스파오 SPAO 마케팅 4P SWOT STP분석 및 미래전략수립

소개글

스파오 SPAO 마케팅 4P SWOT STP분석 및 미래전략수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 스파오 SPAO 기업소개

2. 스파오 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

3. 스파오 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

4. 스파오 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

5. 스파오 미래전략수립

본문내용

인 인식을 극복하고 있다.
(2) Price
9,900~99,900원으로 최저가 정책을 베이스로 최저가는 타 SPA브랜드와 비슷하나 브랜드 내 최고가는 SPA브랜드 중에서도 최저 수준이다.
(3) Place
스파오는 타 백화점이나 아울렛에 입점하기보다 계열사의 유통채널에 의존하고 있다. 따라서 88%에 해당하는 매장이 이랜드 계열사인 엔씨 백화점, 뉴코아아울렛, 2001아울렛, 동아백화점 아울렛 내에 위치하고 있다.
(4) Promotion
스파오는 소비자에게 영향력이 높은 아이돌스타들을 활용하면서 성공적인 마케팅을 진행했다. 특히 스파오 1호점인 명동점의 경우 매장 뿐만 아니라 SM 소속 연예인들의 음반, 기념품을 판매하는 공간부터 이들의 노래를 부를 수 있는 노래방 시설 등을 복합적으로 한 건물에 유치함으로써 패션과 스타 산업을 적절히 융합시켜 내국인뿐만 아니라 중국 등 관광객들의 명소로 자리를 잡았다. 이를 통해 자연스럽게 국내뿐만 아니라 외국에도 홍보를 할 수 있는 발판을 마련하였다.
그리고 과거의 한류보다 마케팅에 이용하기에 훨씬 더 강점을 보이고 있는 현재의 한류이다.
과거의 한류는 단순히 광고모델, 해외에서의 콘서트 정도로 규모가 크지 않고 마케팅 분야 역시 제한적이었으나 현재의 한류는 외국인의 삶에 철저히 파고들어 생활의 일부를 이루고 있다. 음반부터 의류, 사진, 화보, 팜플렛, 한류스타의 모든 출연프로그램이 상품화 되어 그것을 이용한 마케팅 역시 다양화 되고 확대되었다.
5. 스파오 미래전략수립
스파오에는 모기업 이랜드의 넓은 유통망과 한국형 SPA 인 스파오의 경쟁사 대비 빠른 유통 능력이 있다. 그렇기 때문에 오프라인 시장 확대에 유리하지만, 앞서 말했듯 남성의 쇼핑 특성상, 쇼핑투자시간과 오프라인매장 방문 빈도수가 여성보다 적고, 편리함을 원하기 때문에 오프라인 시장을 개척하기 보다는 온라인 쇼핑몰 활성화 전략을 사용하는 것이 유리할 것이라 판단하였다. 왜냐하면, 경쟁사에게 온라인 쇼핑몰은 단순히 고객이 편리하게 의류를 구매하는 수단에 불과하기 때문이다. 이를 개인 쇼핑몰처럼 고객의 needs에 맞게 특화시킨다면 이 시장에서 고객들에게 보다 쉽게 다가갈 수 있다. 인터넷과 더불어 스마트폰 보급률이 급증하고 있는데, 요즘 지하철이나 길거리를 보면 사람들 손에는 하나씩 스마트폰이 들려 있다. 그 중 63.4%가 남성이고, 연령별로는 20대가 71%로 가장 많이 사용하는 것으로 분석되었다. 이처럼 남성들의 스마트폰 사용률 증가 추세와 쇼핑에 대한 시간 투자가 적다는 점을 보았을 때, 온라인을 통한 온라인 매장 활성화와 스마트폰을 통한 어플 개발을 하여 고객에게 다가가가는 전략을 사용한다면, 고객의 발걸음을 ‘SPAO’로 향하게 할 수 있다.
온라인 매장의 구체적인 전략을 말하자면, 온라인 쇼핑 패턴의 남녀 차이를 봤을 때, 여성은 특정 브랜드의 명칭을 검색창에 치는 반면에 남성은 가장 많이 팔린 상품 및 높은 점수를 받고 있는 상품에 높은 관심을 나타낸다. 이러한 특성으로 \'SPAO\' 온라인 매장에 실시간 패션 제품 순위를 만들거나, 패션코디에 고민인 남성들을 위한 그 주의 코디메뉴를 만드는 등 남성이 쉽게 그리고 편리하게 그들이 제품을 접할 수 있게 해주는 전략을 사용하고, 최근 트렌드인 스마트폰을 이용해 \'SPAO\' 어플 개발뿐만 아니라 SNS캠페인 등을 이용해 그들의 생활 속에 우리가 파고 들어가야 할 것이다. 즉, 인터넷과 스마트폰 사용률 증가로 인한 편리성을 남성의 속성과 접목시켜 그들의 특성과 쇼핑 행동 패턴을 최대한 파악하여 그들이 쉽게 다가올 수 있고, 찾으면 쉽게 손을 뻗을 수 있도록 우리가 고객에게 다가가야 할 것이다.

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