글로벌 시대의 중국시장과 중국투자 - 이리엔 의련의 중국시장 진출 성공 사례 - 이랜드 사례

소개글

글로벌 시대의 중국시장과 중국투자 - 이리엔 의련의 중국시장 진출 성공 사례 - 이랜드 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 5C 분석
가. 중국 시장
나. 중국 사회 변화
다. 중국 시장의 소비자
라. 중국 시장 내 경쟁자
마. 이랜드 자사
2. VMS
가. 비전
나. 미션
다. 전략
3. SWOT 분석
4. 이랜드의 마케팅 전략 분석
가. STP 전략
나. 5P전략

Ⅲ. 결론

참고자료

본문내용

한 이해, 기업문화의 소개, 가치관 및 직업관 교육, 팀워크 육성 등 각종 교육 프로그램으로 교육을 시킨다. 이랜드는 2012년 10월 기준 3만 3000여 명의 중국 대학생을 채용하였고 이들에게 각종 교육프로그램을 제공하여 중국의 유수 대학의 학생들로부터 취직하고 싶은 외국계 기업으로 손꼽히고 있다.
이랜드차이나는 중국 현지인들에게도 한국인과 동일한 승진기회, 2004년부터 매년 현지인 우수사원 20명을 뽑아 6개월 동안 어학연수와 한국 본사 근무를 시킨다. 이 중 우수 인력을 다시 선발해 1년짜리 EMBA 교육을 보내 고급 인재로 키운다. 다양한 인센티브를 제공함으로써 현지인들에게 비전 있고 능력을 인정받을 수 있는 직장이라는 인식을 심어주었다. 또한 한국의 사내 교육문화를 중국 법인에도 적용시켜 다양한 교육프로그램을 제공함으로서 현지에 정통한 직원들을 양성하고 있다. 또한 이러한 인력의 관리에 있어서 2007년 정신병 직원 사례 이후 일상 노무 관리 매뉴얼을 구축하여 노동 중재 사건을 획기적으로 감소시켰다. 2007년 신입사원 중에 입사 전부터 정신병이 있었던 직원의 부모가 회사 책임이라고 우기며 평생 치료비와 생활비 등을 요구하며 소동을 벌인 사례 이후 법무부서와 인사부서가 협업하여 입사부터 퇴사까지 일상노무관리 매뉴얼을 제정, 시행함으로써 노무 리스크 예방에 최선을 다하고 있다. 이랜드는 이를 통해 2010년 상해시 정부로부터 ‘조화로운 노동관계 기업 AA등급’을 획득했고 2012년 말에는 AAA등급으로 격상하였다.
또한 현지국의 문화를 깊이 이해하려는 노력을 함과 동시에 한 해외에서 기업경영활동을 수행하는 데 있어서 중요한 작용을 하는 현지 정부와의 우호적 관계를 위하여 매년 중국 정부에 정직한 납세를 통해 긍정적 이미지를 어필하고 향후 활동 시에 협력이 용이하도록 관계를 유지하였다. 이랜드는 기업이익의 10%를 사회에 환원하겠다는 경영철학과 진정성, 지속성, 투명성, 차별화, 현장확인 및 파트너십의 원칙을 바탕으로 꾸준히 의족지원사업, 긴급구호키트 제작, 재해지역 돕기, 직원 참여 자원봉사활동, 학교건립 등 사회 공헌 활동을 지속하여 중국인과 우호적인 관계를 유지하였다.
Ⅲ. 결론
이랜드는 1994년부터 중국시장 진출의 기반을 다지며 철저한 현지화를 통해 중국시장에 진입하였다. 중국이 2001년 WTO에 가입 후 투자 여건이 국제수준으로 향상된 상황에서 적극적인 진출 전략을 펼치며 이랜드의 중국 진출은 활기를 띄게 되었다. 또한 진출 당시 한국 브랜드들의 인지도 및 선호도 향상과 한국 기업들의 공격적인 확장 정책이 맞물리면서 상승효과가 나타났다. 이와 함께 이랜드가 진출 초기부터 추진한 적절한 포지셔닝 전략은 그 효과를 입증 하였는데, 중고가 제품으로 포지셔닝하여 중산층 이상의 소비자층을 주요 고객으로 확보한 이랜드는 중국 전역에 여성복~내의까지 7개(sub brand 포함 총 17개) 브랜드를 운영 중이며, 2009년 매출액은 7,000억원(순액 매출 기준)을 기록하였다.
