[협상론] 영화 속의 협상 분석 - 에린 브로코비치

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[협상론] 영화 속의 협상 분석 - 에린 브로코비치에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

<협상론: 영화속의 협상분석1>
에린브로코비치
1.에린이 자동차 사고를 당하고 보상을 위한 법적 소송에서 패한 원인은 무엇인가?
에린이 당한 교통사고는 상대차량(재규어 운전자)의 과실이 명백했지만, 결정적인 증거(CCTV, 목격자)가 없는 상태에서 소송을 하거나 협상을 할 경우 스스로에게 불리하게 작용할 자신의 현재상태에 대해 알려주지도 않아도 정보를상대측과 배심원 및 판사에게 알려줌으로써 역이용 당했다. 즉 증언대에서 얘기한 빚이 17,000달러, 보험도 들어있지 않고 거기다 2번의 이혼, 3명의 자식이 존재한다는 점. 현재 수입이 없다는 점은 상대측 변호사가 주장한 재규어가 돈으로 보였을 거라는 추측을 정당하게 만들기에 충분하였다. 또한 법을 판결하는 법정에서 욕을 하는 등 불성실한 모습은 배심원들의 인상을 찌푸리게 했으므로 더욱이 돈이 목적으로 사고를 유인했을 가능성이 크다는 인상을 주게 되어 패소하게 되었다.
2. 에린이에드의 사무실에서 해고당한 이유는 무엇인가?
소송에서 패한 애린은 자신이 패소한 것이 변호사 에드 때문 이라며 무작정 자신의 상태만을 늘어뜨려 억지로 고용하게 만들었다. 그렇게 일을하게된 에린은 직원들간의 신의가 충분하지 않은 생태로 계속 회사생활을 하다 자신이 정리하던 자료 중 호기심을 가지게 된 사건을 면밀히 조사하겠다고 말하며 적법한 절차 없이 일방적인 통보를 하였다. 그 후 1주일간 연락두절이 되어 이를 안좋게 생각한 에드 는 애린을 해고하게 이른다. 이는 회사내부의 룰을 무시한 애린의 극단적, 적극적인 사고방식이 불러온 오류로 부하직원으로써 하지 말았어야 할 보고체계 미흡이라는 점이 크게 작용했다.

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