[마케팅]진로의 대표브랜드 참이슬

목차

1. (주)진로

2. 소주시장

3. “참眞이슬露”의 탄생배경

4. “참眞이슬露”의 특징

5. “참眞이슬露”의 성공요인
1) 소비자 취향 만족
2) 가격 정책에 성공
3) 이미지 광고의 성공
4) 적절한 출고시기

6. 참이슬 세대를 잡기 위한 마케팅 전략
1) 참이슬 세대를 구축
(1) 신조어 ‘참 이슬 세대’를 탄생
(2) 광고를 통한 ‘참 이슬 세대’의 맑고 깨끗한 모습
(3) 대학생들에 대한 투자
(4) 여성고객을 위한 ‘참 이슬’을 이용한 다양한 소주개발
(5) SPORTS TEAM과 연계
(6) 여성고객을 위한 ‘참 이슬’을 이용한 다양한 소주개발

2) “참이슬”의 주력상품화
(1) ‘참 이슬’을 주력상품으로
(2) 현재의 유통경로를 잘 활용
(3) ‘참 이슬’의 군납화

7. “국민건강” 생각하는 (주)진로

8. 결 론

본문내용

1. (주)진로민족의 술로 온 국민의 사랑을 받아온 진로는 1924년 순수 민족 자본으로 설립된 회사로서 현재 동남아시아, 일본, 미국, 유럽등에서 소주와 매실주, 인삼주등을 수출하고 있으며 92년 600만 달러에 이어 99년 7천만 달러등을 목표로 세우고 지속적 성장을 거듭해온 회사다.단일 주종으로는 세계에서 가장 많은 제품을 생산하는 진로 이천공장은 1일 300만병의 진로소주를 생산, 공급하고 있으며, 세계 50여개국에 수출하고 있다.70년 이후부터 지속적인 성장을 해온 진로는 주류 사업뿐만 아니라 유통, 식품, 교통, 건설등 계열사를 꾸준히 확장했으며, 1990년 초에 재계 20위안에 드는 기업으로 발돋움 했으나. 무리한 기업확장과 90년대 중반이후 사회적으로 문제가 되었던 “대선 비자금 문제”, “INF한파”등으로 인해 많은 계열사를 축소, 매각하여 현재에는 주류사업인 (주)진로만 남게 되었다.2. 소주시장소주 시장은 주류 시장 전체규모의 30-40%를 차지하고 있으며 연간규모는 1조6천억～2천억에 이르른 규모로서 80년대까지는 (주)진로의 소주만이 독과점 형태로 시장을 형성하였다. 하지만 (주)두산이 경월을 인수하여 ‘그린소주’를 출시하였고 지방자치제도 이후 소주의 지역화 현상이 이루어지자 소주 시장에는 많은 변화가 있었다. 두산의 Green 소주등장으로 인하여 기존의 소주의 맛은 ‘쓴맛’에서 ‘부드럽다’는 개념으로 바뀌었고 각 회사들마다 ‘그린소주’,‘김삿갓’, ‘곰바우’, ‘참나무통 맑은소주’등 신상품을 선보였다. 즉 각 회사들마다 소주의 ‘쓴맛’을 벗어나기 위하여 다양한 기술개발과 신상품 등을 선보이게 되었다.결론적으로, 변화하는 소주 시장의 특징 있는 소주의 다양화, 저도수화와 단독 brand화를 지향하게 되었다. 현 소주시장은 먼저 지방자체제 이후 지역화 현상이 두드러지고, 수도, 경기지역에서는 (주)진로와 (주)경월이 약 7대3 비율로 시장을 점유하고 있다. 3. “참眞이슬露”의 탄생배경
거의 독점적으로 소주시장을 차지해온 (주)진로는 ‘그린소주’의 등장으로 인하여 많은 시장 점유율을 빼앗기게 되어, 젊은 층을 겨냥하는 병 색깔, 모양과 기존의 소주 이미지에 ‘부드럽다’라는 표현등으로 기존의 진로소주에 식상되어 있던 소비자들에게 선택의 폭을 넓혀 주었다.이에 (주)진로는 ‘순한진로’라는 신상품을 출시하였다. 그린의 `부드럽다‘는 이미지에 맞서기 위해 `순하다’ 라는 이미지를 내세웠고 기존의 25%에서 23%로 낮춘 저도수의 소주였다. 하지만 `순한 진로‘는 제품적으로는 성공을 했지만 (주)진로의 자체적인 BCG분석법으로 보았을 때 물음표 단계에 있었다.즉 Green의 높은 추세로 시장 점유율을 잠식하는 것을 막기에는 역부족이었다.
이에 (주)진로는 과감히 `순한 진로’를 포기하게 되었고 `참 이슬‘이라는 새로운 신상품이 선보이게 되었다. 4. “참眞이슬露”의 특징 기존의 소주는 희석식 소주(주정에 물을 혼합한 술)였다. 이에 반해 `참 이슬‘은 기존의 물을 사용하는 것이 아니라 죽탄수(대나무숯에 물을 여과하여 잡미와 불순물을 제거한 물)를 사용하여 술을 만들어 다시 한번 대나무 숯에 여과하였다. 그리고 다량의 아스파라긴산을 첨가하여 숙취를 줄일 수 있었다. 결국, 마시기에 깔끔하였고 다음 날 피로도를 줄일 수 있었다. `참 이슬‘의 가장 큰 특징인 대나무 숯의 효능은 천연 미네랄 공급 효과,수질 정화, 원적외선 효과가 있으며 현재 숯은 사회적으로 다양한 건강 제품으로 사용되고 있다. 5. “참眞이슬露”의 성공요인1) 소비자 취향 만족 가장 큰 성공 요인으로서 대나무 숯에 여과시킨 `참 이슬‘은 뒷맛이 깔끔하였고, 다음날 부담이 없었다. 즉 마시기 편한 소주를 선호하는

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진로,   참이슬,   소주시장,   소비자 취향 만족,   이미지 광고의 성공,   적절한 출고시기