마케팅성공사례-아이패드,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

목차

머리말

1. What is " iPod " ?

2. Introduction of Apple
1) CEO 스티브 잡스
2) History of Apple
3) 경영철학 & 전략
4) Apple의 제품 & 시장현황

3. iPod의 세계시장 현황

4. iPod의 해외 마케팅 전략

5. iPod의 세계시장 현황

6. iPod의 국내 마케팅 전략

7. iPod의 국내 마케팅 실패 원인과 개선방향

8. 4P Analysis of iPod

9. i-Pod이 가지는 강점, 약점, 기회 &위기 (SWOT분석)

10. iPod이 나아가야 할 방향

본문내용

, EMI 등으로부터 소스를 공급받는 월마트는 앨범당 9.22달러, 곡당 94센트로 애플보다 27% 정도 싸다. 전세계 온라인 음악 시장은 지난 2005년 기준으로 67.5억 달러 규모에 이르고 해마다 엄청난 성장세를 이어 가고 있다. 현재까지는 애플이 50% 이상의 점유유을 차지하고 있지만 랩소디 아메리카, Gbox, 월마트이 가세하면서 애플의 온라인 시장이 위험해지고 있으며 이는 iPod의 판매량에 직접적인 영향을 미칠 것으로 본다.
10. i-Pod의 나아가야 할 방향
- iPod의 현재 동향
한국 업체들에 비해 후발자인 Apple의 iPod은 다양한 장점을 통하여 업계 선두로 나선 상태이다. 그 장점이란 바로 'Cool'한 디자인으로 인식되고 있는 애플의 브랜드 인지도, 대용량의 하드 드라이브 모델, 온라인 음악 다운로드 사이트 iTunes와 연계된 판매 그리고 디자인 전략이다. 20G, 40G, 60G, 80G 등 대용량의초기 모델은 서구인 신체 사이즈 기준으로도 작은 모델은 아니었지만 4GB 마이크로 하드 드라이브 모델인 iPod Mini의 화려하고 고급스러운 디자인을 출시하면서 iPod의 성공을 이어가고 있다.
- ‘iPod 현상’ 등장
또한 청장년층을 중심으로 한 iPod 매니아 탄생, 새로운 음악 트렌드, 타도 애플을 외치는 경쟁사들의 동향 그리고 애플의 다른 제품의 매출 증가까지 이르게 하는 등 이른바 iPod 현상이 일어나고 있다. 서구의 인터넷 주도층인 청장년층이 선호하는 애플 디자인은 iPod에 매료된 매니아를 주축으로 커뮤니티를 형성하게 했고 이들만이 공유할 수 있는 새로운 온라인 음악문화를 형성하기 시작했다. 마치 예전 어린이들이 열광하던 포켓몬을 연상케 하는 비슷한 현상이라고 할 수 있다.
- iPod의 미래
그러나 현재 세계 시장을 주름잡는 iPod도 멀지 않은 시간 내에 위기가 올 수 있다. iPod Shuffle의 초기 상승세가 계속 이어지지 못하고 차기 제품이 지금까지의 모델이상을 원하는 소비자 요구에 부응하지 못할 경우 경쟁자들로부터 시장 점유율을 빼앗길 가능성이 있다. 한국, 일본 등 아시아 시장을 적극적으로 공략하기 시작하면서 아시아 대표 기업인 iriver, Creative가 iPod 시장을 오히려 역공할 것이다. 또한 소니의 뛰어난 마이크로 하드 드라이브 개발 능력과 배터리 부문의 기술력이 디자인과 접목될 경우 그 위력도 만만하지는 않다.
따라서 Apple사는 iPod 전담 인원을 늘려 소비자들의 다양한 욕구를 만족시킬 수 있는 끊임없는 기술개발을 진행하고, 세계적인 스타들을 이용한 공격적인 마케팅을 지속하는 것이 현재의 선두자리를 유지할 수 있는 방법이 될 것이다.
