지오다노(GIORDANO)의 마케팅 전략

목차

1. 지오다노 소개
2. 환경 분석
3. SWOT 분석
4. STP 분석
5. 4P 분석
6. 문제점과 해결방안
7. 최종 결론

본문내용

든지 현금과 같이 사용할 수 있게 하는 것이다. 이는 소비자에게는 가격면의 경제적 이점을 주고, 단순 가격 할인이 아니라 카드에 적립된 금액은 재구매를 불러오기 때문에, 회사 측에도 이익을 가져오는 win-win 전략이라고 할 수 있다.
또한 때에 맞춘 여러 가지 이벤트를 실시함으로써 소비자의 지속적인 관심을 끌어오고 있다. 예를 들어 데님 라인이 새로이 출시되었을 때, 매일 100명 씩 추첨하여 진을 주는 이벤트를 행함에 따라 소비자에게 새로운 제품 라인에 대 한 확실한 인식과 관심을 가져오게 하는데 성공했다. 이 밖에도 때때로 인터넷 홈 페이지를 이용한 on-line 이벤트를 시행하기도 하며, 홈페이지에는 항상 게임과 퍼즐 등을 마련해 두어 소비자의 사이트 방문을 유도하고 있다.
3) 톱모델을 기용한 광고전략
지오다노는 철저히 소비자의 상징적 소비 행태에 기반을 두고 있다. 왠지 비싼 옷만 입을 것 같은 연예인인 정우성, 전지현, 장동건, 정려원을 광고모델로 내세움으로써, 소비자들에게 브랜드 이미지를 높이고 있다. 그렇게 함으로써 비록 저가임에도 불구하고 새로운 이미지 포지셔닝이 가능해졌다. 톱모델 기용 광고는 매장의 고급화와 함께 가격 면에서는 중저가이지만 고급스러움을 잃지 않도록 하는데 일조하고 있다. 또한 신세대를 대상으로 공격적인 인터넷마케팅을 펼치고 있다. 홈페이지 역시 다른 타사의 홈페이지와는 달리 기본 모토인 심플함을 강조함과 동시에 다양한 동영상 및 유틸리티를 제공하고 있다.
6. 문제점과 해결방안
(1) 문제점
1) 디자인의 독창성 결여
이지 캐주얼의 주를 이루었던 대형 브랜드들이 매출이 감소하고 있다. 이에 반해 감성 캐주얼이라고 불리는 브랜드들의 상승이 눈에 띈다. 이는 마루나, 니 등 지오다노와 비슷한 스타일의 옷을 만드는 제품의 매출이 감소한 것을 볼 수 있다. 그러나 지오다노의 경우 탄탄한 홍보와 많은 구매자를 가지고 있었기 때문에 큰 타격을 입지는 않았지만 브랜드 판매량 1위를 놓치고 말았다. 디자인은 베이직 스타일로 유행에 따라 색의 변화만 줄뿐 새로운 스타일의 옷을 만들지 못하고 있다.
2) 유행
지오다노는 자 사에서 만드는 제품의 이미지가 있고, 한결같은 모습을 보여주었기 때문에 새로운 제품의 시도를 하지 않았는지도 모른다. 지오다노가 뒤 늦게 출시한 캐릭터 티셔츠는 빨리 출시했으면 더 큰 매출을 올리지 않았을까 하는 생각을 하게 된다.
3) 가격 상승
지오다노는 막대한 돈을 광고 홍보에 투자하며 최고의 스타만을 기용한 광고를 하고 있다. 또한 이 스타들의 공통점이라고 한다면 자기 관리가 철저하다는 것이다. 이것은 스타들의 이미지가 실추 됐을 경우 브랜드가 받는 타격의 위험성을 최소한으로 줄이는 것이라고도 볼 수 있다. 이러한 스타들의 기용과 함께 지오다노 옷의 가격이 상승했다. 대형 스타를 기용함으로서 이미지가 고급화되기는 했지만 불경기 속에 소비자들은 낮은 가격을 선호하고 있는 실정이다. 베이직하우스의 경우 낮은 가격으로 판매량 1위를 기록하는 성과를 낳았다. 지금도 결코 비싼 가격은 아니지만 비슷한 품질, 비슷한 스타일의 베이직하우스를 찾는 사람이 더 많다는 것은 지오다노가 가격에 대해 한 번 더 생각해 보아야 할 부분이다.
