[통합마케팅커뮤니케이션] 2022년 기말시험 과제물, 1. 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구열거, 필요성, 2. 광고의 소구 방식과 광고의 표현 방법, 3. PR과 퍼블리시티와 기업광고의 각각의 기능, 공통점, 4. 소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지

소개글

[통합마케팅커뮤니케이션] 2022년 기말시험 과제물, 1. 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구열거, 필요성, 2. 광고의 소구 방식과 광고의 표현 방법, 3. PR과 퍼블리시티와 기업광고의 각각의 기능, 공통점, 4. 소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구들을 열거한 후 각각이 현대 마케팅에서 왜 필요한지를 자세히 설명하시오.
1) 광고
2) 직접 마케팅
3) 인터넷 마케팅과 소셜 마케팅
4) 판매 촉진
5) PR
6) 대인판매

2. 광고의 소구 방식과 광고의 표현 방법들을 나열한 후 각각을 자세히 설명하시오.
1) 광고의 소구 방식
2) 광고의 표현 방법

3. PR과 퍼블리시티와 기업광고의 각각의 기능을 자세히 설명한 후, 세 가지가 어떤 공통점이 있는지를 상세히 설명하시오.
1) 마케팅 PR(MPR)의 기능
2) 퍼블리시티의 기능
3) 기업광고
4) 마케팅 PR, 퍼블리시티, 기업광고의 공통점

4. 소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지를 자세히 설명하시오.
1) 샘플 제공
2) 쿠폰
3) 프리미엄
4) 콘테스트와 경품추천
5) 리베이트
6) 보너스 팩
7) 가격할인
8) 로열티 프로그램
9) 이벤트 마케팅

5. 참고문헌

본문내용

기 속에 넣어서 통상가격에 더 많은 개수의 상품을 서비스하는 것이다. 요즘 인기를 누리고 있는 하나의 가격에 두 개를 판매하는 1+1 등이 이에 해당된다.
이 방법의 이점은 쿠폰이나 리베이트 방법을 사용할 때 발생하는 배포나 회수의 복잡한 절차나 비용의 추가 발생없이 소비자들에게 즉각적으로 제품단위당 가격인하를 통해 추가적 가치(extra value)를 제공한다는 점이다. 보너스 팩은 소비자에게 추가적 제품가치를 명확히 인지시킬 수 있으므로 구매시점 시 소비자의 구매의사결정에 강한 영향을 미칠 수 있다. 따라서 보너스 팩은 경쟁사의 촉진이나 신 상표 도입에 대처하는 효과적인 수단이다.
7) 가격할인
가격할인은 소매가격을 직접적으로 인하시키는 형태의 촉진으로서 통상적으로 패키지위에 할인율이 표시된다. 이 방법이 가지는 이점은 제조업자가 가격할인을 직접 통제하므로 촉진기간 동안 제공된 가격할인이 중간상을 거치지 않고 소비자들에게 직접 전달될 수 있다는 것이며, 가격할인으로 소비자들의 대량구매를 촉진시켜 경쟁사의 촉진을 통제하고 중간상의 지원을 확보하는 데 효과적이라는 것이다. 하지만 비사용자를 유인하기보다 정규 사용자들에 의해 주로 이용될 수 있다는 문제점이 있다 양연용, 인터넷 쇼핑몰의 판매촉진에 관한 연구, 우석대학교 대학원 논문, 2009.
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8) 로열티 프로그램
로열티 프로그램은 마케팅 차원의 일환으로 반복적인 구매에 대한 보상으로 시작하여 기존 고객을 유지하기 위해 반복구매에 따른 보상으로 인센티브(보너스 카드, 무료 업그레이드)를 제공하며 이러한 혜택은 구매고객의 긍정적인 행동변화로 나타나 재구매로 이어지는 효과를 유도하기 위한 마케팅 프로그램이다.
로열티 프로그램은 로열티 프로그램은 기존 고객과의 장기적인 관계마케팅 활동을 통하여 고객과의 지속적인 관계유지를 바탕으로 고객의 생애가치를 극대화하는 것이 주목적이라고 할 수 있다 박대윤, 로열티 프로그램의 고객가치 효과에 관한 연구, 고려대학교 대학원 박사학위논문, 2014.
. 로열티 프로그램은 고객생애가치를 높여서 기존 고객의 반복구매를 통해 기업의 수익을 높일 수 있다. 이를 위하여 로열티 프로그램은 고객과 기업 간의 강력한 관계를 정립하게 되고 이러한 결과로 기업에게 지속적인 수익성을 보장해 주게 되는 것이다.
9) 이벤트 마케팅
기업의 마케팅 커뮤니케이션 활동으로서의 이벤트는 일반적으로 소비자와의 관계를 발전시키고, 브랜드 에쿼티를 강화하고, 유통업체와의 관계를 돈독히 하기 위한 일련의 활동이다. 이벤트 마케팅은 이벤트를 통한 커뮤니케이션 메시지와 브랜드를 연결함으로써 소비자들의 관심도를 쌓을 수 있는 기회를 제공하며, 더욱이 소비자의 광고에 대한 태도가 모순적인 것에 반하여, 소비자의 이벤트 마케팅과 이벤트 스폰서십에 대한 태도는 일반적으로 매우 호의적이기 때문에 마케팅 이벤트는 전통적인 광고보다 더 효과적인 커뮤니케이션 수단의 하나로 고려될 수 있다.
마케팅 이벤트가 갖는 기대 효과는 첫째, 브랜드 관리의 차원에서 이벤트와 브랜드가 연결됨으로써 보다 호감이 가거나, 신뢰감을 주거나, 전문적으로 보일 수 있으며, 후원을 받는 이벤트들은 브랜드와 연결되고 브랜드 인지도를 향상시키며, 새로운 연상을 부가하고 기존의 연상의 강도, 호감도, 독특성 등을 향상시킴으로써 브랜드 에쿼티에 공헌할 수 있다.둘째, 경험마케팅 차원에서 브랜드 체험을 통한 브랜드 연상을 높여주는 효과가 있다. 셋째, 마케팅커뮤니케이션 관점에서, 이벤트를 통한 커뮤니케이션에 투자하는 비용은 높을 수 있겠지만 기업 제품과 소비자가 상호작용을 하는 시간이 증가할 수 있음에 따라 그 비용은 상쇄될 수 있으며, 이벤트 마케팅은 이벤트가 제공하는 실제적인 경험을 통해, 광고, PR 그리고 직접 판매 같은 기업의 다른 커뮤니케이션 활동들을 통합하는 특별한 기회가 될 수 있다 이연재, 마케팅 이벤트가 브랜드 태도 및 구매의도에 미치는 영향, 중앙대학교 신문방송대학원 논문, 2009.
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키워드

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