화웨이 기업성공요인과 SWOT분석및 화웨이 마케팅전략,경영전략사례와 화웨이 차기 스마트폰 마케팅전략제언

소개글

화웨이 기업성공요인과 SWOT분석및 화웨이 마케팅전략,경영전략사례와 화웨이 차기 스마트폰 마케팅전략제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 화웨이 기업소개

2. 화웨이 기업성장과정

3. 중국의 스마트폰 소비자 특성분석

4. 화웨이의 성공요인

5. 화웨이의 실패사례

6. 화웨이 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

7. SWOT분석 바탕으로한 전략제언
(1) SO전략
(2) ST전략
(3) WO전략
(4) WT전략

8. 화웨이 경영전략
(1) 시스템 혁신전략
(2) 글로벌 경영전략
(3) 전략적 제휴전략
(4) R&D 전략

9. 화웨이 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

10. 향후 출시될 스마트폰 마케팅전략

본문내용

공략했다.
(4) Promotion
- 이벤트 마케팅
* 스마트폰 Ascend 홍보를 위해 3000만 달러규모의 특별 이벤트를 벌였다. 이메일과 소셜네트워크(SNS)를 통해 펼쳐진 이벤트는 계정을 통해 화웨이 제품 시리얼 넘버을 입력하거나 친구를 초대해포인트를 얻어 상위 득점자에게 150명(30개국) 3일간 두바이의 7성급 호텔 버즈 알 아랍(BURJ AL ARAB)에서 편안한 휴식과 유람선·헬리콥터 관광을 제공했다. 이 이벤트에는 2달간 총 300여 만 명의 소비자들이 참여했다.
-스포츠 마케팅
* 스페인 대표 축구팀인 아틀레티코 마드리드의 유니폼 메인 스폰서
* UEFA 슈퍼컵 경기 협찬
10. 향후 출시될 화웨이 스마트폰 마케팅전략 제언
P9의 판매가 마무리되어 이후 화웨이 스마트폰의 차기작인 P10의 발매가 2018년 3월 예정되어 있다. 안타깝게도 P9의 실패로 인해 P10의 한국 발매는 조금 불투명해졌다는 이야기가 있지만, P9의 실패를 통해 P10의 마케팅 전략을 올바르게 수립할 수 있다면 한국 시장에서의 성공도 가능할 것이다.
P10의 한국 발매를 위해 신경써야 할 요소들을 몇 가지 제안해보고자 한다.
첫째는 가격 정책이다.
화웨이 혹은 중국 회사로서의 가장 큰 장점은 한국이나 미국, 일본 제품들에 비해 가격이 저렴하다는 것이다. 실제로 저렴하기도 하고, 많은 사람들이 막연히 중국 제품은 저렴할 것이라고 믿기도 한다. P9에서 그랬듯 P10도 엄연히 고급형 모델이지만, 최대한 가격을 낮게 책정하여 중저가 시장에서 입지를 다지는 것이 유리하다고 생각한다. 일단 수익을 최소화하더라도 화웨이 제품의 점유율을 높여 많은 사용자들을 확보하는 것이 우선이다. 어느 수준의 충성 고객과 사용자들이 있어야만 이들을 통해 제품이 확산되기도 하고, 브랜드의 각인을 할 수 있다. 삼성과 LG, 애플 제품들이 압도적인 점유율을 가진 한국 시장에서 일단 5%, 10%의 점유율을 목표로 설정하여 당장의 수익보다는 저가로 보급하는 것이 장기적으로 도움이 될 것이다.
둘째는 STP의 수정이다.
