이니스프리 마케팅전략 분석- 이니스프리 기업분석*마케팅전략분석*SWOT분석및 이니스프리 미래전략제안

소개글

이니스프리 마케팅전략 분석- 이니스프리 기업분석*마케팅전략분석*SWOT분석및 이니스프리 미래전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 이니스프리 브랜드소개
(1) 브랜드컨셉
(2) 브랜드심볼
(3) 경영목표

2. 이니스프리 현재상황분석

3. 이니스프리 가치사슬분석

4. 이니스프리 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunities
(4) Threat

5. 이니스프리 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place

6. 결론 및 미래전략제안

본문내용

샵
스킨푸드
가격
14,000원
10,900원
9,000원
2) 가격 전략
고가의
기능성 제품
이니스프리
더페이스샵
스킨푸드
가격
33,000원
62,000원
32,000원
‘이니스프리’는 시가 대응가격 전략을 구사하고 있다. 최근 저가브랜드 신제품의 경우, 단순히 저가 화장품들만 생산하는 것이 아니라, 기능성을 강조하면서, 고가격의 상품을 조금씩 개발해 가는 추세이다. 이니스프리 또한 이러한 추세를 따라서, 고품질, 고가격의 상품을 조금씩 개발하여, 브랜드 이미지에 약간의 변화를 주고 있다. (ex: 이니스프리의 신상품 ‘에코 사이언스 링클 스팟 에센스’)
(제주수직정원/ 공병아트/ 감귤벽화)
(3) Place
- 할인점 전용
· Flagship store 플래그쉽 스토어
“Garden of innisfree"라는 독립 매대 설치→ 도심 속에서 자연을 상상할 수 있는 공간
· 입지조건
- 역세권, 버스정류장 및 횡단보도 인근 유동인구 多발생지역
- 대단위 아파트의 주거 배후 두터운 지역
- 대형 오피스 밀집된 상업지역
· 제조일자 중요
제조 후 3개월 이내에 매장에서 판매하는 제품으로 소비자들에게 신선한 상태의 제품을 판매하겠다는 이니스프리만의 약속 (개봉 후 12개월 사용가능)
- 원료와 재배 / 생산과정 / 별도의 관리 시스템 도입
(4) Promotion
이니스프리는 2000년 1월 출시 전부터 단계별 커뮤니케이션 전략을 가지고 인터넷을 통한 ON-LINE과 OFF-LINE에서4단계의 cf광고 및 이벤트 활동을 동시에 전개하였다.
이런 촉진 전략의 목표는 기존 이니스프리의 브랜드 강화 및 자연주의 이미지를 소비자 인식에 포지셔닝 시키기 위한 것이었다.
1)출시 전 전략
99.11.1 사이버 화장품 연구소 나텍 사이트를 오픈하여 고객의 의견을 반영, 참여시켰다.
A. "당신이 화장품을 만든다면..."이라는 주제로 사이트 게시판, 신문 광고와 엽서를 통해 의견을 응모하게 하여 소비자 의견을 반영하고 관심을 증대하는 한편, 50명을 추첨하여 런칭 쇼에 참여하게 했다.
B. '식물키우기' 게임을 통한 관심 증대는 매우 효과가 높았다. 게임의 특성상 물, 비료 주기를 자주 해야 하므로 사이트 방문자를 지속적으로 확보할 수 있었으며 상위 점수 기록자 중 131명을 추첨하여 컴퓨터 등 경품을 제공하였다.
C. 인터넷 커뮤니티 형성 : 충성고객층 형성과 소비자의 의견 수렴을 위해 적극적으로 추진 하였다. 활발한 OFF-LINE 활동을 통해 구전효과의 극대화를 추구한다는 것이다.
Ex) 재즈페스티발, 이니스프리 축제.
D. TEASER 형식의 TV 광고:
