유니클로 마케팅전략분석및 경쟁사(GAP,자라,지오다노,H&M)분석,문제점분석및 향후전략방안제안

소개글

유니클로 마케팅전략분석및 경쟁사(GAP,자라,지오다노,H&M)분석,문제점분석및 향후전략방안제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 유니클로 선정배경

2. 유니클로 소개
2-1 기업의 역사

3. 의류시장 현황분석
3-1. 주요 캐주얼 브랜드의 신장
3-2. 주요 SPA업체의 국내진출과 성장
3-3. 소비자의 중저가 가격의 선호


4. 경쟁사 분석

4-1. 갭 GAP
4-2. 자라
4-3. 지오다노
4-4. H&M


5. SWOT 분석
5-1. Strength(강점)
5-2. Weaknees (약점)
5-3. Opportunity(기회)
5-4. Treat (위협)


6. 마케팅믹스 4P전략
6-1. Product(제품)
6-2. Price(가격)
6-3. Place(유통)
6-4. Promotion(촉진)


7. STP전략
7-1. 시장 세분화(Segmentation)
7-2. Targeting
7-3.Positioning


8.유니클로 문제점분석
8-1. 대중적인 디자인
8-2. 광고의 다각화->다른 이미지의 재고


9. 향후 개선방안제안

본문내용

디자인 종류가 많지 않다면 과연 소비자들에게 얼마나 인기가 있는가? 옷이 인기를 얻기 위해선 디자인 또한 매우 중요한 요소인 것이 분명하다. 유니클로의 디자인은 컨셉이 컨셉이니만큼 전체적으로 노멀하고 베이직하다. 물론, 많은 디자이너들과 합작하여 다양한 컬러와 무늬를 가진 티셔츠들이 나오긴 하지만 기본적으로 T셔츠에 국한된 것이 대부분이다.
8-2. 광고의 다각화->다른 이미지의 재고
현재 유니클로의 광고활동은 싸고 좋은 제품을 소비자들에게 전달 한다는 메시지를 가격과 소재에 대한 정보 제공을 통해 효과를 거두고 있다. 하지만 저가전략과 함께 다른 브랜드와 차별화 되는 이미지의 공급이 필요하다. 옷의 디자인 자체가 무난하고 대중적인 디자인 형식을 취하고 있기 때문에 뭔가 특별하고 신선한 이미지의 공급이 있어야 하겠다. 유니클락 같은 경우 훌륭한 광고 모델이지만은 그뿐만 아니라 다른 새로운 이미지로 소비자들에게 다가가는 것도 필요하다.
#몇년전에 유행한 유니클락. 유니클락은 유니클로의 훌륭한 광고모델이다. 단순한 위젯으로 잠재적인 고객들을 실제 고객으로 바꾸는 것이 가능하다. 유니클락의 단순한 구조나 영상등은 유니클로가 가지고 있는 대중성과 잘 맞아 떨어진다. 잘 보면은 은근히 중독성을 가지고 있다.
#유니캘린더 역시 유니클락의 다른 버전이라고 할 수 있는데 유니클로의 이미지와 잘 맞아 떨어진다.
일단 유니클로는 저렴한 가격과 좋은 품질의 상품을 고객에게 제공한다는 점이 고객들에게 주는 주된 이미지다. 의류 브랜드는 소비자의 이성적인 측면과 함께 감성적인 측면 더 고려하는 것이 더 효과적이다. 이성적인 관점에 유니클로는 낮은 가격과 고품질로 어필할만한 점은 이미 갖추고 있으니 비슷한 디자인이라도 유니클로의 제품이 가질 수 있는 고유의 이미지, 유니클로만의 아이덴티티를 만들어 나가야 한다. 대중성 단순함이 유니클로의 아이덴티티이지만 시장의 다각화가 필요하다면 다른 이미지 구축도 어느정도 필요할 것이다. 또한 저렴한 가격은 대중적이고 세련된 디자인을 단순히 평범한 디자인으로 끌어내릴 가능성을 내포하고 있기 때문에 다양한 루트를 통해서 고객들에게 유니클로의 이미지를 제공함하여 유니클로 옷 자체에 대한 새로운 가치를 부여하는 것이 중요하다. 유니클로가 가지는 대중성이 유니클로 그 상징일지도 모른다. 하지만 보다 더 좋은 개선을 향하기 위해서 유니클로가 가지는 이미지를 새롭게 다듬는 것도 좋은 방편이라고 본다.