이랜드가 중국에 등장할 무렵 의류 시장에 경쟁자가 거의 없는 상황에서도 이랜드는 중국 시장이 광대하다는 점을 고려하여 타겟 마켓을 달리하여 진입하는 방식을 택하였다. 한 개의 브랜드로는 수요를 모두 충족시키기 힘들었기 때문에 의류 시장 세그먼트를 세분화하여 진입한 것이 중요했던 것이다. 이랜드, 브렌따노, 언더우드, 헌트 등으로 이어지는 이러한 상표전략을 통해 이랜드는 먼저 자사 브랜드 간의 건전한 경쟁을 통한 성장을 꾀할 수 있었다. 또한 타사의 시장진입을 효과적으로 차단하는 장벽을 강화할 수 있었다. 또한 매장의 직접 관리 시스템을 구축하며 중국 대도시 소재 고급 백화점 매장 위주로 의류를 유통 및 판매하는 유통전략은 이랜드의 주요 핵심역량인 프리미엄 이미지의 구축에 많은 기여를 하였다.
현재 중국 내수 의류 시장의 확대로 세계적인 브랜드들 또한 중국패션시장 선점에 나서고 있으며 한국의 브랜드들도 중국 내수 시장 공략에 나서고 있다. 경쟁이 점점 치열해지나 중국 시장의 지속적인 성장으로 점점 거대해지는 기회로도 예상된다. 점점 더 다양화 되는 중국 현지인들의 니즈를 충족시키기 위한 디자인과 품질의 다양화함과 동시에 글로벌 패션 브랜드로서 좀 더 고급스러운 이미지를 창출 해 낼 수 있는가가 이랜드의 지속적인 성장에의 중요한 요소라고 할 수 있다. 중국인들의 외국 초고가 브랜드에 대한 선호와 함께 중국 내수 저가 브랜드의 소비 역시 늘어나는 상황에서 이랜드는 점차 양쪽으로 잠식되고 있는 의류시장에서 중고가 시장 내 경쟁에서 살아남으면서 글로벌 명품 브랜드로서의 이미지를 구축하기 위해 더 많은 노력을 기울여야 한다.
끝.
참고자료
해외 진출 한국 패션 브랜드의 기업 마케팅 전략에 관한 조사 연구- 진출 유형별 SWOT 분석을 중심으로, 한국패션디자인학회지 제13권 1호, 주보림
조용만(2009), (중국 성공 키워드)이랜드 “현지화, 2% 더 철저히 했을 뿐이고”, 이데일리 2009.4.29일자 참조
HINA MARKETING 제3판, 김용준, 박영사, 2011.4.11
중국 진출 한국기업의 현지화 전략에 관한연구, 시의윤, 2013. 2
중국 국가 통계청, 대우증권 리서치센터
2011 Outlook Report 의류 (Overweight), 대우증권 리서치 센터, 2010. 11. 24
이랜드 중국진출 사례분석, 대외경제연구원
이랜드 중국 사업 성공 비결 "세금 많이 내서..." 한국패션협회 주체 '제5회 글로벌 패션 포럼' 참석, 이랜드 중국진출 성공 사례 발표 2012.11.08 데일리안
[르포]중국에 부는 이랜드 바람.."삼성보다 잘 나가네“ 2012.12.06 이데일리
[제5회 글로벌 패션 포럼 리뷰] 3. 이랜드 중국진출 성공사례 및 현지 매뉴얼의 필요성 2013. 01.16 한국섬유신문사
[CHINA Report] 중국 신화 이랜드, 성공 비결!, 패션지오, 2012.12.13
중국패션시장 진출 매뉴얼 , 2009 한국패션협회
중국 상하이(上海)시 고급소비재시장 진출기업 경쟁전략 분석 및 시사점, KIEP 정책연구 브리핑 연구자료, 대외경제정책연구원, 2012

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