쥬씨 성공요인과 쥬씨 마케팅 SWOTSTP 4P전략

소개글

쥬씨 성공요인과 쥬씨 마케팅 SWOTSTP 4P전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 쥬씨 JUICY 기업소개
(1) 기업개요
(2) 경영목표

2. 쥬씨 성공요인

3. 시장환경분석 (5 Forces Model분석)

4. 쥬씨 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 쥬씨 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

6. 쥬씨 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

본문내용

해 사람들의 이목을 형성할 수 있다.
(2) Weakness
쥬씨의 급속도의 성장으로 사람들의 인기를 끌기 시작하면서 새로운 제품에 대한 압박감이 증가 할 수 있다. 또한 쥬씨의 성장으로 500개 이상의 가 맹점을 확보 하였으나 늘어나는 수만큼 가맹점 관리가 어려워지게 되었다. 그리고 낮은 가격으로 인해서 이익구조의 붕괴가 가장 우려되는 점이다.
(3) Opportunity
다른 저가음료, 커피브랜드점이 성장하면서 쥬씨 또한 동반성장 할 수 있는 기회가 되었다. 현재 저가 브랜드의 트렌드가 나타나면서 인지도 또한 상 승세에 있다.
(4) Threat
쥬씨 외에도 다른 전문점들이 나타나는 현상으로 기회이자 위협요인 이 되었으며, 경쟁이 심화되어 더 이상 저가격은 독특한 자원이 될 수 없으며, 다 른 경쟁업체에서 독특한 무언가를 개발한다면 쥬씨의 성장에 걸림돌로 작용할 수 있다.
5. 쥬씨 STP분석
(1) Segmentation
쥬씨의 시장 세분화는 사용자의 추구효익에 따라서 합리적인 가격과 동시에 맛을 찾는 소비자들이 주요 사용자이며 이에 따라 맞는 연령대의 특성은 주로 10대에서 20대 초반이다. 10대 특성은 커피 대신 쥬스를 더욱 선호하며 동시에 가격도 저렴하여 많이 찾을 것이고, 20대 초반 연령대 특성 또한 이와 비슷하다. 그리고 생과일 쥬스점을 방문하는 사람들 중 여성의 층이 많 았다.
(2) Targeting
시장세분화를 토대로 10대~20대, 여성층을 주로 타겟하여 저렴한 가격과, 신선한 과일 그리고 맛있는 쥬스를 제공하여 타겟층에게 어필
(3) Positioning
\"신선하다, 맛있다, 저렴하다“
6. 쥬씨 마케팅 4P전략
(1) Product
쥬씨는 필리핀 디바오 지역의 바나나 농장을 매입하여 바나나에 대한 물류 안정화를 추구하고 산지, 직거래를 통해 신선한 과일을 공급 받고 있다. 커피의 경우 인도네시아, 브라질, 과테말라, 에디오피아 등지에서 원두 를 공급받고있으며 커피 원두의 품질또한 저가격에 비해 나쁘지 않다.
(2) Price
쥬씨의 제품 가격은 박리다매 형식으로 상품 가격을 저가로 하여 대량판 매를 통해 이익을 본다. 또한 해외와 국내에서 과일을 대량으로 수입하여 유통비 를 절감하여 원가우위전략을 실행하여 고객들에게 저렴한 가격으로 시장에 내놓는 다.
(3) Place
쥬씨는 자체적인 과일수입사 쥬씨인터내셔널을 설립하여 직수입 및 산지거래 등 유통과정 최소화로 신선한 과일을 공급받고 있고, 2016년에 필리핀 다바오지역의 바나나 농장 약 10만 평을 매입하여 원재료인 바나나를 저렴한 가격으로 확보할 수 있다. 또한 주6일 배송이 가능한 전국적인 물류 시스템을 구축하여 매일 신선한 과일을 가맹점에 제공하고 재고 관리를 용이하게 해준다. 즉, 산지-본사-매장이라는 3단계 유통 프로세스를 통해 신선한 과일을 저렴하게 공급받을 수 있는 것이다.
(4) Promotion
쥬씨는 주로 SNS와 직접 발로 뛰며 홍보를 하고 있으며, 쥬시 사이 트를 통해 이벤트를 하며 프로모션을 진행 중이다.

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