팔도 도시락의 러시아 시장 진출 성공 사례

소개글

팔도 도시락의 러시아 시장 진출 성공 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.
서론
2.
본론

(1) 한국 야쿠르트와 팔도 도시락

(2) 러시아 시장진출 과정

(3) 현지화 전략
3.
결론

[참고문헌]

본문내용

“도시락”이 최초라고 한다.
1990년대 초 보따리 장사들에 대한 판매로 시작하여 러시아의 국민 브랜드로 인정받아 저명상표 등록이 되기까지 30년에 가까운 시간 동안 팔도 도시락은 성공적인 사업을 추진했다.
팔도 도시락의 성공 요인은 크게 두 가지를 꼽을 수 있는데 먼저 그 첫 번째는 기회를 정확히 포착하고 적극적인 시장 개척을 했다는 부분이다. 1998년도 러시아의 금융위기로 모라토리엄이 선언된 후 다른 한국기업들처럼 팔도 도시락도 러시아에서 철수했다면 지금의 팔도 도시락의 러시아에서의 성공은 없었을 것이다. 러시아 시장의 미래 잠재력에 투자한다는 신념으로 공격적인 마케팅을 추진, 러시아 경제가 차츰 안정화 되면서 연평균 20% 이상의 신장세를 유지할 수 있었다.
팔도 도시락의 두 번째 성공 요인은 성공적인 현지화이다. 2000년대 주문 수량이 2억 개 이상으로 증가할 때 판매량을 확보한 상태에서 현지 생산 공장을 설립함으로써 낮은 리스크로 현지화를 시작하였다. 또한, 도시락에 들어가는 재료 대부분을 러시아 현지에서 조달하여 재료비, 물류비 절감을 통한 가격 경쟁력을 확보하여 현지에서의 합리적인 가격 및 수익성을 확보할 수 있었으며, 러시아 현지인들이 가장 선호하는 소고기, 닭고기 맛 도시락을 개발하여 거부감을 줄이고 친근하게 다가갔다. 현지 경쟁사 대비 비싼 가격이지만, 고급 이미지의 차별화를 통해, 라면 시작을 장악할 수 있었다.
모든 기업에 팔도 도시락과 같은 기회가 주어지고 성공할 수 있으리라는 보장은 없다. 글로벌 시장은 해가 더해질수록 더욱 복잡해지고 경쟁은 점점 더 치열해지고 있다. 팔도 도시락의 성공적인 러시아 진출 사례를 통해 장기적인 안목에서의 해외시장 진출을 위해서는 마케팅 활동 현지화 등 큰 투자도 수반되어야 한다는 점도 간과해서는 안 된다. 한국의 기업들이 해외시장 진출을 원한다면 진출 국가 및 목적을 확실히 수립하고, 지속적인 시장 동향 파악 및 환경 분석을 통해 기회가 왔을 때 결정을 내릴 수 있도록 준비가 되어 있어야 하고, 전략에 따라 사업을 끌고 갈 수 있는 저력이 뒷받침되어야 할 것이다.
[참고 문헌]
1.2018 KOREA 국가정보-러시아, 2018, KOTRA 모스크바 무역관
2. 「러시아 투자 환경과 투자사례」, 2005.7, 한국 수출입 은행[참고사이트]
1. 한국 야쿠르트 (https://www.hyfresh.co.kr)
2. 팔도 (https::/www.paldofood.co.kr)
3. KOTRA (https::/www.kotra.or.kr)
[참고기사]
1. [단독] 팔도 ‘도시락’ 러시아가 국민 브랜드로 인정했다 (머니투데이 2020년 6월 12일 자) - https://n.news.naver.com/mnews/article/008/0004423424?sid=001
2. [글로벌포커스] ‘맞춤 현지화’ 전략... 한국기업, 러시아 시장에서 ‘승승장구’ (문화일보 2019년 12월 04일 자)
- https://n.news.naver.com/article/021/0002410069

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