LG 트롬스타일러 제품소개와 성공요인 분석 및 마케팅 SWOT STP 4P전략분석과 LG 트롬스타일러 미래전략방향제시

소개글

LG 트롬스타일러 제품소개와 성공요인 분석 및 마케팅 SWOT STP 4P전략분석과 LG 트롬스타일러 미래전략방향제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. LG 트롬스타일러 제품소개

2. LG 트롬스타일러 성공요인

3. 제품주요기능

4. 의류관리기 시장환경분석

5. LG 트롬스타일러 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

6. LG 트롬스타일러 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

7. LG 트롬스타일러 마케팅 4P전략 분석
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

8. LG스타일러 미래전략방향제시

본문내용

화 된 기능들을 유지하는데 성공하였다. 또한, 신규 경쟁자들이 진입함으로써 자칫 강탈당할 수 있는 점유율을 유지하기 위하여, 디자인을 변경한 신제품과 신규 광고를 10월 27일 출범하였다. 광고의 마지막에는 “81개의 글로벌 특허 기술로 완성된 스타일러는 스타일러뿐입니다”라는 문구를 삽입함으로써, 스타일러가 가진 오리지널리티를 부각시켰다. 마지막으로, 7년간 의류관리기를 판매·유통하고 고객 의견을 수렴해 지속적으로 개선해왔으며, AS등의 사후 고객 서비스로 인하여 축적된 경험·지식으로 인하여, 시장에 아무 노하우 없이 새로 진입하는 경쟁사들에 비하여 우월한 입지를 갖추고 있다.
(2) Weakness
LG 트롬스타일러의 기능 중 하나인 ‘무빙행어’는 분당 최대 200회 움직여 미세먼지를 옷에서 분리한다는 컨셉이다. 하지만 이 개념은 자칫하다간 단점으로 변모 할 수도 있다. 경쟁사인 삼성의 ‘에어드레서’와 코웨이의 ‘의류청정기’는 ‘털기’라는 개념 대신 ‘바람’을 이용하는 방식을 택했는데, 이는 옷걸이와 의류가 마찰함으로써 발생가능할 수도 있는 옷감의 마모라는 악의적 비난에 휩싸일 수도 있기 때문이다.
(3) Opportunity
현대인의 미세먼지에 대한 관심이 점차 증가하고 있다. 이는 연평균 미세먼지 농도가 짙어지고 있기 때문인데, 미세먼지 버즈량은 매년 100%이상씩 늘어나고 있으며, 미세먼지로 인하여 스트레스를 받는 인원은 60%에 달한다. 앞서 말하였는데, ‘스타일러’를 구매하고자 하는 고객 중 미세먼지를 연유로 드는 비율은 24%로 유의미한 비중을 차지하고 있어, 미세먼지를 케어하려는 고객들로 인하여 시장이 확대될 것이고, 삼성의 ‘에어드레서’와 코웨이의 ‘의류청정기’가 ‘스타일러’를 따라잡기 위하여 쏟아 붓는 마케팅으로 인하여, 시장이 확장될 것이라는 전망이 있어 기존 점유율의 유지가 곧 이익의 증대로 이어질 것이다.
(4) Threat
점유율을 지킨다는 것은 쉽지 않은 일이다. 프리미엄 라인의 경쟁자인 ‘에어드레서’는 ‘스타일러’가 깊게 파고들지 않았던 B2C 비즈니스 모델을 구현하였을 뿐만 아니라, 미세먼지와 고객의 연관성을 파악하고, 미세먼지 관리를 주력 기능으로 표방하는 마케팅 전략을 구사함으로써 기존의 조직구매자들과 신규 소비자를 유인할 수 있는 토대를 마련하였다. 코웨이는 의류관리기를 렌탈의 관점으로 해석하여, ‘스타일러’를 렌탈하는 수익모델에 도전장을 던졌다.
6. LG 트롬스타일러 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
- 아파트 60평 이상이나 고급주택에서 거주하는 고소득층
- 40평대 아파트에 거주하는 중산층
- 혼수마련을 하는 신혼부부
