마케팅 관점에서의 K-리그 활성화 방안

소개글

마케팅 관점에서의 K-리그 활성화 방안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. K-리그 소개 및 현재 시장 현황
　1). K-리그의 연혁
　2). K-리그의 구성 및 대회방식
　　① 프로축구 구단
　　② 프로축구 대회방식(2006년 현재)
　3). 역대 K-리그 관중수
　4). 해외 리그의 현황
　　① 영국의 프리미어리그 [ Premier League ]
　　② 에스파냐의 프리메라리가
　　③ 이탈리아의 세리에 A
　　④ 일본의 J리그

2. 현 K-리그의 문제점
　1). 축구 팬 및 관중들의 태도
　2). 구단 운영 능력의 부재
　3). 리그와 팀의 부족
　4). 수준 낮은 경기력
　5). 협회의 운영 미숙

3. K-리그 개선을 위한 전략
　1). 환경 분석(SWOT analysis)
　2). BCG 매트릭스
　3). 마케팅 믹스 전략(STP전략)
　4). 마케팅 전략(4P)

4. K-리그가 나아가야 할 길

본문내용

부리그인 세리에 C2가 있다. 1부리그에 18개 클럽, 2부리그에 20개 클럽이 소속되어 있고, 세리에 C1은 2그룹으로, 세리에 C2는 3그룹으로 나누어졌다. 클럽 수가 1만 9966개에 이르고, 등록선수만 해도 14만 명이 넘는다.
④ 일본의 J리그
J리그는 1991년에 창설된 프로리그이다. 창설될 당시 2부리그 승격제였으며 1부리그는 16개팀으로 이루어졌다. 1부리그 소속 클럽팀끼리 홈앤드어웨이 방식으로 클럽당 30경기였다.
정규리그에서 승리하면 승점 3점이었고 연장전에서 비기면 1점, 지면 0점을 주었다. 승점이 가장 높은 팀이 우승하게 되었다. 3월~5월까지는 전기리그이고 6월~11월까지는 후기리그로 이루어졌다. 매주 토요일에만 경기를 하였고 2부리그는 1부리그와 확연히 다르다. 1부리그보다 6개팀이 작은 10개팀으로 이루어졌다. 2부리그도 1부리그와 똑같이 클럽팀끼리 홈앤드어웨이 방식으로 경기를 하였다.
정규 시즌이 끝난 후 1부의 하위 2개팀과 2부의 상위 2개팀이 서로 1부, 2부로 바뀌게 된다. 1부리그 전후기리그에서 각각 우승한 2개의 팀끼리 챔피언결정전에 진출하여 우승을 다툰다. 한동안 일본 국민들의 열광적인 관심을 끌었지만 최근에는 경제난과 클럽 재정이 어려워져 관중 수도 감소하고 있다.
지금까지 챔피언결정전에서 제일 많이 우승한 팀은 베르디 FC 닛폰과 산프레체 히로시마가 그 뒤를 잇고 있다.
2. 현 K-리그의 문제점
1). 축구 팬 및 관중들의 태도
① 유럽의 빅리그나 국가 대표 수준의 경기에 익숙해져 있음
② 국가 대표에 대한 관심은 많으나 K리그를 직접 찾는 경우는 적음
③ 유럽이나 남미와 같이 축구가 문화라는 인식이 이루어져 있지 않음
④ 어떤 현상에 대해 쉽게 동조하고 쉽게 사그라지는 민족성
⑤ 뚜렷한 이벤트가 없으면 경기장을 외면하는 의식
2). 구단 운영 능력의 부재
① 해당 지역주민과의 연계보다는 서포터에 의존하는 구단 태도
② 유소년과 하부리그에 대한 투자의 제한
3). 리그와 팀의 부족
① 유럽의 빅리그 뿐만 아니라 J리그에도 한참 떨어지는 리그수와 경기수
② 영업일수(경기수)가 낮음에 따라 구단의 안정적 수입이 어려움
4). 수준 낮은 경기력
① 감독이나 선수들의 결과에만 급급한 승부의식
② 재미없고 활발하지 못한 경기운영
5). 협회의 운영 미숙
① 관중 감소에 대한 안이한 자세
② 구단과 협회의 불협화
3. K-리그 개선을 위한 전략
1). 환경 분석(SWOT analysis)
Strength (강점)
Weakness (약점)
유소년 축구의 질 높은 축구 인프라
