국제마케팅의 제품전략

목차

I 서론
1. 정보혁명시대
2. 전자상거래 시장의 확대
3. 세계화
4. 문제점을 지닌 WTO
5. 지역경제화(블럭화)

II 본론
1. 국제제품의 평가와 수명주기
2. 제품전략의 종류와 방법
3. 포터의 세 가지 전략
4. 국제시장을 지향하는 제품전략

III 결론

본문내용

할은 제품과 제품에 관한 의사결정을 해야 할 경우 고수준의 제품계획과 관리에 책임이 있다고 하는 것이다.
(2) 국제기업의 성장전략 전개
일반적으로 국제기업은 다국적화함으로써 비 다국적기업과 대비되는 각종의 위험과 불확실성을 가진다고 하지만, 역으로 비 다국적기업보다 각종의 격차와 우위를 가진다는 것으로 인식할 수 있다. 다국적기업의 마케팅상의 격차 우위에 관해 미국계 다국적기업의 성장전략 전개를 통해 살펴보면 ‘해외로의 지역확대’와 ‘세계적 지역확대’가 구별되고, 전자는 국재 대 해외시장단계의 ‘해외로의 지역확대’를 의미하고, 국내·해외활동의 유기적 통합 조정을 전제로 하고 있지는 않다. 후자는 세계시장지향단계의 ‘해외로의 지역확대’를 의미하며, 국내·국외 활동의 유기적 통합 조정의 전제가 되고 있다.
(3) 국제제품다각화 전략의 방법
다각화 전략은 기존의 제품과 함께 미경험의 새로운 분야에 진출하는 것이기 때문에 자연히 위험과 불확실성이 크다고 할 수 있는데, 이러한 다각화를 형태적으로 분류해 보면 ① 본업중심형 다각화 ② 관련형 다각화 ③ 무 관련형 다각화로 분류할 수 있고, 한편 H.I.Ansoff는 생산기술면과 판매촉진면에 있어서의 시너지에 착안하여 다각화를 다음의 네 가지 형태로 분류하였다.
① 수평형 다각화 : 신제품을 개발하거나 그것을 생산하는 기업과 합병함으로써 종래의 고객에게 제품을 판매하는 경우
② 수직형 다각화 : 동일품목이 다른 생산단계로 생산될 때 일관생산체제로 접근시키기 위해 상류적 진출 또는 하류적 진출을 행하는 다각화
③ 집중형 다각화 : 현재의 제품과 시장 중 어느 한족 또는 두 측면 모두 얼마 동안 시너지 효과를 가진 신 분야로 진출하는 경우로서 높은 성장성과 수익성의 기대가 가능하다.
④ 집성형 다각화 : 외형적으로는 집중형과 유사하지만 현재의 제품시장과는 전혀 시너지를 갖고 있지 않기 때문에 경제적 기대와 유연성이 현저히 떨어진다.
III 결론
세계 경제는 하루가 다르게 급변하고 있다. 하나의 국가 체계라는 슬로건을 내걸고 세계화를 부르짖으면서도, 각국은 지역경제 협력체를 형성하여 더욱더 자국의 이익을 도모하려는, 신 보호무역주의적인 성격을 고수하고 있다. 또한 ,세계 경제에서 경찰의 의무를 맡게 된 WTO에도 문제점이 발생하였고, 이러한 문제점은 세계경제에서도 여전히 ‘약육강식’이라는 사자 성어를 생각나게끔 한다. 즉, 세계화는 적자생존의 원칙에 따라 세계경제에서 생존을 배우는 과정이며, 무한 경쟁이란 정복하기 위한 경쟁이 아닌 협력하기 위한 경쟁이어야 한다. 따라서, 지역경제협력체와 보호무역주의는 세계화에 저항하는 행동이라고 할 수 있으며, 세계화에 대응하기 위해서 우리정부는 열린 경제의 틀을 구축하고, 국민 창조적인 환경을 조성해야할 것이다. 또한 기업은 위에서 제시하였던 포터교수의 원가절감, 차별화, 전문화전략으로 신기술과 신 Brand를 개발하고 국민 모두가 세계경제에 이바지 할 수 있는 사회기반을 구축하여야 할 것이다.
