마케팅원론-실제 제품 혹은 서비스의 마케팅전략 실패 사례를 선정하여 수업내용을 바탕으로 실패요인을 분석하세요. (1) 국내 기업 브랜드로 (2) 최근 3년 내에 발생하였으며 (3) 실패라고 판단하는 객관적 기준을

소개글

마케팅원론-실제 제품 혹은 서비스의 마케팅전략 실패 사례를 선정하여 수업내용을 바탕으로 실패요인을 분석하세요. (1) 국내 기업 브랜드로 (2) 최근 3년 내에 발생하였으며 (3) 실패라고 판단하는 객관적 기준을 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 마케팅전략의 의미

Ⅱ. 실패사례와 실패요인 분석
1. 실패사례
2. 실패요인 분석

Ⅲ. 참고문헌

본문내용

하도록 해야 했다. 즉, 비가입자의 경우 TV이용이라는 핵심 기능을 이용 못하는 데에도 불구하고 더 많은 가격을 내야 하는 것이다. 결국 원가우위전략 역시 가입자에 한해서 유효한 전략이었으며 오히려 비가입자에게는 가격경쟁력에 있어서도 타 경쟁사에 비해 열위에 서게 되는 것이다.
이러한 KT의 마케팅 전략을 한마디로 요약하자면 ‘기존 강세를 보이던 사업의 고객만을 대상’으로 하여 ‘그들을 대상으로 저렴하게 제품을 공급하여’ 안정적인 판매루트를 확보하겠다는 것으로 보인다. 즉, 이른바 ‘폐쇄마케팅’의 시행인 것이다.
하지만 이러한 폐쇄마케팅이 판매량 저조라는 마케팅 전략 실패 사례로 기록되게 하였다. 이미 시장에는 선발주자로 SKT의 ‘누구’가 판매되고 있는 상황이었고 기능상으로는 양자 간 차이가 미세하고 가격 역시 비슷하거나 ‘누구’가 더 저렴한 상황이었다. 또한 기가 지니와 같은 인공지능 제품의 경우 ‘필수재’ 라고 하기 보다는 아직까지는 젊은 층 중에서도 소위 얼리어답터와 같은 기술 적응에 빠르거나 이를 구입하고자 하는 소수층을 대상으로 한다는 점에서 단순히 IPTV 가입자의 수를 기준으로 \'IPTV 가입자‘를 연령, 성별, 가족 구성원 및 구조 고려 없이 타깃 소비층으로 삼은 것은 안일한 선택이었던 것으로 보인다.
이러한 폐쇄성을 극복하기 위해 뒤늦게 KT는 케이블방송사와의 협력을 시사하는 발언 등을 하기도 하였지만 아직까지는 실패한 마케팅 전략의 시행으로 제품의 판매량이 떨어진 것으로 평가할 수밖에 없을 것 같다.
Ⅲ. 참고문헌
주영주, 『마케팅전략을 적용한 대학 미디어센터의 개선방향』, 1994,

키워드

마케팅원론,   마케팅전략 실패 사례,   실패 사례와 실패요인