에뛰드하우스 마케팅 4 STP분석 및 에뛰드하우스 미래 마케팅전략 수립

소개글

에뛰드하우스 마케팅 4 STP분석 및 에뛰드하우스 미래 마케팅전략 수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 에뛰드하우스 브랜드소개

2. 화장품산업 분석
(1) 화장품산업 현황
(2) 화장품산업 특징

3. 에뛰드하우스 마케팅 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

4. 에뛰드하우스 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

5. 미래 마케팅전략 수립

본문내용

핑크를 소비자들에게 각인시키며 브랜드 아이덴티티를 강화시키는 차별화 수단이다.
(2) Price
에뛰드하우스는 경쟁자들의 제품들보다 저가지향전략을 펼티고있으며 이에 대해 소비자들이 호의적인 태도를 보이고 있다. 특정 제품을 제외한 대부분의 제품이 10000원 미만으로 저렴하기 때문에 고객들이 쉽게 제품을 구매할 수 있다.
(3) Place
일반적으로 화장품가격은 연구개발비, 인건비 등의 제조원가와 제조업체 이익, 마케팅비용, 판촉, 홍보비 등과 대리점, 최종 소매점 등 유통단계의 유통비용 등 복잡한 과정을 거쳐 결정된다. 최저가 브랜드 화장품은 가격을 낮추기 위하여 불필요한 유통비용을 없애는 방안을 생각하고 기존의 화장품 유통과는 다른 유통구조를 채택하였다. 기존 유통의 경우에는 제조사-->전문점/백화점/할인점/슈퍼마켓/기타-->소비자에게 이르는 유통구조를 가지고 있고, 이중 전문점은 대리점이나 도매상의 1차 유통을 거치게 된다. 하지만 유통비용을 줄이기 위하여 제조사와 소비자를 연결하는 도매상의 단계를 없애고 제조사에서 소비자로 연결되는 직거래 형태를 취하고 있다.
(4) Promotion
에뛰드하우스가 화장놀이 문화를 전파하는 메이크업 전문 브랜드로 자리매김한 것은 유행을 앞서가는 신제품과 공감대를 불러일으키는 광고 및 마케팅 활동이 어우러진 결과다. 에뛰드하우스는 2010년부터 인기가수들과 고객들을 초청해 핑크플레이콘서트를 개최하고 메이크업 노하우를 알려주는 뷰티북을 출간하는 등 다양한 방식으로 브랜드 이미지를 강화하고 있다.
그리고 에뛰드하우스는 자사 제품들을 활용한 소셜 네트워크 게임(SNG) ‘플레이(PLAY) 뷰티하우스’를 출시한 바 있다. 뷰티하우스는 에뛰드하우스의 주요 타깃인 메이크업에 관심이 많은 여성 고객에게 더욱 친근하게 다가가기 위해 제품과 아이덴티티를 활용한 게임 방식과 브랜드 색상인 분홍색을 반영한 귀여운 UI로 개발됐다. 한편 게임 출시를 기념해 뷰티하우스를 설치하는 선착순 5000명의 고객을 대상으로 에뛰드하우스의 마스크 시트, 네일컬러를 증정하는 이벤트를 진행하였다.
5. 미래 마케팅전략 수립
에뛰드 하우스는 저가의 제품을 출시하고 매출을 증가시키기기 위한 비교우의를 점할 수 있는 서비스와 다양한 마케팅 전략 수립하여 저가 화장품시장에서 타 업체에 높은 인지도를 얻고 있지만, 저가의 이미지가 부정적인 이미지로 받아들여지고 있다. 다시 고급화 전략을 쓰는 것도 기존 고객들의 반발 및 인지부조화가 예상되어 그대로 저가전략을 유지하자니, 저가의 부정적인 이미지가 더 굳어져갈 상황에 처해있다.
따라서, 에뛰드하우스는 다양한 마케팅 전략과 새로운 상품의 출시들을 통하여 중저가 화장품이라는 이미지를 탈피하는데 점진적인 노력을 꽤해야 할 것이다. 소비자들의 인식 변화를 유도하기 위해 중장기적으로 현대 흐름인 웰빙의 추세에 맞추어 다음과 같은 자연주의적 성향의 고급스런 제품을 출시하여 이미지 개선을 꾀해야 한다. 또한 현재의 서비스 전략을 유지하고 적극적인 CRM 도입을 통해 고급화 이미지를 형성해야 한다.

키워드

에뛰드하우스,   에뛰드하우스 마케팅,   아모레퍼시픽,   컬러마케팅,   에뛰드하우스 SWOT,   에뛰드,   화장품,   저가화장품