[성공적인 제약영업 전략]『첫 출근하는 영업자에게』을 읽고

소개글

[성공적인 제약영업 전략]『첫 출근하는 영업자에게』을 읽고에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 도서를 통해 새롭게 알게 된 내용
2. 제약영업에서 활용할 수 있는 내용과 기대 효과
3. 자신이 생각하는 영업활동의 황금률과 그 이유
4. 영업활동에 있어 나의 장점과 피해야할 것으로 생각되는 단점

Ⅲ. 결론

참고자료

본문내용

자기관리와 고객과 조직을 만족시킬 수 있는 영업자가 되기 위해선 멀티태스킹은 필수 능력이라 할 수 있다. 그럼에도 불구하고 책에서는 영업자에게 work-life 밸런스를 유지할 것을 조언한다. 실제 30년 이상의 영업인생을 꿈꾸는 내게 영업은 마라톤과도 같다. 초반에 전력 질주하여 페이스를 잃지 않기 위해 work-life 밸런스 또한 7:3 비율을 유지하기 위해 노력하겠다. 업무에 대한 열정을 지속하게 해줄 적절한 휴식을 통해 오랫동안 제약영업 업계에서 활약하고 언젠간 후배들로부터 존경받는 영업자가 되길 희망한다.
4. 영업활동에 있어 나의 장점과 피해야할 것으로 생각되는 단점
내가 스스로 생각하는 영업활동에 있어 나의 장점은 ‘부지런함’ 이라고 생각한다. 학창시절부터 나는 내가 속한 모임의 장 또는 총무를 맡아왔다. 구성원들로부터 그러한 직책을 일임 받을 수 있었던 것은 다름 아닌 부지런함 때문이었다. 모임을 지속적으로 유지하기 위해 꾸준히 연락하고 누군가는 궂은일이라 생각할지라도 그럴수록 솔선수범했던 모습은 어느 조직에서나 인정받을 수 있었던 계기가 되었다. 영업활동을 함에 있어서도 부지런함은 분명 큰 도움이 되리라 확신한다. 어렵게 맺은 고객과의 관계를 유지하고 진심어린 인간관계를 형성하여 충성고객을 만들어감에 있어 부지런함은 빛을 발휘할 것이다.
반대로 피해야할 것은 지나친 욕심이라 생각한다. 단기적인 영업실적을 내기 위한 노력은 영업자로서 피할 수 없는 유혹이라 생각한다. 하지만 나는 오랫동안 영업자로서 살아가길 희망한다. 따라서 영업활동을 함에 있어 큰 숲을 보기 위한 노력을 게을리 하지 않겠다. 영업활동을 함에 있어 단기적인 실적에 대한 지나친 욕심이 내 스스로의 영업인생을 단축시킬 수 있다는 것을 되새기도록 하겠다. 고객들과의 진심어린 소통과 영업활동을 통해 지속적인 거래를 유지해나가는 영업자이자 고객의 삶의 동반자가 되길 희망한다.
Ⅲ. 결 론
나는 현재 제약영업자로서의 첫 걸음을 준비하고 있다. 모든 일에 있어 첫 번째 단추를 제대로 꿰는 것이 가장 중요하다. ‘첫 출근하는 영업자에게’를 읽으며 깨달은 성공적인 제약영업 전략들은 나의 영업인생에 있어 훌륭한 나침반이 되어줄 것이다. 조직과 고객에게 인정받고 내 스스로도 가치있는 삶을 살아가기 위해 내게 주어진 영업활동의 나침반을 지혜롭게 활용해나가겠다.
참고문헌
첫 출근하는 영업자에게, 이장석 지음, 다산3.0, 2015.12.15

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