(2) 해결방안
지금 나와 있는 지오다노는 항상 비슷한 제품만을 출시하고 있다. 지오다노의 이미지와 연관되기는 하지만 지오다노도 다른 스타일의 옷을 만들 필요성이 있다. 폴로와 같이 폴로 스포츠, 폴로 랄프랄랜, 폴로 진 등 같은 브랜드가 다른 스타일의 옷을 만드는 것이 좋은 방법이라고 생각한다. 지금 지오다노의 스타일은 유지하고 같은 브랜드 이름에 다른 형식의 이름을 붙여서 최신 유행하는 스타일의 옷을 공급하는 것이다.
10대나 20대 초반의 학생들은 동대문이나 인터넷 사이트로 인한 구매의 양이 많다. 그 곳이 가격이 그렇게 싼 것도 아니지만 학생들은 브랜드 개념이 없는 보세의류를 사고 있다. 그 이유는 무엇일까? 그것은 유행에 민감한 학생들이 매장에서 볼 수 없는 특이한 스타일의 옷을 원하기 때문이다. 그런 학생들의 스타일에 맞추어 지오다노도 새로운 스타일의 옷을 개발하여 지오다노xxxx라는 식의 이름으로 어필 하는 것도 좋을 것이라고 생각한다. 또한 수작업이 아니고 대량 공급시스템이기 때문에 동대문이나 인터넷 사이트보다 저렴한 가격에 공급할 수 있다고 생각한다. 스타를 써서 광고하기 보다는 입소문에 의한 판매도 무시 못 한다고 생각한다. 동대문 보다 저렴한 가격, 특이한 스타일, 유행에 맞는 스타일로 공급한다면 그 브랜드는 젊은 층에게 큰 어필을 할 수 있을 것이라고 생각한다.
7. 최종 결론
1994년, 지오다노는 품질(Quality), 서비스(Service), 스피드 (Speed), 단순화(Simplicity) 라는 4가지 기업철학으로 등장하여 국내 의류업계의 신화를 거듭 탄생시키며 Young Casual 2000년대 의류시장을 장악했다. 그러나 여전히 중저가 캐주얼 의류의 시장점유율에서 경쟁하고 있는 베이직 하우스(Basic House), 에스크(ASK), 폴햄(POLHAM), 후아유(Who.A.U) 등의 국내 브랜드와, 유니클로(UNIQLO), 자라(ZARA), 망고(Mango), 포에버21(Forever21) 등과 같은 국외 경쟁 브랜드의 등장으로 지오다노의 시장의 선두 주자로서의 위치는 위태해 보인다. 그러나 전성기 일 때, 면 티셔츠와 바지만 1천 만장을 팔아 단일 브랜드로는 처음으로 매출 2천억 원을 넘을 수 있었던 지오다노의 마케팅 전략을 분석하는 것은 그 자체로도 큰 시사점을 전달할 수 있을 것이다. 또한 동시에 앞으로 지오다노가 새롭게 추구해야할 브랜드가치와 경영전략을 수립하는 데 밑바탕이 될 수 있을 것이다.
<참고자료>
www.giordano.co.kr
www.samsungdesign.net
www.apparelnews.co.kr
www.fashionchannel.co.kr
www.fastretailing.com
www.kaia.or.kr
www.qrsc.or.krwww.hankyung.com
www.economy.hankooki.com
www.munhwa.com

키워드

지오다노 유니클로,   베이직하우스 자라,   패션브랜드마케팅,   패션디자인마케팅,   spa브랜드