경영전략모형(가치사슬모형 경쟁세력모형 전략적 격자모형 SWOT분석 격차분석)

소개글

경영전략모형(가치사슬모형 경쟁세력모형 전략적 격자모형 SWOT분석 격차분석)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

경영전략모형

I. 가치사슬모형

II. 경쟁세력모형
가. 경쟁세력모형의 개념
1) 구매자(고객)
2) 공급자
3) 대체자
4) 잠재적 진입자
5) 기존 산업내의 경쟁자
나. 경쟁전략
1) 비용우위전략
2) 차별화전략
3) 집중화전략

III. 전략적 격자모형
가. 의문부호
나. 스타
다. 개
라. 현금젖소

IV. SWOT분석

V. 격차분석
가. 전략격차
나. 지식격차
다. 관계격차

* 참고문헌

본문내용

격자모형(strategic grid model)
기업이 생산하는 제품의 시장지위에 대한 평가는 제품의 선장 가능성과 수익성을 예측하는데 반드시 필요하다. 전략적 격자모형은 상대적인 시장점유율과 시장성장률을 기준으로 기업이 생산하는 제품의 위치를 분석하여 제품별 자원배분의 적정성을 평가하고 미래의 사업전략을 합리적으로 수립하는 기법이다. 즉, 기업이 지속적으로 성장하기 위해서는 어느 사업에 주력하고 어떤 사업에서 철수해야 하는지를 결정하는 기본구조를 의미한다.
전략적 격자모형에서는 기업이 판매하는 각 제품에 대하여 상대적 시장점유율(=자사의 시장점유율/최대 경쟁기업의 시장점유율)을 횡축에 표시하고, 각 제품의 전체시장 성장률을 종축에 표시하여 각 제품별 시장지위를 분석한다. 이 모형은 보스던 컨설팅 그룹에서 개발한 모형으로서 BCG 격자모형이라고도 불리운다.
기업의 제품경쟁력이 시장점유율에 의해 결정된다는 근거는 시장점유율이 높을수록 기업은 가격리더십이나 규모의 경제에 의해 시장지배력을 높일 수 있고, 또한 학습효과에 의하여 단위당 생산원가가 절감된다는 데서 찾을 수 있다. 이 모형에는 의문부호, 스타, 개, 현금 젖소 등 4가지 구성요소가 있다.
가. 의문부호
여기에 속하는 제품들은 높은 성장이 예상되어 시장에 도입되지만, 초기단계이기 때문에 시장점유율은 낮다. 시장점유율은 물론 브랜드에 대한 인지도도 낮은데다가 고비용이 발생하기 때문에 수입은 적을 수밖에 없다. 이처럼 신제품을 독자적으로 개발한다는 것은 위험부담이 크지만 이러한 신제품의 지속적인 개발 없이는 성장이 불가능하다.
신제품이 위치하는 의문부호(question marks)에서는 현금유입보다 현금유출이 더 많게 된다. 그리고 경쟁기업에 의한 유사제품의 출현도 예상된다.
나. 스타
판매가 순조롭게 진행된 의문부호 상품은 스타(stars) 제품이 된다. 이 제품은 성장률은 물론 시장점유율도 높은데, 높은 수준의 성장은 높은 시장점유율을 통해 달성된다. 그러나 성장성이 있는 사업이기 때문에 경쟁이 치열할 뿐만 아니라 설비투자에도 막대한 자금이 소요된다.
이 유형에 속하는 제품은 현금젖소로 발전할 가능성이 있기 때문에 보유할 만한 가파는 있지만, 너무 많이 보유할 경우에는 (-)의 현금흐름을 발생시켜 기업에 어려움을 줄 수도 있다.
<그림> 전략적 격자모형
다. 개
판매가 순조롭게 진행되지 못한 제품은 여기로 이동된다. 개(dogs) 제품은 낮은 시장점유율과 낮은 시장성장률의 특징을 갖는다. 여기에 속하는 제품들은 실해 또는 쇠퇴기 제품으로서 (+)이든 (-)이든 현금흐름의 규모가 적다.
많은 기업들이 이러한 제품을 보유하는 경우가 있는데, 경영자는 이러한 제품이 갖는 문제점을 인식하고 가급적 빨리 정리하기 위한 노력을 할 필요가 있다.
라, 현금젖소
시장성장률이 떨어지기 시작하면 스타제품은 여기로 이동하게 된다. 여기에 속하는 제품은 풍족한 현금흐름을 가져 오기 때문에 현금젖소(cash cow하 제품이라 하며, 성숙기에 도달한 제품을 말한다. 성장률이 하락함에 따라 필요한 순운전자본도 감소하고 생산부문에서도 규모의 경제가 실현되므로 기존의 지출했던 자본을 회수할 수 있게 된다.
전략적 격자모형에서 가장 이상적인 경우는 현금젖소에서 나오는 현금흐름을 의문부호형과 스타형 제품을 유지하는 데서 발생하는 현금부족을 보충하고, 개의 제품은 전혀 보유하지 않는 것이다. 이러한 이상적인 제품포트폴리오를 보유하는 기업은 기존재품에서 발생하는 현금흐름과 확고한 시장지위에 의해 신제품개발에 따른 불확실성 및 위험을 감수할 수 있게 된다.
IV. SWOT 분석
SWOT 분석은 기업 내 외부의 환경요인을 크게 외부환경의 기회(opportunity), 위협(threat), 기업내부의 강점(strength), 약점(weakness)으로 구분하여 외부환경분석에서 도출되는 기회와 위협, 그리고 내부분석에서 도출되는 강점과 약점을 결합하여 효과적인 전략을 수립하는데 도움을 주는 분석방법이다.
즉, SWOT 분석은 외부환경분석을 통하여 기회와 위협을 파악한 후 기회는 활용하며, 위협은 회피하려는 것이다. 그리고 내부분석을 통하여 강점과 약점을 파악한 후에 강점은 강화시키며 약점은 극복하는 전략을 수립하는데 이용되는 분석기법이다.
SWOT 분석은 (1) 경영전략 목표의 수립, (2) SWOT의 분류 및 정리, (3) SWOT 매트릭스 작성, (4) SWOT에 대한 전략수립 및 선택의 절차를 걸쳐서 이루어진다.
V. 격차분석(gap analysis)
격차분석이란 기업이 보유하고 있는 전략, 지식자산, 고객과의 관계자산 등의 관점에서 이상적인 상태와 현재의 상태와의 격차를 분석하는 과정이다. 격차분석은 전략격차, 지식격차, 그리핀 관계격차 등 3 가지 유형의 격차분석으로 구성되어진다.
가. 전략격차
현재 존재하는 시장격차를 해소시키기 위하여 기업이 추진해야 할 이상적인 전략 및 수행능력과 현재의 전략 및 수행능력 사이의 격차를 말한다.
나. 지식격차
지식격차는 기업이 보유하고 있는 이상적인 지식수준과 실제 기업이 보유하고 있는 지식과의 격차를 의미한다. 이 격차는 실제로 기업이 알고 있는 지식수준과 일상적인 의사결정과정에 적용되는 지식수준의 차이를 의미하기도 한다.
다. 관계격차
관계격차란 현재 목표고객의 욕구를 만족시키기 위하여 기업이 보유해야 할 고객과의 이상적 관계와 고객과의 현재 관계수준과의 격차를 의미한다. 이 격차는 고객충성도, 공급자와의 전략적 파트너십, 제휴협력관계에 영향을 미치게 된다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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