세계 수준의 경기장 시설
구단의 재무구조 취약
타국 리그에 비해 낮은 경기수준
스포츠 마케팅의 현실 적용이 안됨
Opportunity (기회)
Threat (위협)
국민들의 축구에 대한 열정
무한한 가능성이 있는 시장규모
국민들의 K리그에 대한 낮은 인식
지역주민과 연계성이 뚜렷하지 못함
축구변방으로서의 해외 용병선수의 기피
2). BCG 매트릭스
3). 마케팅 믹스 전략(STP전략)
① 시장세분화 (Segmentation)
각 지역별, 연령대별, 성별에 맞는 특화된 아이템을 통하여 각 구단이 관중에게
접근할 수 있는 계기를 마련한다.
② 표적시장 설정 (Targeting)
각 구단 연고지의 소지역 별로 세부적으로 접근하는 방식을 고려하여 소비자가 쉽게 접 촉할 수 있는 도심이나 역세권에 구단 축구 용품점의 입지를 통해 구단의 수익과 홍보의 효과를 소비자의 생활과 밀접하게 연관시켜 증진시킬 수 있다. 단 구단 축구 용품점의 수익성을 고려해야 하는데 이에는 구단 내의 적극적인 투자와 소비자의 트렌드와 합치할 수 있는 디자인, 관련 스포츠 브랜드와의 계약관계 등을 생각해 보아야 할 것이다.
③ 포지셔닝 (Positioning)
초기에 각종 매체를 통한 광고와 업계 신문(지역신문), 잡지 등에 구단의 광고를 하는 등의 공격적인 마케팅을 통하여 소비자에게 구단의 새로운 이미지를 인식시키고 월드컵 의 열기와 관련시켜 프로축구 부흥으로 연결시키는 전략을 실행해야 할 것이다. 또한 지 역별 특성을 세밀히 파악하여 그에 부합하는 마케팅을 적용시켜 소비자에게 접근해야 하 며 구단의 스타선수 육성이나 영입을 통하여 전형적인 스타 마케팅 전략도 포지셔닝 하 는데 주요한 방법이 될 수 있겠다.
4). 마케팅 전략(4P)
제품전략
① K리그의 이미지 개선
② 경기수준의 향상
K리그의 전략
① 적극적인 서비스를 통한 팬과의 신뢰구축
② 장기적 안목에서의K리그 활성화 방안 마련
유통전략
① 축구용품과 관련하여 구단과 소비자사이의 유통과정 간소화
② 유통업체의 충분한 이윤보장
③ 판매경로의 점진적 확대
가격전략
① 입장료 인하를 통한 관중유도
② 수익성을 고려한 입장료 책정
촉진전략
① 매체를 통한 촉진
② 소비자 직접 촉진
③ 서포터를 이용한 접촉 시도
4. K-리그가 나아가야 할 길
비단 경기당 관중 수가 타국 리그에 비해 현저히 낮은 모습을 보더라도 이는 K-리그가 여러 문제점이 있다는 것을 방증한다. TV중계만 보더라도 경제력에 비해 떨어지는 관람 스포츠 전반에 걸친 침체는 어제 오늘의 문제가 아니었다. 우리 민족은 예부터 함께 어울려 느끼고 흥을 즐길 줄 아는 민족이다. 월드컵 경기만 보더라도 애국심을 통하여 온 국민이 하나 되어 거리로 나와 열정적으로 응원한다. 이는 프로 스포츠와 국민 스포츠간의 하나의 양극화 현상이라고 해도 무리가 아닐 것이다. 이러한 양극화 현상을 줄이기 위하여 K리그의 협회, 구단, 선수가 하나가 되어 노력해야 할 것이다. 그와 같은 노력에는 적극적이고 공격적인 마케팅, 경기 수와 팀수의 증가, 구단의 재무적 체질개선, 활기차고 재미있는 경기가 필요할 것이다. 오랜 역사와 전통을 자랑하는 유럽의 빅리그는 생활 전반에 퍼진 축구에 대한 열정과 지역주민의 연고 구단에 대한 자부심이 이끌어온 산물이라고 할 수 있다. 우리의 K-리그도 국민들의 생활 전반에 자연스럽게 스며들며 건전하게 즐길 수 있는 스포츠로서 끊임없는 노력이 필요할 것이다.
★ 참고자료 ★
◎ 한국프로축구연맹
◎ 삼성경제연구소
◎ 스포츠 서울

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