99.12.20~ 00.1.13제품에 대한 자세한 정보가 없는 티져 형식의 사전광고를 방송하여 이니스프리에 대한 호기심을 증대하고 궁금증 유발하였다.
2)출시 후 전략
먼저 광고 전략을 보면 이니스프리는 총 4단계에 걸친 런칭 광고를 실시하였는데, 1단계는 이니스프리 런칭 전에 Teaser 형식을 통해 관심 및 기대감을 형성하였으며, 2단계는 런칭 시점에서 신제품을 알리기 위한 광고를 실시하였고, 3단계는 컨셉을 강화, 4단계는 구매 동기를 강화하기 위한 광고를 실시하였다. 이를 그림으로 나타내면 다음과 같다.
현재는 5차단계로 브랜드 강화를 위한 허브 송을 접목 시키는 등의 철저한 자연주의이미지 강화 단계로 발전시키고 있다.
6. 결론 및 미래전략제안
앞서 다양한 시각과 분석법을 기반으로 조사한 이니스프리의 내부, 외부 환경을 고려해 긍정적인 결과를 이끌어낼 수 있는 마케팅 전략들을 도출할 수 있다. 이를 크게 기업의 내부 환경, 유통, 촉진, 시장으로 나누어 제시한다.
1) 기업의 내부 환경
아모레 퍼시픽의 17개 산하 브랜드 중 하나인 이니스프리는 브랜드 간 상호 경쟁을 지양하고 최소화하는 동시에 다양한 연대 사업을 유치하고 협력을 통한 시너지 효과를 기대할 필요가 있다. 대한민국 최대 화장품 제조기업 아모레 퍼시픽의 계열사로서 자금력이나 활동 가능성에서 경쟁사들과 비교해 우위를 점할 수 있으며 유통망 또한 빠르게 확산할 수 있는 강점을 지닌다. 더불어 2009년 부로 하나의 사업부가 아닌 아모레 퍼시픽 기업의 자회사로 분리되어 이니스프리 법인이 설립되었고 2010년엔 사업부분을 완전히 인수받아 중저가 브랜드 화장품 사업에서 나아가 메가 브랜드로 육성될 수 있는 잠재성을 지니게 되었다. 이는 이니스프리의 전문성을 강화하여 다른 경쟁사들보다 발 빠르게 시장 환경 변화에 대처하고 고객 니즈를 신속하게 만족시킬 수 있다는 기대감을 가지게 되었다.
2) 유통 및 촉진
자칫 경영상의 부담을 가져올 수 있는 플래그십 스토어의 긍정적인 면을 극대화할 필요가 있다. 플래그십 스토어를 통한 단순한 홍보 및 수익 창출 노력을 넘어 보다 다양한 홍보 마케팅 전략과 수익 창출 전략이 필요하다. 더불어 현재 진행하고 있는 제주도 올레길 프로모션 등을 장기적인 관점으로 전략화할 수 있다. 즉 이니스프리가 지향하는 동시에 소비자들에게 강하게 인식되어 있는 친환경적 이미지를 촉진시킨다. 이니스프리 화장품의 주원료 재배 지역을 체험 현장이나 이니스프리 브랜드를 내건 관광지로 변모시켜 관광객 유치를 통한 잠재적 고객 유치와 홍보 및 수익 증대 효과를 기대할 수 있다.
3) 시장
친환경 원료를 사용하는 이니스프리의 제조법을 바탕으로 타 경쟁사보다 피부 부작용 위험을 최소화하고 민감성 피부 소비자들을 배려함으로써 시장에 어필할 수 있다. 최근 실생활에서 민감한 피부로 고민하는 이들이 늘어나는 추세와 더불어 웰빙 열풍에 초점을 맞추어 민감성 피부와 트러블 전용 화장품 라인을 보강함으로써 현재 20대 여성에 집중된 주 고객층을 보다 넓게 확장할 수 있다. 더불어 매년 꾸준히 증가하는 남성 화장품 시장에도 집중한다. 현재 이니스프리가 업계 최초로 시장에 내놓은 군대 위장 크림을 시작으로 틈새시장인 군대 유통망을 장악하는 것이 유효할 것으로 보인다. 이는 남성시장에 인지도와 친근함을 높이는 동시에 군인들을 전역 후에도 이니스프리의 잠재적 고객으로 유치할 수 있어 점점 치열해지는 남성 화장품 시장에 장기적으로 우위를 점할 수 있을 것이라 기대된다.

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