※현재 한국의 글로벌 마케팅에 대한 제안
패러다임의 변화
오너에 대한 생각이 바뀌었다 : 오너는 더이상 과거와 같이 절대적 군주가아니다. 이젠 능력이 있고 경영을 잘 하면 책임자에 오르고, 잘 못하면 책임지고 물러난다.
외국에서는 대주주들은 주주로서 전문경영자가 이익을 올린 만큼 배당을 받을 뿐, 경영에 참여하지 않는 경우가 많다. 포드사에서 포드1세 2세가 물러난 후 처음으로 4세가 경영진에 들어간다고 해외 토픽으로 다루어질 정도다. 우리나라에서도
점차적으로 전문경영자는 경영만 하고, 대주주는 배당만 받는 분권적인 체제로 이행해 갈 것이다.
경쟁력은 마케팅에서부터 시작됨을 이해하라 : 가장 목전에 다가온 것은 무엇인가? 기업들은 당장 무엇을 해야 하는가? 물건을 팔아야 한다. 그러나 팔 것도 없고 팔 줄도 모른다. 방법이 없다. 마케팅 능력의 강화로 핵심역량, 즉 경쟁력을 키우는 길 뿐이다.
마이클 포터는 경쟁력을 원가우위, 차별화, 집중화로 정의하였다.
삼성자동차 제조공장 지가가 평당 100만원이라 한다. 여타 요소들을 합치면, 자동차 한 대에 1억짜리로 볼 수 있다. 이 차를 200천만원에 팔아, 과연 이익을 얻을 수 있을까?
그만큼 원가우위는 중요하다.
마티스나 삼성 애니콜은 차별화로 대다수 마켓쉐어를 차지하였고, 잠뱅이는 집중화로 1년 전보다 2배의 매출액을 올렸다. 마이클 포터가 말한 경쟁력 중에서 차별화와 집중화는 마케팅의 기본이 된다.
마케팅으로 전략을 세워라 : 전략이란 싸우지 않고 이기는 것이다. 즉 남들이 못만드는 것을 만들고 팔아 독점하는 것이다. 한전는 독점하고 있기 때문에 적자를 보면,전기료를 올리면 된다. 한전처럼 독점이 가능하면 만사형통이지만,사기업에게 이것은 현실적으로 불가능하다. 그러므로, 기업은 독과점금지법이나 공정거래법에 저촉되지 않는 독점제품을 만들어내어야 하는 것이다. 그것을 가능하게 하는 것이 마케팅 전략이다.
오마이겐니찌는 한국이 살려면, 한국만이 만들수 있는 것을 만들어 팔아야 한다고 하였다. 마케팅이란 만들어 놓고 파는 것이 아니다. 팔릴 것을 만들어 파는 것이
마케팅이다. 그러나 한국기업들은 물건을 만들어 놓고 그것을 팔려고 다양한 판촉활동을 편다.
시장조사로 시장을 세분화하라 : 어려운 상황속에도 팔리는 제품은 팔린다. 그러려면, 어떻게 해야 하는가? 시장세분화를 하여, 회사의 니치마켓을 찾아야 한다. 그러나 우리나라기업들의 마케팅전략은 산탄총 전략이다.
대강 만들어 뿌려놓고, 한두개는 걸리겠지,라 생각한다. 그러나 이제는 통하지 않는다. 시장을 세분화하여 철저하게기업역량에 맞는 시장을 찾아야 한다.
마케팅 조직을 강화하고 마케팅전문인력을 키워라 : 기업에서는 마케팅조직을 구축하지 않는다. 마케팅부서의 최고 직위가 이사이며, 부장인 회사가 대다수이다. 이런 구조에서는 마케팅 담당이 획기적인 안을 내놓아도 상사가 거부하면그만이다. 외국의 경우에는 마케팅담당 부사장을 흔히 볼 수 있다.
모든 업무를마케팅중심으로 추지하려면, 마케팅 부서가 힘이 있어야 하고, 획기적인 계획이 세워지도록 마케팅 전문인력을 키워야 한다. 그것이 세계적 추세이다.

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