제주삼다수 STP분석과 마케팅전략 분석 및 미래전략제언

소개글

제주삼다수 STP분석과 마케팅전략 분석 및 미래전략제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 제주삼다수 성공요인과 핵심역량

2. 제주삼다수 STP분석

3. 제주삼다수 기업전략과 마케팅
(1) CSR활동
(2) 포지셔닝전략
(3) 광고전략
(4) 스포츠마케팅
(5) 소셜마케팅
(6) 마케팅 4P전략

4. 미래전략제언

본문내용

시키려 하고 있으며 공사의 장점을 살려 제주도에 대한 관광정보를 함께 제공함으로써 시너지 효과를 높이고 있다.
(4) 스포츠마케팅
삼다수는 대전시티즌, 광주상무등 프로 축구단에 제주 삼다수를 지원하고 잠실 야구장및 광주 야구장에 펜스 광고를 통해 브랜드 이미지를 높여갈 계획이며 2003년 “삼다수 탁구단”을 인수해 이를 통해 소비자에게 더욱 친근하게 다가가고 있다.
(5) 소셜마케팅
최근SNS 이용자들이 굉장히 많아지면서 삼다수도 SNS에 samdasoostory 라는 페이지를 만들어 이를 통해 소비자들과의 소통 및 광고를 진행하고 있다. 특히 생수를 구매하는 주 고객층이 이제 더 이상 중,장년층이 아니게 되면서 넓어진 고객층을 위한 즉, 젊은 고객층(20-30대초반)을 끌어들이기 위한 하나의 전략이라고 볼 수 있다. 삼다수가 진행하고 있는 이벤트, 광고, 삼다수의 정보, 제주도의 맛집을 소개시켜주는 컨텐츠를 게시하면서 SNS 이용자들에게 삼다수에 대한 흥미를 유발하고, 인지도를 높여 넓은 고객층을 확보하려는 전략을 펼치고 있다.
(6) 마케팅 4P전략
- Product
미국 FDA와 일본 후생성의 까다로운 수질검사 기준을 만족
500ml와 2.0L 두가지로 시판
새로운 디자인을 제주도에 한해 시판
- Price
타 경쟁사 제품보다 100원~200원 정도 비싸다
제품의 가격이 원재료비에 의해 결정되기보다는 유통망의 물류비용에 영향을 많이 받는다
- Place
제주도내에서의 판매는 직영대리점을 통해 판매
제주도외 육지에서는 (주)농심과 위탁판매대행계약을 체결하여 전국 농심 대리점을 통해 판매
고객접근성 확보를 위한 온라인 판매 및 택배 서비스 실시
- Promotion
각종 언론매체를 통한 홍보 제한
일본인관광객 유치 캠페인
재해지역 지원 등 공익사업을 통한 브랜드 이미지 개선
제주FC와의 스폰서십 계약 체결
4. 미래전략제언
현재 제주삼다수는 국내뿐만이 아니라 중국과 일본, 인도네시아, 미국, 홍콩, 사이판으로 0.5L와 2L를 수출하고 있다. 국내에서처럼 해외에서도 현지시장에 대한 전문유통기업을 선정하여 판권을 팔아 유통 하는 것이 현지 시장에 좀 더 빠르게 퍼져나가기 위해 좋은 전략일 것이다. 그러나 현재 제주삼다수는 해외유통기업의 구미가 당길만한 브랜드가 아니며, ‘광동제약’과의 해외진출 부분 유통에 대해서는 협의한 바가 없고 해외로의 브랜드 확장 초기이기 때문에 제주개발공사의 직접적인 관리가 필요하다.
그리고 해외의 생수시장은 국내시장보다 굉장히 수요가 많다. 제주삼다수의 수출지역 다각화를 위해 현재 진출한 아시아외의 유럽의 예를 들어보겠다. 세계적으로 1인가구는 늘어나는 편이다. 그리고 유럽의 수돗물은 석회물질이 많아 대부분 소비자들이 사먹기 때문에 생수의 수요는 풍부하다.
그래서 제주삼다수가 가진 제주도라는 수원지의 장점을 살리는전략이 필요하다. 세계적으로 공신력이 있는 ‘유네스코가 지정한 세계자연유산’이라는 제주도의 특성을 살려 ‘깨끗함’, ‘몸에 좋음’, ‘건강’ 이라는 것을 해외 소비자들에게 어필해야한다.

키워드

제주삼다수,   제주삼다수 마케팅,   삼다수,   롯데아이시스.생수,   생수 마케팅