아모레 퍼시픽의 'Lolita Lempicka' 향수의 현지화 성공사례(A+레포트)★★★★★

소개글

아모레 퍼시픽의 'Lolita Lempicka' 향수의 현지화 성공사례(A+레포트)★★★★★에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서 론
　1) 아모레 퍼시픽의 'Lolita Lempicka' 향수의 현지화 성공사례 선택 동기
　　2) 아모레 퍼시픽의 해외 진출 배경
3) 프랑스 진출 전략

2. 본 론
1) 거시 환경 분석 - 프랑스 시장
2) 미시 환경 분석 - 프랑스 향수시장의 경쟁자, 소비자
3) 분석 도구 - SWOT
4) 경쟁자 분석
5) 'Lolita Lempicka'의 STP 전략
(1) Segmentation & Targeting
(2) Positioning
6) 'Lolita Lempicka' 4pMix 분석
(1) product
(2) Price
(3) promotion
(4) Place
7) 'Lolita Lempicka'의 전략적 성과
(1) 'Lolita Lempicka' 의 성과
　 (2) 프랑스 시장점유율
(3) 'Lolita Lempicka'의 수상경력

4. 결론
1) 'Lolita Lempicka'의 성공요인
　 (1) 철저한 현지화 전략
(2) 니치 마켓의 집중화의 성공
2) 'Lolita Lempicka' 및 아모레 퍼시픽의 향후

