스파오 SPAO 브랜드분석, 스파오 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석, 스파오 미래전략제안

소개글

스파오 SPAO 브랜드분석, 스파오 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석, 스파오 미래전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. SPAO 스파오 브랜드소개

2. 스파오의 성공요인

3. SPA 시장상황분석 (5 Forces Model분석)

4. 스파오 전략적제휴전략 사례분석 (SM엔터테인먼트와의 콜라보레이션)
(1) 전략적제휴전 상황분석
(2) 전략적제휴 방법
(3) 전략적제휴후 상황분석

5. 스파오 SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

6. STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

7. 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

8. 결론
(1) 현재상황
(2) 미래전략제안

본문내용

NIQLO’는 베이직한 디자인을 기본으로 의류를 판매한다. 매년 사계절별로 매장에서 판매되는 상품이 비슷하다. 즉, 작년여름에 나왔던 제품이 올해 여름에도 똑같이 판매되는 것이다. 옷에 특별한 디테일이 없고 아무것도 그려지지 않은 무지 종류의 제품들이 많다. 다소 밋밋하지만 유행과는 크게 상관이 없어 질리지 않는 느낌을 주는 것이 ‘UNIQLO’의 옷이다. 때문에 유행에 민감한 20대만을 주 타겟으로 삼지 않고, 특별한 타겟층의 설정이 없다. ‘ZARA’는 가장 트렌디한 제품을 판매한다. 매장의 제품 교체 주기도 가장 빠르고 신속하다. 그러나 너무 트렌드에만 디자인이 집중되어 옷이 금방 질리기 쉽고 판매가 되지 않은 재고들이 불과 몇 개월 후에 반값도 안 되는 가격으로 다시 팔리는 모습을 자주 볼 수 있다. 이것은 구매자들의 구매의욕을 떨어뜨려 재고가 더욱 쌓이는 악순환을 만들게 한다. 또한, 지나치게 트렌디한 상품들은 시간이 조금만 지나도 그 상품성을 잃어 판매가 힘들어 지는 단점을 가진다. ‘H&M’은 ‘ZARA’보다는 덜 트렌디 하지만 ‘UNIQLO’보다는 훨씬 더 트렌디한 디자인의 옷을 판매한다. H&M역시 자라와 비슷하게 너무 유행에 휩쓸린 디자인을 선택하다 보니 오래 입지 못하는 패스트(Fast)패션의 전형을 보여주고 있다.
‘SPAO’의 포지셔닝을 디자인에 맞춘 이유는 ‘SPAO’가 아직 제대로 된 컨셉을 잡지 못했기 때문이다. ‘SPAO’는 현재 ‘UNIQLO’의 베이직한 디자인뿐만 아니라 ‘ZARA’나 ‘H&M’이 보여주는 극도의 트렌디한 디자인의 옷을 내놓기도 한다. 의류 브랜드 이미지로써 가장 중요한 것이 디자인임에도 ‘SPAO’만의 색깔이 아직 없는 것이다. 하지만, 반대로 이미 컨셉을 가진 경쟁 브랜드에 비하여 ‘SPAO’가 컨셉을 정하지 못한 것이 오히려 기회인 동시에 경쟁우위일 수 있다. 우리가 차별화된 마케팅 전략을 통해 고객들이 ‘SPAO’ 하면 딱 ‘디자인’이 생각나게 할 수만 있다면, 아직 크게 개척되지 않은 이 시장에서 큰 두각을 드러낼 수 있을 것이다.
-속성/효익에 의한 포지셔닝
-니치시장에 의한 포지셔닝
-제품 사용자에 의한 포지셔닝
7. 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
BASIC(티셔츠, 후드, 셔츠 ,니트 및 후드와 아우터) + SPECIALTY ITEM(WOOL RICH,내의류및 잡화류) 기본으로 남성 고객을 주 타겟으로 한 상품 기획; SPAO MEN 구성과 기본 아이템부터 원피스, 이너웨어, 악세서리까지 다양하게 구비하였다.
