STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오

소개글

STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 시장 세분화의 기준
2. 시장표적화 전략
3. 포지셔닝 맵과 전략
4. STP전략의 실례 조사와 시사점

Ⅲ. 결론

본문내용

있기 때문에, STP 전략을 수립한 후에도 주기적으로 시장 동향을 파악하고, 제품이나 서비스를 보완하는 것이 필요하다고 생각합니다. 또한, 매출과 고객 만족도는 세부적인 수치뿐만 아니라, 고객의 경험과 인지도, 브랜드의 구축 등 다양한 측면에서도 꾸준히 평가해야 한다고 생각합니다.
Ⅲ. 결론
기업들이 시장세분화 전략을 수립하기 위해 사용하는 기준변수로는 인구통계학적 변수, 심리분석적 변수, 행동분석적 변수 등이 있다. 먼저 인구통계학적 변수에는 나이, 성별, 소득수준, 직업, 교육수준, 가족형태, 거주지역 등이 포함된다. 심리분석적 변수에는 소비자의 라이프스타일, 가치관, 신념, 태도, 개성, 생활양식 등이 포함된다. 행동분석적 변수에는 구매행동, 상표애호도, 충성도, 지각된 위험요소 등이 포함된다. 이러한 다양한 변수들을 이용하여 기업들은 자사 제품 및 서비스에 대한 수요층을 세분화시킬 수 있다. 위 포지셔닝 맵을 보면 개인 브랜드 판매 실적과 공개 판매를 통해 그려진 그래프입니다. 그렇기 때문에 각 브랜드가 무엇을 보완해야 하는지 확실히 알 수 있습니다. 품질이 좋은 것은 당연하기 때문에 그 상태를 유지해야 하지만 미니 쿠퍼처럼 고가로 설정하고 품질이 낮을 경우 노력해야 합니다. 이렇게 Segmentation(시장세분화)이란 시장을 유사한 욕구 및 행동양식을 가진 고객집단으로 나누는 작업이며, Targeting(표적시장 선정)은 세분화된 시장 중 자사제품 또는 서비스를 가장 잘 판매할 수 있는 집단을 선택하는 전략이다. 또한 Positioning(포지셔닝)은 표적시장 내에서 경쟁자들과 차별화될 수 있도록 소비자 마음속에 자사 제품/서비스의 위치를 정하는 활동이다. 따라서 STP전략은 기업이 마케팅 목표를 달성하기 위한 수단으로써 S-T-P라는 세 가지 요소를 적절히 활용하여 각각의 단계별로 구체적인 계획을 수립해 나가는 일련의 과정이라 할 수 있다. 이러한 일련의 과정들은 매우 중요하다. 왜냐하면 각 단계별로 고려해야 할 사항들이 많기 때문이다. 예를 들어 어떤 상품을 개발한다고 가정해보자. 이때 먼저 타겟층을 설정한다. 그런데 만약 특정 연령대에만 인기 있는 상품이라면 해당 연령대가 아닌 다른 연령대는 구매하지 않을 것이고 결국 판매율 저조로 이어질 것이다. 따라서 다양한 연령대 모두에게 어필할 수 있는 상품을 개발하거나 타깃층을 좀 더 세밀하게 나누어 타켓팅 해야 한다. 또한 경쟁사와의 차별성을 부각시켜야 하는데 이를 위해서는 가격경쟁력 확보, 품질개선, 디자인 개선 등 다각도로 노력해야 한다. 하지만 아무리 좋은 아이디어라도 시대흐름에 맞지 않거나 이미 존재하는 브랜드라면 소비자로부터 외면당할 가능성이 높다. 따라서 적절한 시기에 새로운 컨셉트나 신제품을 출시함으로써 기존 이미지를 탈피하려는 노력 역시 게을리해서는 안 된다. 이렇듯 STP전략은 성공적인 마케팅을 위한 핵심요소라고 할 수 있기 때문입니다
Ⅳ. 참고문헌
STP 전략수립, 2016
온라인 출판 마케팅, 이동준, 2012
사업계획서 작성 매뉴얼, 김재호, 2015

키워드

STP,   사회복지사,   보육교사,   학점은행제,   경영학