스파오 SPAO 브랜드분석과 SWOT분석및 스파오 마케팅,경영전략분석과 스파오 향후 마케팅전략제안

소개글

스파오 SPAO 브랜드분석과 SWOT분석및 스파오 마케팅,경영전략분석과 스파오 향후 마케팅전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 스파오 SPAO 기업소개
(1) 스파오 기업개요
(2) 패스트패션의 정의

2. 스파오 3C분석
(1) 자사분석 (Company)
(2) 고객 (Customer)
(3) 경쟁기업 (Competitor)

3. 스파오의 경영전략
(1) 로컬전략
(2) 생산전략

4. 스파오 SWOT분석
(1) Strengh
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 스파오 STP분석

6. 스파오 마케팅믹스 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) PRICE (가격전략)
(3) PLACE (유통전략)
(4) PROMOTION (촉진전략)
(5) 4p분석을 통한 SPAO의 문제점분석

7. 스파오 경쟁자분석

8. 스파오 향후 마케팅전략 제안

9. 스파오 향후방향제안

본문내용

뿐만 아니라 SPAO의 본사인 이랜드가 기존에 단순한 기성복 위주의 기업이다 보니 SPAO 역시 디자인 측면에서 상당한 약점을 들어내고 있다. 반면에 SPAO의 최대 경쟁사인 유니클로의 경우 다양한 디자이너와 콜라보레이션을 통해 단일 브랜드 내에 다양한 브랜드를 입점시킨 효과를 누리고 있다. 이런 점에서 SPAO는 현재 디자인 측면에서 소비자를 유인할 요소가 상당히 부족하다고 할 수 있다.
7. 스파오 경쟁자분석
브랜드
컨셉
다양한 제품으로 다양한 연령층을 사로잡자
free concept, 다양한 매력을 발산
일정 스타일을
지향하기보다 최신
트렌드를 반영한
제품들을 출시
트렌디한 패션을
합리적으로
선보인다’
타겟층
10대부터 60대까지 전 연령대를 겨냥
젊은 층들을 겨냥, 주타겟층은 20~30대 여성
유아부터 40대 까지 넓은 고객층을 타깃으로 한다.
주 타겟층은 20~30대 여성이다.
패션에 관심을 가지고 있는 모든 소비자 층을 타깃으로 삼음
디자인
심플하고 베이직한 캐쥬얼 스타일
다양하고 스타일리쉬한 상품들을 출시, 화려한 색상이 포인트이다.
최신의 트렌드를
반영한 명품
스타일 제품
제품 특징
- 여름에는 밝은 계열, 겨울에는 어두운 계열의 제품 출시
- 후리스, 히트텍 등 기능성 특화 상품 중심
- 악세사리가 차지
하는 비율이 높다.
- 시즌에 구애
받지 않고 포인트
색상에 초점을 맞춰
화사 하고
패셔너블한
스타일을 선보임
- 여성의류의
비중이 더 높다.
- 빠르게 변화하는
패션 트렌드를
민첩하게 제품에
적용
- 2주 만에 새로운
컬렉션을 선보인다.
- 다품목 소량생산 방식을 채택해
한 가지 아이템을
3가지 색상과
3가지 사이즈로만
생산하며 아이템이
품절되어도
재생산을 하지
않는다.
- 빠르게 생산하고 빠르게 소비하는
이른바 ‘패스트패션’이라는 태생적인 한계를 극복하기 위해 컨시어스 컬렉션을 개발
- 컨시어스 컬렉션의 개발을 중심으로 브랜드의 전 라인에도 친환경적인 정책을 확대하고 있는 중
8. 스파오 향후 마케팅전략 제안
스파오 마케팅전략 제언 매장시설, 프로모션
- 위에서 언급했듯이 조사결과 매장시설, 프로모션이 스파오의 브랜드 충성도에 영향을 미 치는 것으로 나타났다. 따라서 스파오의 브랜드 충성도를 향상시키기 위해선 위의 두 가지 요인을 향상 시켜야 한다. 현재 매장시설은 큰 변화를 줄 필요가 없다고 판단되어, 마법의 거울 일명 ‘패션 미러’라 불리는 아이템을 활용하여 매장시설과 프로모션 두 요인을 한꺼 번에 향상시키는 방안을 제시하고자 한다.