(2) Price
9,900~99,900원으로 최저가 정책을 베이스로 최저가는 타 SPA브랜드와 비슷하나 브랜드 내 최고가는 SPA브랜드 중에서도 최저 수준이다.
(3) Place
이랜드의 NC백화점/ 뉴코아 아울렛/온라인샵 으로 안정적 유통망 확보 명동등 대형 (3F) 플래그쉽 스토어및 운영온라인 쇼핑몰을 열었으며 NC백화점, 뉴코아 아울렛에 전국 44개 매장 입점하였고 최근에는 모바일샵도 오픈하였다.
(4) Promotion
커플 아이템 구입시 50%OFF 수험생 10%OFF등 여러 이벤트를 제공하고 있으며 슈퍼주니어, 에프액스등 유명인을 모델로 사용해 스타 마케팅에 치중하고 있다.
다만 공식 블로그, 페이스북 운영 중이지만 활발하지 않다.
8. 결론
(1) 현재상황
2009년 11월 한국형 SPA의 포문을 연 SPAO는 초저가, 뉴베이직을 키워드로 런칭 당시 주목을 받았으나 약 1년간 크게 볼륨화되지 못했던 것이 사실이다.
그러나 2011년 9월부터 손익분기점을 넘어서며 눈에 띄는 변화를 보여주고 있다. 특히 유니클로와 바로 옆에서 대결을 펼치고 있는 명동점은 18억 원의 매출을 올렸다. 바로 옆 유니클로 매장이 20억 원을 기록한 것과 비교해 볼 때 결코 뒤지지 않는 숫자다. 일요일 영업을 안 한 것을 감안한다면 더더욱 그렇다.
평당 효율면에서는 유니클로를 뛰어넘는다. 매장 3.3㎡당 매출액으로 따지면 유니클로의 2배 이상인 것으로 추정된다. 유니클로 매장은 주로 1650㎡가량인 반면 SPAO 매장은 대부분 500㎡ 정도로 작기 때문이다.
작년 SPAO는 전년대비 2배 이상 성장한 650억 원으로 한해를 마감하였고 올해는 내수에서만 1100억 원 달성을 목표로 잡았으며 중국을 시작으로 해외 진출도 시작한다. 글로벌 브랜드와 제대로 한판 승부 벌일 국내 브랜드의 모습을 기대해본다.
(2) 미래전략제안
“SPAO 입지 강화”
현재 SPAO에게 부족한 SPA 시장에서의 입지를 강화해야 할 것으로 보인다. 다른 경쟁업체인 UNIQLO나 ZARA뿐만 아니라 국내 진출이 늦었던 H&M에 비해서도 국내 소비자들에게 인지도가 상당히 낮은 경향이 있으며, SPA시장에서 SPAO만의 특별한 위치를 확고히 하지 못한 부분이 아쉬운 점으로 남는다. 기존 목표 고객층이 UNIQLO와 마찬가지로 전 연령대를 포괄하는 것이었다는 점에 비하여 현재 주 매출 고객층이 10대에 편향되어있는 부분은 개선되어야 할 요소가 있다. 따라서 목표 고객층의 수정을 통해 10~20대의 젊은 층에 확실히 어필할 수 있는 브랜드로 거듭나는 것이 SPAO에게 SPA브랜드로서 새로이 거듭날 수 있는 계기가 될 수 있을 것 같다.
SPA 시장 주 고객 층이 젊은 세대라는 것을 볼 때 매장 확장 전략이나 브랜드 인지도 강화 부문에서 목표 고객을 명확히 하는 것이 더 효율적일 것이다. 현재 SPAO의 매장 확장 전략이 주로 이랜드 그룹의 유통업체를 통한 것이라는 점은 젊은 층에게는 매력적으로 다가오지 않는다. 따라서 젊은 층이 많이 가는 장소에 로드샵과 플래그샵을 확장할 필요가 있을 것으로 보인다.
또한 브랜드 이미지의 개선을 통해 인지도의 상향이 시급한 것으로 보인다. SPAO의 핵심 역량으로 보이는 SM엔터테인먼트와의 전략적 제휴에 따라 10대들에게는 확실히 인지도가 꾸준히 상승되는 것으로 보이지만 그 외의 고객층에게는 타 경쟁 브랜드에 비해 월등히 낮은 브랜드 인지도는 SPAO의 입지 강화에 불안 요소이다. 따라서 젊은 고객층을 타겟으로 하여 SPAO만의 고품질, 저가격이라는 강점을 확실히 홍보할 수 있도록 해야 한다.

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