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목차

목 차

 서론
- 회사소개
(기업이념, 경영혁신, 연혁, CI와BI)

 본론
- 아모레퍼시픽 성공요인 및 목표
- 아모레퍼시픽 해외시장 분석(SWOT,STP,4P)
(중국, 프랑스, 미국, 일본)

 결론
- 향후전망

 참고자료

본문내용

4월, 많은 언론의 관심 속에서 태평양으로서도 최초의 라이센스 향수 브랜드이자 디자이너 Lolita Lempicka로서도 자신의 최초 향수 브랜드인 여성향수 ‘롤리타 렘피카'가 파리 시장에 첫 선을 보였다.
④ Make Up 전략
아모레 퍼시픽은 한국이라는 국가이미지가 프랑스의 화장품 업계에서 부정적인 영향을 발휘하는 것을 막기 위해서 언론이나 광고에 롤리타 렘피카가 한국제품 이라는 사실을 숨겼고 내용물이나 생산, 마케팅, 포장 등에서 프랑스 최고의 업체들과 제휴를 맺는 전략을 펼쳐 한국이라는 부정적인 영향에서 벗어날 수 있었다.
⑤ 차별화 전략
당시 프랑스 향수시장의 흐름은 CALVIN KLEIN의 ‘CK ONE’, ‘CK BE’를 위시한 Uni-sex상품이 주류를 이루고 있었기 때문에 향수에 있어서도 남녀의 구분이 없는 것이 일반적이었다. 이러한 가운데 롤리타 렘피카가 여성과 동화의 이미지를 강조하면서 출시 되자 기존의 향수 시장에 반향을 일으키게 된 것이다. 우선 프랑스 현지 법인은 롤리타 렘피카 의 여성성과 동화의 세계지향 에 맞추어 기존의 향수 용기들이 모두 네모난 것과는 차별적으로 매혹적인 금단의 사과를 형상화하기 위해 사과형 용기와 사과꼭지 분사 방식을 채택하였다. 또한 용기를 한층 고급스럽게 보이기 위해 색깔은 금색과 자주색을 조화시키고 상아색의 넝쿨을 용기표면에 그렸다. 단상자도 동화 ‘이상한 나라의 엘리스’를 참고해 꿈의 세계로 들어가는 거울 모양의 입구로 동화적인 분위기를 강조했으며 바로크 장식을 그려 넣음으로써 여성적인 분위기를 살렸다. ‘롤리타 렘피카’ 의 향도 기존의 향수와는 차별되는 강한 향을 내도록 만들었고 어린아이를 상징하는 사탕의 향과 성숙한 여인의 상징인 꽃의 향을 혼합함으로써 제품의 컨셉에 일치시켰다.
⑥ 감성마케팅
‘롤리타 렘피카’ 는 남성획일성의 사회에서 여성스러움을 전면으로 내놓으며 반란에 성공했다. 또한 스토리가 있는 컨셉의 마케팅 으로 고객의 호기심과 관심을 유발하는데 성공적이라는 평가를 받았고, 'Lolita Lempicka'의 개별 향수와 목욕용품 등 모든 제품에 각각의 스토리를 자체 개발해 신비감을 유도하였으며 디자이너의 컨셉을 공개하여 그 감각을 소비자로 하여금 느낄 수 있도록 하였다.
스토리 컨셉의 예로 아이비 잎이 있다. 사랑의 맹세를 의미하는 아이비 잎은 'Lolita Lempicka'의 패션 악세서리로도 자주 등장한다. 향수뚜껑은 골드 처리된 감초 줄기에 꽂힌 사랑의 화살을 맞은 하트로 상징된다. 이것은 마치 연인들이 나무에 사랑하는 연인의 이름과 함께 새긴 사랑의 화살을 연상케 한다.
3) 롤리타 렘피카의 STP 분석
① Segmentation
구매 대상에 따라서 Man/ Womam/ Uni-sex로 나눈후 Woman을 집중공략.
가격에 따라서 고가/ 중가/ 저가 로 나눈후 고가의 제품들 중 중간가격대로 형성.