5. 참고자료출처

본문내용

01 프랑스 최우수 향수 디자인상
프랑스 향수협회
전략적으로 볼 때 'Lolita Lempicka'의 가장 큰 성과는 세계시장에서 통하는 글로벌 브랜드를 가지게 된 것이다. 물론 'Lolita Lempicka'는 향수부문에 국한 되어 있지만, 세계 최고의 화장품과 향수의 시장인 프랑스에서 입지를 구축하게 되었으니, 앞으로의 시장 확장은 무난하리라 생각된다.
이를 통해 축적된 자신감과 경험, 노하우도 귀중한 자신이다. 아모레 퍼시픽으로서는 여성 향수 'Lolita Lempicka'의 성공이 프랑스 향수 시장뿐만 아니라 전체 화장품 시장, 더 나아가서 글로벌 시장에서 세계적인 기업으로 도약할 수 있다는 상당한 자신감을 확보하게 하였다. 까다로운 소비자와 치열한 경쟁 속에서 프랑스 시장에서 직간접적으로 얻은 지식, 시장에 대한 정보, 유통망 확보, 마케팅 경험 등은 앞으로 유럽뿐만 아니라 글로벌라이제이션을 추구하는데도 큰 힘으로 작용할 것이다. 이런 'Lolita Lempicka'의 성공은 해외에서의 아모레 퍼시픽의 입지나 위상을 얻게 되었고 앞으로 비즈니스 제휴나 네트워크 형성에 있어서도 큰 도움이 될 것이다.
3. 결론
1) 'Lolita Lempicka'의 성공요인
(1) 철저한 현지화 전략
아모레 퍼시픽은 프랑스 시장에서 현지 상황에 맞는 'Lolita Lempicka'라는 브랜드를 개발하여 현지 인력의 노하우가 기술력을 바탕으로 현지에 맞는 제품을 출시하였다. 이는 지출 대상 국가 우리 나라 시장보다 발전된 프랑스 시장으로 진출할 경우 표준화 전략보다는 현지화 전략이 적합하다는 기본 원리에 충실했기 때문이다.
(2) 니치 마켓의 집중화의 성공
'Lolita Lempicka'는 독자적이고 차별화된 브랜드 이미지 창출을 위해 당시의 흐름과는 약간 상반되는 이미지로 니치 마켓을 공략하여 차별화를 꾀하였다.'Lolita Lempicka' 진출 당시, 패션과 향수시장은 유니섹스시장의 분위기가 주도적이었다. 이런 분위기 속에서 로리타 렘피카라는 디자이너는 해외에서는 거의 알려지지 않았고 프랑스 내에서도 인지도가 10%정도에 불과했지만, 아주 예외 적으로‘여성적 아름다움’이라는 독창적인 가치를 추구하고 있었다. 전반적인 시장 환경과 분위기에서 벗어나서 여성적인 아름다움의 욕구가 점점 증가할 것이고, 여성들의 꿈과 환상을 현실의 세계로 연결하여‘현대적 여성성’을 느낄 수 있는 향과 디자인을 개발하여 틈새시장을 공략하자는 것이 전략과 맞아 떨어졌다. 이런 전략은 디자이너 로리타 렘피카에게도 반가운 사업 파트너였다. 디자이너 로리타 렘피카는 자신의 창의성을 내보이면서, 이름만 빌려주고 제품생산이나 기획에 큰 의견을 반영하지 못하는 것에 비해 향, 용기, 광고 디자인 등에서 자신의 이미지가 묻어날 수 있도록 아이디어를 교환하고 라이센스 로열티 비율도 비교적 낮게 책정하였다.
2) 'Lolita Lempicka' 및 아모레 퍼시픽의 향후
아모레 퍼시픽의 'Lolita Lempicka'를 통한 프랑스 향수 시장 진출은 가히 성공적이었다고 말할 수 있다. 하지만 성공의 자리에서 안주하면 더욱 성장할 수 없는 것이 21세기 치열한 글로벌 경쟁시대를 살아가고 있는 현대사회의 기업의 현주소임을 부정할 수는 없다. 따라서 향후 아모레 퍼시픽은‘글로벌 기업으로의 도약’이라는 비전 달성을 위하여 끊임없이 노력해야만 한다.
첫째, 비교적 성공적인 현상에 안주하면 경쟁에서 도태됨을 인식하고 끊임없는 혁신을 추구해야한다. 이러한 기치에 맞추어 지금까지 철저하게 구축해온 브랜드 아이덴티티에 상반되지 않으면서 부분적 차별성을 가진 신제품 개발해야 할 것이다. 근래에 아모레 퍼시픽에서 출시한‘오 마스쿨랑’은 이러한 측면에서 매우 주목할 만한 제품이라 할 수 있다. 이 향수는 기존의 제품과는 달리 남성 향수인데 남성 안에 공존하는 강인함과 감성을 다른 시선으로 표현하여 FIFI에서 프랑스 베스트 향수상과 베스트 디자인상을 수상했다. 이 향수의 용기는 나무의 모양으로 'Lolita Lempicka'의 이미지에서 벗어나지 않으면서도 남성성을 강조하고 리코라스 우드의 비밀스럽고 매혹적인 향을 갖고 있다. 앞으로도‘오 마스쿨랑’처럼 구축해놓은 브랜드 이미지와 유기적인 결합이 되는 독특한 제품을 지속적으로 개발하는 동시에 기존 제품을 개선해야 할 것이다.
둘째, 프랑스를 교두보로 EU시장으로 진출할 필요가 있다. 국제경영의 시각에서 볼 때 전 세계가 경쟁의 무대이자, 시장인데 사실상 하나의 화폐로 거의 거대한 단일 경제권화 되어가고 있는 EU는 아모레 퍼시픽이 다음 단계로 공략해야 할 시장이다. 프랑스 내에 있는 공장에서 생산을 할 수 있기 때문에 아모레 퍼시픽은 지역 경제 블록의 이점을 얻을 수 있다. 따라서 기회를 놓치지 않기 위하여 시장을 프랑스에 국한시키지 않고 EU 전체를 염두에 두고 혁신해 나가야 할 것이다,
셋째, 유럽 외의 새로운 시장에 진출할 때에는 그 환경에 맞게끔 다시 현지화를 해야 한다. 문화 상대주의에 입각하여 각 시장의 독특한 지역성을 이해하고 적합한 상품과 마케팅 전략을 개발하여야 한다. 교통과 통신의 엄청난 발달로 인하여 세계의 소비자들이 아무리 그 기호가 유사해진다고 하여도 전통과 문화의 깊은 영향력을 무시할 수는 없다. 지역마다 다른 상징체계가 존재하고 있으며, 다른 조직문화가 존재한다. 따라서 이러한 문화의 상대성을 이해하고 경영에 반영하여 타 지역으로 진출해야한다.
5. 참고자료출처
-한국기업의 글로벌경영 성공 사례집2(장세진 지음/박영사)
-아모레 퍼시픽 사이트(http://www.amorepacific.co.kr/main.jsp)
-아모레 퍼식픽의 유럽시장 진출사례(http://ns.dure.net/~kaib/archives/99-11/pac.ppt)
－대한화장품공업협회 www.kica.or.kr
－화장품신문 www.hjp.co.kr
－주간 코스메틱 www.csmt.co.kr
－http://www.beautynet.co.kr/BnLife/view.php?no=25665&cid=BN0101
-http://blog.naver.com/icanand/100006458045

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