- 한국에서의 iPod
iPod의 한국시장 진출에는 여러 난관이 있다. 첫째로, MP3의 종주국이라고 할 수 있는 한국에서는 애플의 제품보다는 국산의 제품이 인지도 면에서 더 앞서있다.
둘째로, 아이팟의 한국 공략에 단점이라 할 수 있는 제품기능의 단순성은 iPod의 판매성장에 있어 큰 걸림돌로 작용하고 있다. 서구 사회는 단순한 기능 혹은 고유의 기능을 선호한다면 한국사회는 복합적인 기능을 선호한다. 단적인 예로 핸드폰을 보라. 세계시장의 점유율과 상관없이 한국사회에서는 다양한 기능을 가진 애니콜과 싸이언이 시장을 선점하고 있다. 이는 MP3P시장에서도 마찬가지일 수 있다는 교훈을 준다. 한국인들은 설령 자신이 제품의 기능을 다 쓸 수 있지는 않더라도 되도록 많은 기능을 가진 제품을 선호한다. 그 많은 기능 중에 3~4가지만을 사용하면서도 말이다. 이러한 한국민의 성향을 생각해본다면 애플의 아이팟이 넘어야 할 장벽이 높음을 알 수 있다.
한국에서 지금의 아이팟은 자칫 매니아층을 형성하는 정도의 반쪽의 성공에 그칠 수 있다. 하지만 '마케팅'이란 것이 무엇인가? 다양한 전략을 통해 구매욕구 소비자는 물론 잠재적 소비자에게까지 소비심리를 자극하여 제품을 사게 만드는 마법이 아닌가? 따라서 여기서 우리는 나름대로의 애플이 나아가야할 방향을 생각해보았다. 아이팟은 세계적인 열풍을 일으킨 뛰어난 제품 디자인을 가지고 있다. 그렇다면 아이팟의 약점이자 강점인 기능의 단순성을 대중에게 어필한다면 승산은 있다. 우선 서구사회 즉, 미국과 유럽의 트랜드인 아이팟의 세계적인 열풍을 부각시켜야 한다. 애초에 서구에서 그랬듯 사회를 이끄는, 사회를 만들어가는 젊음의 상징을 부각시킴으로 젊은 세대에 어필을 해야 한다. 사회를 이끄는 대상은 최근 세간의 관심을 일으켰던 BOBOS의 젊은 전문직들을 모델로 차세대 리더들의 선택이라는 방향을 선택할 수 있을 것이다. 다음은 젊음의 표현인데, 이는 스타마케팅만한 것이 없다고 본다. 한 예로,
비 VS 세븐
지금 한국의 음악 산업을 표현하는데 있어서 이보다 더 감각적이고 민감한 구도를 찾을 수 있을까? 만약 이 두 가수를 아이팟의 모델로 삼는다면 10대와 20대 초반 유행을 선도하는 이들의 반응은 상상에 맡겨두겠다. 물론 광고비는 많이 들겠지만 말이다.
마지막으로 아이팟의 매니아층을 온라인상에서 더욱 부각 시킬 필요가 있다. 이들이 유행의 선두자임을 각인시켜 강한 인상을 남긴다면 이들을 따르려는 대중의 심리를 자극할 수 있다고 본다.
앞으로의 MP3P시장은 그 어느 누구도 정확히 예측할 수는 없지만 준비된 자의 철저한 마케팅 전략이 기업의 핑크빛 미래를 가져다 줄 것임은 분명한 듯 보인다.
자료출처- 뉴스위크
일경 일렉트로닉스 2005 년 12월 24일자
디지털 타임즈
애플 온라인 스토어 'www.applestore.co.kr'
아이포드 싸이 'www.cyworld.com/ipod4u
'www.zdnet.co.kr'
'http://ranking.empas.com/review'
ZDNet Korea의 자매지인 마이크로소프트웨어
일경 일렉트로닉스 2005 년 10월 24일자
-[주간경제] 저가 정책의 전략적 의미 中-
이데일리 2007년 04년 11일 ‘애플 아이팟, 출시 5년만에 1억대 판매 달성’
조선일보 2007년 12월 6일 ‘애플 MP3 ‘아이팟’, MS에 일격 당했다’
시장조사기관 GFK

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