유니클로 SWOT 분석, 유니클로 STP 분석, 유니클로 4P 분석, 유니클로 기업분석, 경쟁사 분석

소개글

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목차

1.유니클로 소개
2.시장 환경 분석
3.경쟁사 분석
4.유니클로 SWOT 분석
5.유니클로 STP 분석
6.유니클로 4P 분석
7.결론
8.참고 자료

본문내용

고객들이 참여하는 형태의 대규모 프로젝트로서 유니클로의 제품을 사용하고 후기를 남기기도 하고 동영상을 만들어서 웹상에 올리기도 하는 여러 가지 형태의 제품 홍보 방법과 유니클로 자체에서 제품을 홍보하기 위해 독특한 영상을 제공하는 프로젝트이다. 각국의 고객들이 직접 참여하는 만큼 제품에 대한 관심도 많아지고 독특한 영상으로 관심이 향상되어서 미디어 파급효과가 뛰어나다.
2) 협력 마케팅 ‘UT’
‘유니클로’는 UT 프로젝트로 매년 전 세계의 아티스트와 제휴해 500여벌의 새로운 티셔츠를 출시한다. 팝 아티스트인 키스 해링과 장 미셸 바스키아 작품에서부터 세계적인 사진작가 그룹 매그넘, 만화 캐릭터(아톰, 도라에몽, 기동전사 건담 시리즈 등)에 이르기까지 다양한 작품을 티셔츠에 옮겼다.
일본에서는 ‘유니클로’의 티셔츠가 인기를 얻으면서, 티셔츠 전문매장인 ‘UT’ 를 오픈했을 정도로 UT 마케팅이 성공적이었다. 참신한 디자인을 핵심역량으로 삼아 자동판매기를 모델로 한 매장 진열 방식과 플라스틱 원통에 티셔츠를 넣어 판매하는 등 독특한 VMD(매장, 소품 디스플레이)가 특징으로 매장을 운영하고 있다.
3) Digital clock ‘유니클락’
위젯은 날씨, 일정관리, 시계 등 각종 기능을 웹사이트나 휴대전화 대기화면에서 곧바로 볼 수 있게 한 도구모음으로, 일종의 웹 액세서리이다. 이러한 위젯의 장점은 모든 종류의 콘텐츠를 담을 수 있는 무한한 확장성이다. 날씨 등 생활정보, 게임과 UCC 등 엔터테인먼트, 지도와 같은 애플리케이션, 광고 등을 위젯으로 담아낼 수 있다. 그래서 많은 기업들이 위젯마케팅에 관심을 갖고 이를 시행하고 있다.
유니클로에서도 2007년 초 세계 최초로 마케팅위젯인 ‘유니클락’ 을 출시하였다. ‘유니클락’은 10초 간격으로 갱신되는데, 5초 동안 시간이 나오고, 나머지 5초간은 미소녀들의 갖가지 행동들이 동영상으로 플레이되고 있다. 짧게, 짧게 바뀌는 미소녀들의 행동 패턴이 다양하여 유니클로의 다양한 제품을 홍보할 수 있게 하였다.
이 마케팅은 1 년 만에 전 세계 56개국 3만개 블로그 설치, 1억 회 이상의 실행으로 폭발적인 광고효과를 올렸다.
4) 공격적인 광고전략
유니클로는 출점을 진행하면서 미국 유명 광고대행사 와이덴&케네디(W&K)와 제휴를 맺고, 대대적인 TV 광고와 함께 전단지 광고, 신문의 전면광고도 함께 병행하였다. 실제 일본에서, 유니클로가 지금의 자리에 올 수 있었던 히트상품인 ‘스트레치 팬츠’와 ‘폴라플리스’는, W&K사의 이미지 광고를 통해 ‘싸구려’의 이미지를 벗고 ‘저렴하지만 좋은 제품을 공급하는 회사’라는 이미지를 만들고, 지면광고를 통해 TV 세대가 아닌 60~80대에게 어필하였기 때문에 가능한 일이었다. 또한 주 고객층인 10대 후반에서 20대 초반의 고객들의 미디어적 성향이 강하다는 특징도 잘 이용한 전략이다.
5) 온라인 메가스토어