▣ 마법의 거울 (패션 미러)
영국, 미국 등 세계 곳곳 의류 매장에 있는 거울
패션 미러 앞에 사람이 서면 사람의 이미지 위로 옷을 오버래핑 해주는 거울
‘실제로 갈아입지 않고도’, ‘빠른 시간 내에’, ‘모두’ 착용가능
- 매장시설은 현재 다른 매장들과 큰 차이가 없고 또한 지금도 충분히 깔끔하고 정돈되어있기 때문에 옷의 배치나 매장 구조 등의 방법으로는 매장시설 요인을 향상시킬 수 없다고 판단되었다. 그래서 ‘패션 미러’라는 다른 매장들은 가지고 있지 않는 시설을 도입하여 고객들에게 기존에 볼 수 없었던 매장시설을 선보이면서 매장시설에 대한 만족도를 높일수 있을 것이다. 또한 각 매장에 피팅룸을 늘려 고객들이 대기하는 시간을 줄이는 것 또한 매장시설에 대한 만족도를 높이는 방안이 될 것이다.
색깔별, 종류별 정갈하게 옷을 배치한 현 매장시설
현 매장시설에 ‘패션 미러’를 도입하여 매장시설의 만족도를 높임
각 매장별 충분한 수의 피팅룸 제공
- 프로모션은 현재 20대들이 많이 사용하고 있는 SNS를 중심으로 향상시키는 방향을 제시하고자 한다. 위에서 언급한 ‘패션 미러’를 통해서 모델이 스파오의 신상품을 보고있는모습을 촬영하여 SNS를 통해 홍보하고, 또한 ‘패션 미러’를 통해 고객이 자신이 직접 코디한 스타일의 사진을 찍어 SNS에서 이벤트를 하는 방안으로 프로모션을 증진시킬 수 있다.
또한 이러한 프로모션을 통해 매장시설의 만족도도 높일 수 있고 스파오의 인지도도 높일수 있다.
SNS를 통한 프로모션 증진
SNS상에 ‘패션 미러’ 사진을 통한 신상품 홍보 및 이벤트
기대효과
1. 패션 거울을 통해 스파오 고객의 발걸음을 유인 할 수 있으며, 피팅룸 수의 증가를 통해 방문 고객의 편의와 만족감을 높일 수 있을 것으로 기대 된다.
2. SNS홍보의 입소문을 통해 고객들의 관심과 흥미를 유발 시킬 수 있고, 더불어 SPAO에 대한 고객의 인식을 긍정적으로 변화시키며 인지도 또한 증가 할 수 있을 것으로 기대 된다.
☞ 결과적으로 매장시설의 변화와 프로모션을 통해 SPAO브랜드에 대한 고객의 충성도를 높일 수 있으며, 매출 증대 효과를 높일 수 있을 것으로 기대 된다.
9. 스파오 향후방향제안
SPAO는 경쟁사 따라잡기 식의 전략을 펼치고 있어서 독자적인 브랜드 아이덴티티 구축에 큰 성과를 얻지 못했다. 또 과도한 스타마케팅에 의존하고 있음에도 불구하고 all-generation을 의미할 수 있는 모델 선택에 실패했다고 볼 수 있다. 브랜드 포지셔닝이 확실하지 않은 상태에서 이러한 따라잡기 식 전략은 소비자 혼동을 발생시켰다.
매장 내의 너무 많은 제품 수 또한 소비자에게 혼란을 주고 있으며, 품질관리의 어려움을 야기하고 있다.
따라서, 경쟁사를 따라잡기 보다는 독자적인 브랜드 아이덴티티 구축에 좀 더 힘을 써야하고 뿐만 아니라 품질 관리개선을 위해서 효율적인 디스플레이가 필요하다.
또한 내수시장에 머무름과 동시에 다른 선발 주자들처럼 다양한 국가에 진출하기 위해 자사가 가진 자산을 글로벌 수준으로 만들기 위해 자본, 기술, 인재, 네트워크의 글로벌 수준을 높이는 노력이 필요하다. 빅3의 영향으로 국내 소비자들 사이에 패션에 대한 국제 표준이 생겼다. 한마디로 눈이 높아진 것을 의미하는데, SPAO가 국내에서의 인지도를 다지는 것도 중요하지만 국내 시장은 패스트 패션 브랜드로 인해 중저가 시장까지 해외 브랜드가 주도하는 시장이 되고 있기 때문에 세계 85개국 소비자를 만족시킬 수 있는 보편적 경쟁력을 지닌 ZARA와 경쟁하려면 글로벌 수준의 기업이 되어야 한다.

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