향수 유형에 따라서 오데 토일렛/ 오데 코롱/ 오데 퍼퓸 으로 나눈후 오데 퍼퓸으로 한정.
② Target
‘롤리타 렘피카’라는 신진 유망 디자이너의 고객 타겟층과 제품의 타겟층을 일치시킴.
미(美)에 관한 욕구와 자기표현의 욕구가 가장 강한 25세 전후의 젊은 여성층을 타겟.
③ Positioning
디자이너의 여성적 아름다움을 강조함으로서 현대적 여성상을 강조
인기 여배우들이 제품을 사용하면서 구매자들의 자신과 동일화
고가격으로 존재감 및 상징성 강화
4) 롤리타 렘피카의 4P 분석
① Product
고급브랜드의 향수들과의 경쟁을 위해 유망 디자이너 이름을 따서 제품개발.
독특성과 참신함을 살린 여성전용 향수로써 유니섹스의 경향이 짙었던 향수시장에서 탈피.
100%프랑스 현지생산으로 불량률을 줄임.
② Place
고급화 전략을 위해서 유통망을 극히 한정
약 500개의 Club of Excellence 점포와 백화점 매장위주로 선택적으로 이용
향수의 본고장이라 불리는 프랑스에서 인정받은 제품이라는 입지를 굳혀 세계시장으로 확장.
③ Price
일반적인 향수들보다는 비싼 고가격을 책정하면서도 그중에선 중간정도의 가격을 형성.
제품의 고급 이미지 제고를 위해서 할인을 절 때 하지않음.
④ Promotion
대중적인 광고보다는 타겟층에게 적극적으로 PR
백화점 및 퍼퓨머리의 고객정보를 이용한 간접광고
5) 롤리타 렘피카 성과
프랑스 향수시장에서 1%의 시장점유율은 성공으로 간주돼는데 롤리타 렘피카의 경우 1997년 4월 출시 이후 1년 8개월만에 1%를 달성했고 2003년 기준으로 점유율 2.7%로 TOP5안에 들어갔고, 월별 기록으로는 3위까지도 올라간적이 있다고 보고되고 있다.
(3) 미국시장
미주 사업은 동양의 아름다움을 현대적으로 승화시킨 (주)아모레퍼시픽의 글로벌 대표 브랜드 ‘AMOREPACIFIC’을 중심으로 추진되고 있다. AMOREPACIFIC은 뉴욕과 서울에서의 성공적인 런칭을 발판으로 진정한 명품 브랜드로서의 입지를 탄탄히 굳히며 자신만의 독특한 브랜드 세계를 새로운 해외시장에 전달해 나가고 있다.
AMOREPACIFIC은 2003년 9월, 뉴욕 소호에 플래그십 스토어 형식의 ‘AMOREPACIFIC Beauty Gallery & Spa’로 첫발을 내디뎠다. 이후, 전세계 패션시장의 중심지 뉴욕 맨해튼 5번가에 위치한 세계 최고 프레스티지 백화점 버그도프 굿맨(Bergdorf Goodman) 백화점에 한국 화장품 최초로 AMOREPACIFIC 브랜드가 입점했으며, 고급 백화점 체인인 니먼 마커스(Neiman Marcus) 백화점의 뉴욕, 워싱턴, LA, 라스베가스를 비롯한 35군데 지점 입점 등, 미국 전역으로 매장을 넓히고 있다.
(4) 일본
일본에서는 지난 2006년 6월 AMOREPACIFIC 브랜드가 런칭을 시작한 이후 2006년 7월과 8월에는 오사카 한큐백화점 및 도쿄 신주쿠 이세탄 백화점에 입점하는 등 일본 시장 공략에 본격 착수, 올해 상반기에 4개의 매장을 신규 오픈하면서 더욱 공격적인 전략을 취하고 있다.
■ 결 론
향후전망
■ 참고자료
www.amorepacific.co.kr
www.segye.com
www.joins.com
www.naeil.com

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