다른 인터넷 쇼핑몰과는 색다른 네이밍을 걸고서 24시간 소비자들을 위한 스토어로 롯데닷컴과 연계해 오픈한 유니클로 온라인 플래그십 스토어는 오픈 3일 간 매출액 3억 원을 달성하며 소비자들의 폭발적인 지지를 받았다. 2013년에는 유니클로 온라인 플래그십 스토어의 매출을 500억 원으로 잡고 있다.
7. 결론
유니클로는 크게 의류산업에 속하며 그 안에서도 패스트 패션(fast fashion)에 속한다고 볼 수 있다. 패스트 패션이란 최신 유행을 즉각 반영한 디자인, 비교적 저렴한 가격, 빠른 상품 회전율로 승부하는 패션이라고 할 수 있다. 패스트 패션 업체들은 보통 1~2주일 단위로 신상품을 선보인다. 심지어 3~4일 또는 하루 만에 상품이 교체되는 경우도 있다. 다품종 소량생산을 기본으로 생산제품을 빨리빨리 바꾸어 내놓는 다는 것이 최대 강점이다. 다양한 아이템의 옷을 소량으로 빨리 만들어 빠르게 회전시키는 시스템을 채택함으로써 소비자는 최신 유행의 옷을 값싸게 살 수 있고, 업체는 빠른 상품 회전으로 재고 부담을 줄이면서 고객을 확보할 수 있다는 이점이 있다. 1-2주일 단위로 신제품을 소량 생산한 후 남은 것은 폐기처분하는 전략을 쓰기 때문에 상품의 희소성도 있다.
유니클로가 한국시장에서 서서히 자리 잡아 가면서 수익면에 있어서 일정 부분 만족할 만한 성과를 보여 주고 있었기 때문에 처음 브랜드 선정에서 많은 고민이 있었다. 하지만 마케팅적인 관점에서 유니클로라는 브랜드를 평가 할 때 현재 잘못된 부분을 잡아 주는 것뿐만 아니라 더 잘 할 수 있는데 혹은 지금 확실한 기반 전략을 갖춰야 하는데 제대로 하지 못하고 있는 것을 짚어나가는 것 또한 중요하다고 생각했다. 그리고 문화마케팅에 대한 한국시장에 있어서의 적용 부분은 현재 여러 가지 트렌드에 관련한 기사나 생활 패턴의 변화에 주목하였다. 많은 사람들이 점점 자신의 스타일을 찾으려 하고 문화생활을 즐기는 것이 한 끼 밥을 먹는 것 보다 중요하게 생각되고 있는 상황 속에서 의류 브랜드로서의 정체성을 갖기 위해서 문화마케팅의 적용은 현재 가장 필요한 전략이라고 생각했다.
8. 참고 자료
국내 의류시장 분석 및 향후 전망 - 하나금융연구소, 2011
김현철, 최상철, 사례로 배우는 일본 유통, 법문사, 2009.
1승 9패 유니클로처럼 - 김성호, 위즈덤하우스, 2010
유니클로 신화와 SPA 브랜드 스토리 - 콘텐츠비즈니스연구회, 미래를 소유한 사람들, 2010
왜 유니클로만 팔리는가 - 가와시마 고타로, 이서연 역, 오늘의책, 2010
콘텐츠 비즈니스 연구회, 유니클로 신화와 SPA 브랜드 스토리, 미래를 소유한 사람들, 2010
야나이 다다시 유니클로 이야기 - 가와시마 고타로, 양영철 역, 비즈니스북스, 2010
불황기 소비코드와 마케팅 전략 - LG경제연구원, 2011
트레이딩 업으로서 디자이너와 브랜드의 콜라보레이션 사례 연구 - 김민정, 박은경, 한국 패션 디자인학회, 2008
Brand equity 향상을 위한 마케팅 믹스 전략 : SPA 브랜드와 일반 캐주얼 의류 브랜드의 비교를 중심으로 - 김근애, 경희대 경영대학원, 2004
나기노 준죠, 심재섭 역, 유니크로 방식, 우물이 있는집, 2001.

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