- 샐러리맨이나 맞벌이 부부와 같이 시간이 부족해여 의류를 관리하기 힘든 소비자
- 미세먼지로 인해 스트레스를 받는 소비자.
(2) Targeting (목표시장선정)
혼수마련을 하려는 신혼부부 및 맞벌이 부부, 40평대 아파트에 거주하는 중산층을 주 타겟으로 삼고 있다.
(3) Positioning (포지셔닝)
LG 트롬스타일러는 회사일에 바빠 가정일에 쉬이 신경을 쓰기 힘든 현대인들에게 ‘필수가전’으로 자리잡고 있다. 늦은 야근 후에도 의류를 스타일러에 보관해 놓으면 되기 때문이다. 또한 대부분의 신혼부부들은 신혼집이 좁아 공기가 탁하고, 미세먼지 걱정이 있어 ‘스타일러’를 구매한다.
7. LG 트롬스타일러 마케팅 4P전략 분석
(1) Product (제품전략)
LG 트롬스타일러는 의류를 최대 5벌까지 관리 가능하며, ‘무빙행어’와 ‘트루스팀’ 기능을 통하여 옷의 미세먼지를 제거하고, 탈취기능을 수행하며, 살균작용을 행한다. 또한 제습기능을 통해서 단순히 ‘스타일러’의 내부 뿐만 아니라, 설치된 방 안까지 케어 가능하다. Wi-Fi기능이 있어 스마트폰과 연동하여 이용이 가능하며, 칼주름 기능으로 손이 많이 가는 바지의 다림질을 자동으로 행한다. 각 옷감별로 각기 다른 관리 코스가 있어, 최적화된 의류 관리를 가능하게 한다. 전면에는 거울이 부착되어 있어, 스타일링한 옷을 꺼내 옷매무새를 바로 확인 할 수 있는 실용성을 갖췄다.
(2) Price (가격전략)
LG 스타일러는 판매시에는 평균 150만원 후반대와 최고가격 200만원대에 위치한 가격대를 보이며, 이는 삼성의 ‘에어드레서’와 비슷한 가격이다. 또한 렌탈시에는 월 49,900원인데, 이는 코웨이의 ‘의류청정기’의 렌탈비 월 49,900원과 동일한 가격이다.
(3) Place (유통전략)
LG 트롬스타일러는 온라인, 오프라인으로 구매가 가능하다. 백화점이나 가전제품 전문 매장을 방문하거나, 대리점을 방문하여 구매 할 수 있고, 온라인 쇼핑몰을 이용하여 구매를 할 수 있다.
(4) Promotion (프로모션전략)
LG 트롬스타일러는 지속적인 오프라인 마케팅을 시도해왔다. 당장 3개월전인 8월에는 신사동 가로수길에서 ‘스타일러 라운지’를 운영해 고객들이 제품에 익숙해지게 만들고, 트롬 곰인형 뽑기, 기념 사진 인화, 스타일러 디자인 에코백 증정등의 이벤트로 고객의 방문을 유도했다. 18년 10월에도 서울패션위크에서 LG 트롬 스타일러 체험존을 운영하였고, 경쟁사들이 등장하자 신규 TV광고를 제작한데 이어, 광고에서 ‘181개 글로벌 특허 기술로 완성된 스타일러는 스타일러뿐입니다’라는 문구로, 그가 가진 오리지널리티를 강조하였다.
8. LG스타일러 미래전략방향제시
LG스타일러가 앞으로 나갈 방향은 첫 번째로 기술측면 경쟁 우위를 확보해 발전 가능성이 큰 경쟁기업의 기술을 대비해야 한다.
기술력을 자랑하는 제품이지만 성장하는 경쟁업계와 신규진입 기업들의 위협을 극복하기 위해선 현재 스타일러의 단점을 보안할 기술이 필요로 하다. 두 번째로는 다양하면서 혁신적인 마케팅이다. 현재 스타일러는 마케팅이 미흡하다고 사료된다. 전시회에만 치중하고 있는 상태고 실질적인 미디어마케팅은 이루어지지 않고 있 다. 미디어 마케팅을 사용하여 광범위한 노출을 통해 잠재적 소비자를 끌어 모아야 할 것이 다. 기존의 사업전략에 이러한 전략을 더한다면 스타일러는 앞으로도 의류 관리기 시장에 선두주자로 나아가며 시장의 점유율을 유지할 수 있을 것이라 사료된다.

키워드

LG 트롬스타일러,   스타일러,   LG 트롬스타일러 마케팅,   LG스타일러,   스타일러 마케팅,   의류관리기,   에어드레서,   LG 트롬스타일러 SWOT,   LG 트롬스타일러 4P,   LG 트롬스타일러 STP