바뀌는 것을 원칙으로 하여 연간 2만여개의 새로운 아이템 내놓고 있다. 루이뷔통의 ‘다니엘 피에트’패션 디렉터 두어 ”ZARA는 전 세계에서 가장 혁신적이고도 압도적인 기업’이라 평가를 듣고 있다.
② Uniqro는 ‘의류생필품’이라는 인식
베이직 캐주얼을 모토로 하는 Uniqro는 트렌드에 맞춰 제품을 신속히 공급하는 타 SPA브랜드와 비교해 약세를 띄고 있다.
타 브랜드와 비교해 우위를 점하기 위해서는 베이직 캐주얼이라는 브랜드 이미지를 벗어 나지 않으면서 디자인의 다양성과 트렌드를 겸비할 필요성이 있다고 예측된다.
③ 소비자들의 저렴한 브랜드 이미지 평가
실제로 Uniqlo는 저렴한 가격대비 고품질을 내세워 판매전략을 세우고 있지만, 소비자들은 Uniqlo라는 브랜드의 제품을 그다지 자부심 있게 구매하고 있지는 않는다. 저렴한 가격을 어필하는 Uniqlo의 광고 때문에, 소비자로 하여금 저렴한 브랜드 이미지의 탈피를 어렵게 만들고 있다. 그로인해 브랜드 이미지까지 저렴하게 끌어내릴 수 있다.
<일본의 Uniqro매장, 자판기형태의 판매방식>
▶너무 저렴한 브랜드로 인식될 수 있다.
6. 참고문헌
http://www.sericeo.org/file/DATA/BF/pdf/0208_03.pdf -CEO Information 97호
http://www.uniqlo.com/kr/corp/business/ - 유니클로 회사정보
기계산업의 전략적 제휴(Strategic Alliance) 전략 2 (글 김종원)
BEST 패션 브랜드 현황 (정창무교수의 열린 도시계획연구실) |작성자 만리장성
http://cfactory.tistory.com/160 - +J

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