P9는 비주류, 소수의 수요층, 틈새 시장을 공략하고자 했다. 결과는 의도했던 것과 전혀 다른 상황이었다. 그래서 P10은 오히려 ‘남녀노소 누구나 사용하는 저렴하고 성능좋은스마트폰’이라는 방향으로 STP를 수정하는 것이 좋다고 생각한다. 특정 기능과 성능을 추구하는 소비자들은 많지도 않을 뿐 더러, 취향이 까다로운 만큼 제품의 구매도 쉽게 하지 않는다. 반대로 보통의 소비자들은 너무 특정 수요층을 겨냥한 듯한 제품을 보면 ‘저런 사람들만 사용하는 제품’이라는 인식이 생겨 구매를 꺼리게 된다. 잘못된 타겟팅과포지셔닝으로 이쪽도 저쪽도 만족시키지 못할 바엔 차라리 남녀노소 누구나가 쓰는 이미지가 낫다고 생각한다. 다른 회사들의 스마트폰 광고들을 봐도 젊고 활동적인 젊은 성인들의 모습을 보여준다. 이것은 P9에서 타겟으로 삼은 20~30대의 소비자들을 삼성과 애플 등 다른 회사에서도 똑같이 겨냥하고 있거나, 그러한 젊은 이미지를 만들고 싶어한다는 공통된 회사들의 의도가 보인다. 이를 역이용해서 어린이나 나이 많은 노인들도 누구나 사용한다는 이미지를 더해서 P10광고에 활용하면, 실제로 20~30대 구매량과 비슷한 구매량을 보여줬던 10대나 50대 이상의 소비자들의 구매에 좋은 영향을 줄 것이다.
셋째는 광고 전략을 통해 소비자들에게 제품을 각인시키고, 제품을 소비하게끔 해야 한다.
P9는 디지털 매체를 위주로 광고를 했다. 인터넷과 스마트폰을 주로 사용하는 사람들에게 광고를 노출하는 방식이었으나, 실제로는 디지털 매체보다 고전적인 광고 매체가 효과적이다. 앞서 말한 타겟팅과포지셔닝을 수정해야만 한다는 것에는 이에 따라 광고 방식도 수정해야 한다는 이야기다. 경쟁 제품인 애플과 삼성 제품들도 광고 방식에 차이가 있다.
애플은 건물이나 대중교통 정류장의 옥외 광고가 특징적이고, 물론 인터넷 상에서의 광고도 끊임없이 하고 있다. 올해 안에 애플은 한국에 첫 애플스토어를 개장하여 이 매장을 통한 오프라인에서의 광고도 예상된다.
삼성은 텔레비전과 영화관에서의 광고영상을 여전히 많은 비율로 활용하고 있다. 또한 드라마, 영화, 예능 프로그램들의 출연자들이 제품을 사용하는 모습을 보여주는 PPL 방식의 광고는 매우 독보적이다. 삼성은 이미 많은 매장들을 가지고 있어 매장들에서 제품의 체험도 가능하고 이벤트를 하는 등 여러 방식의 광고를 한다.
경쟁사인 애플과 삼성은 각자 독자적인 광고 방식을 채택하고 있지만, 공통점이 하나 있다. 이들의 광고 영상은 일반인 혹은 일반인처럼 보이는 모델을 기용하여 소비자들의 공감대를 자극하는 광고 영상을 보여준다. 이것을 반대로 이용하여 화웨이의 P10은 유명 연예인을 모델로 하여 광고를 하면 좋을 것이라고 생각한다.
유명 연예인을 활용한 휴대전화 광고는 수년 전까지만 해도 당연한 방식이었다. 최근엔 이것을 탈피하는 것이 대세라 유명 연예인이 광고하는 경우가 드문데, 이 방식을 P10의 광고에 활용하면 다른 제품들과는 차별화되는 마케팅이 될 것이다.
삼성의 ‘갤럭시S’, 애플의 ‘아이폰’시리즈와 달리 화웨이의 P10은 제품명이 소비자들에게 각인되기 어렵다. LG의 스마트폰이 G5, V10과 같이 알파벳과 숫자의 조합이기 때문에 P9, P10이라는 제품명을 들으면 LG의 제품으로 혼동하는 사람들이 있을 정도다. 유명 연예인을 활용한 제품 광고의 이점은 제품에 별명이 생긴다는 것이다. 과거의 휴대전화들은 광고에 나온 연예인 이름을 따서 ‘문근영폰’, ’이병헌폰’, ’김태희폰’ 등등 제품명보다는 별명으로 불리게 되었다. P10도 P10이라는 기억되기 힘든 제품명 대신 ‘ㅇㅇㅇ폰’으로 별명이 생긴다면 광고 모델의 인지도 만큼 소비자들에게 기억되기도 쉬울 것이다.
물론 이 제안들이 비용과 여러 가지 현실적인 제한 때문에 쉽게 실제로 적용하기도 어려울 것이고, 정말 좋은 제안들인지는 실제로 해 보고 난 이후에야 알 수 있을 것이다. 그러나 마케팅이든 제품 개발이든 과거에 실패한 경험이 있다면, 그것을 곱씹고 분석하여 미래를 대비하는 것이 바람직한 자세라고 생각한다.
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