마케팅원론_소비자의 관여도와 브랜드 차이를 인식하는 정도에 따라 분류되는 소비자의 4가지 구매의사결정유형을 구체적인 사례를 들어 개념을 설명하고, 이에 따른 마케팅시사점을 제안하시오

소개글

마케팅원론_소비자의 관여도와 브랜드 차이를 인식하는 정도에 따라 분류되는 소비자의 4가지 구매의사결정유형을 구체적인 사례를 들어 개념을 설명하고, 이에 따른 마케팅시사점을 제안하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.
서론

Ⅱ.
본론

1) 소비자의 4가지 구매의사결정유형

2) 소비자의 4가지 구매의사결정유형에 따른 마케팅 시사점

Ⅲ.
결론

Ⅳ.
참고문헌

본문내용

브랜드와 다르게 차별화해야 한다. 즉, 시장선도자는 진열선반 공간을 차지하고, 그 진열선반에 제품을 가득 채우면서 자주 상기광고를 하여 습관적 구매행동을 촉진하려고 한다. 또한, 도전자는 저가격, 특별한 거래, 쿠폰, 무료샘플과 무엇인가 새롭다는 이유를 제시하는 광고를 제공하여 제품 및 서비스에 대한 다양성 추구를 촉진한다.
[구매의사결정행동의 유형]
2) 소비자의 4가지 구매의사결정유형에 따른 마케팅 시사점
앞서 제시한 소비자의 4가지 구매의사결정유형은 가장 일반적이며서 기본적인 유형으로 실질적으로는 소비자의 구매의사결정유형은 매우 다양하다. 따라서, 기업의 마케팅 전략은 제품 및 서비스에 대한 질적인 품질향상에도 주력해야 하지만, 소비자의 시선을 사로잡으면서 소비자의 기호에 적합한 마케팅 전략을 구상해야 한다. 즉, 아무리 제품 및 서비스의 품질이 질적으로 높다고 하더라도 이에 대한 소비자의 선호도가 낮거나 이를 긍정적으로 인식하지 못한다면 이는 기업성과로 이어질 수 없을 것이다. 이러한 관점에서 마케팅 전략을 구사하는데 있어 소비자의 구매의사결정유형에 대한 정확한 이해를 기반으로 이에 대한 마케팅활동과 구체적인 광고활동이 전개되어야 할 것이다. 한편, 현대사회의 소비자들은 착한 기업에 대한 이미지적 소비를 한다는 점에서 기업은 단순히 제품 및 서비스에 대한 마케팅 전략을 구사해야 하지만, 기업의 이미지 창출을 기반으로 한 마케팅 전략을 전개해야 한다는 점도 긍정적으로 고러해야 할 것이다.
Ⅲ. 결론
앞서 살펴보았듯이 현대사회에서 소비자의 역할은 기업의 존속 및 발전에 상당한 영향을 미친다는 점에서 이에 대한 기업의 전략적 마케팅이 요구된다. 즉, 현대사회는 과잉공급으로 인해 소비자의 위치가 공급자의 위치보다 높다는 점에서 이에 대한 기업의 이해는 마케팅 전략을 바람직하게 전개하는데 기반이 될 것이다. 또한, 앞서 제시한 소비자의 구매의사결정유형은 기업의 마케팅 전략에 기초가 된다는 점에서 현대기업은 자사의 제품 및 서비스에 관련된 다양한 소비자에 대한 정확한 분석을 의해서 합리적인 경영활동을 전개해야 할 것이다.
Ⅳ. 참고문헌
· 윤현성 저,‘피트니스센터의 온라인 마케팅유형별 마케팅특성이 소비자 태도 및 구매의사 결정요인에 미치는 영향’, 경기대학교 대학원 : 경기도, 2022
· 조연옥 저, ‘문화소비성향에 따른 외식기업 문화마케팅에 대한 소비자의 인 식’. 세종대학교 대학원 : 서울, 2010

키워드

마케팅원론,   구매의사결정,   구매의사결정 유형