9. 향후 개선방안 제안
유니클로는 저가이면서 고품질을 제품을 고객들에게 준다는 이미지가 형성되었다. 이것은 유니클로의 장점이자 단점으로 작용하며, 저가의 이미지가 주는 부정적인 이미지를 다른 것으로 대처하는 것이 중요할 것이다.
-이미지의 제고를 위해서 콜라보레이션의 확대
현재 유니클로는 질 샌더나 요시카와 히노 같은 유명 디자이너와 함께 콜라보레이션 제품(UT)을 선보이고 있다. 또한 다방명의 아티스트들과 협업해서 여러 제품을 선보이고 있다. 국내에서의 대개 티셔츠 같은 제품들을 콜라보레이션 대상으로 삼고 있고다. 대개 티셔츠처럼 매출 잘 되는 제품을 콜라보레이션해서 대량판매하는 방법이 많이 쓰인다. 그렇다면 티셔츠 외에도 모자나 양말, 속옷 벨트 같은 다른 종류의 상품에게도 다른 디자이너와의 협업으로 소비자들에게 소개하는 것이다. 이 경우 따로 가격차이가 많이 나지 않는 프리미엄을 붙이거나 한 세트로 제품을 만들어서 팔면은 소비자들에게 다른 면모를 보여 줄 수 있을 것이다. 물론 유니클로가 가지는 저가의 이미지를 많이 훼손시키지 않으면서 제품을 소비자들에게 소개하는 것이 중요할 것이다.
-기부마케팅을 통한 긍정적인 평가
유니클로는 기본적으로 다방명의 사람들이 손쉽게 접할 수 있는 이미지를 가지고 있다. 이것은 유니클로의 중요한 요점이자 가장 큰 특징이다. 대중에게 친근한 이미지를 가지기 위해서는 우선적으로 기업이 긍정적인 모습을 소비자들에게 보여주어야 한다. 탐즈슈즈처럼 아프리카의 어린이들에게 기부하는 것처럼 사회에 대한 공헌을 매장을 찾는 고객들에게 보여 줄 수 있다면 이는 유니클로에게 좋은 이점으로 작용 할 것이다. 유니클로는 장기적으로 사회에 대한 기부활동을 마케팅에 활용 하는 방법을 세우는 것이 좋을 것이다. 대중적인 이미지를 가진 유니클로 로서는 사회공헌을 실현할뿐더러 좋은 제품에 대한 매출의 증가도 가져 올 수 있다.
# 기부활동은 기업의 의무이기도 하지만 이미지 활용의 재료도 될 수 있다.
=>유니클로는 국내에 진출한 SPA기업 중에서도 두드러진 성장을 기록하고 있다. 그리고 앞으로도 시장에서 영역을 확장해갈 것으로 예상되고 있고 그에 따라서 다른 업체들과의 경쟁역시 치열해질 전망이다. 유니클로는 중저가 브랜드로서 국내시장에 진입해 왔고 현재까지 소비자들에게 이것을 잘 인식 시키면서 활동해왔다. 이것은 양날의 칼이 될 수 있지만 유니클로는 칼자루를 어떻게 잡는 나에 따라서 위험부담을 최소화 시킬 수 있거나 날에 베이는 불상사를 맞이 할 수 있을 것이다. 저가와 실용성 고품질의 조합은 유니클로이 가지는 가장 큰 매력이며 이것을 유지하면서 새로운 모습으로 소비자들에게 다가갈 수 있다면 보다 더 좋은 성과를 남길 수 있을 것이다.
목 차
1. 유니클로 선정배경
2. 유니클로 소개
2-1 기업의 역사
3. 의류시장 현황분석
3-1. 주요 캐주얼 브랜드의 신장
3-2. 주요 SPA업체의 국내진출과 성장
3-3. 소비자의 중저가 가격의 선호
4. 경쟁사 분석
4-1. 갭 GAP
4-2. 자라
4-3. 지오다노
4-4. H&M
5. SWOT 분석
5-1. Strength(강점)
5-2. Weaknees (약점)
5-3. Opportunity(기회)
5-4. Treat (위협)
6. 마케팅믹스 4P전략
6-1. Product(제품)
6-2. Price(가격)
6-3. Place(유통)
6-4. Promotion(촉진)
7. STP전략
7-1. 시장 세분화(Segmentation)
7-2. Targeting
7-3.Positioning
8.유니클로 문제점분석
8-1. 대중적인 디자인
8-2. 광고의 다각화->다른 이미지의 재고
9. 향후 개선방안제안.

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