[마케팅] 삼성쉐르빌 중국진출

목차

I. 제품소개
Ⅱ. 중국 주요 경제지표
Ⅲ. 중국 건설시장 환경
Ⅳ. 중국 건설업 진출관련 제도
Ⅴ. 중국현지 공사수행 환경
Ⅵ. 부동산 부분 외국업체 중국 진출현황
Ⅶ. 진출상의 문제점
Ⅷ. 진출 전략 중점
Ⅸ. 중국진출 전략
Ⅹ. 중국 진출시 유의점

본문내용

전략도 단순한
정보의 나열로 인지를 시키는 방법보다 주요 특징을 이미지화 시켜 차별적인
전략을 활용한다. 따라서 아파트에 브랜드 이름을 붙이고 이에 걸맞는 이미지를
부여한다. 중국에는 한국에서 사용한 'chereville'이란 name 그대로 사용.
6. 광고전략
▶ 1차 런칭광고: 중국내 기존 삼성의 이미지를 최대한 활용하여, '맞춤형 철골조
주택'을 강조하는 광고를 내보내 시선과 인지도를 모은다.
이는 아파트구조, 인테리어, 재질등을 소비자가 원하는 대로 설계한다는 점을
강조하기 위함이다.
▶ 2차 광고: 고급스러운 이미지에 맞는 유명 모델을 선정하여 쉐르빌은
고급스럽고 세련된 이미지 차별적 제품임을 선전한다.
- 특히 한국의 경우 광고대상을 수상하여 소비자의 인지도와 상표태도 형성에
한몫.
▶ 3차 유지광고: 브랜드화 되고 고급화된 이미지를 유지, 관리하는 측면의 광고를
내보낸다.
▶ 주요매체: TV와 신문을 주요매체로 활용한다.
TV - 모든 소비자가 알기 쉽게 고급스러운 이미지 부각
신문 - 어려운 단어, 용어 활용하여 소비자들이 생각하도록 유도
나머지는 현대주택잡지, 각종 인테리어 잡지 및 주간지 등 이용한다.
매체활용에 있어서도 고급화와 연관시켜 신문 광고시에는 반드시 전면광고를
활용한다.
7. 판촉, event전략
모델하우스에 최대한 brand의 이미지를 반영시켜 소비자를 유도한 후 CAD System
으로 직접 취향에 따라 내부공간과 인테리어를 설계해 보고 만족감을 느끼는
기회를 제공한다.
8. 제품의 장단점 분석
호텔형 고층 아파트 / 주상복합 아파트로서의 장점
- 호텔과 같은 편리함과 안락함을 모두 갖춘 아파트로, '원스톱 리빙(one-stop living)'이
가능하도록 건물 내부에 문화, 오락, 편의, 상업시설 등이 다양하게 구비
또한 아파트에 따라서 수영장, 헬스, 골프장, 대형 연회장 등의 호텔식 부대시설
설치
- 고급화에 따른 가격 상승으로 아무나 살 수가 없다. 부자들만을 위한 아파트
라는 Prestige가 작용
- 탁 트인 전망과 충분한 일조량은 기본적인 조건
- 주택용지의 확대를 꾀하기 보다는 위로 더 많은 주택을 확보하는 것이므로
주택지구의 효율성 증가
- 주상복합 아파트는 상업용지에 건설이 가능하여 상업지구에 위치
- 무인경비시스템 등 철저한 보안으로 인한 사생활 보장
쉐르빌의 장점
- 호텔형 고층 아파트는 누가 만드느냐가 성공의 요인이다.
삼성중공업은 중국 현지의 기존에 형성된 삼성이라는 인지도로 반은 성공했다고
볼 수 있다. 또한 업계 최초로 아파트에 브랜드네임("쉐르빌")을 사용한 것
또한 사람들에게 제품 이미지를 깊이 인식시킬수 있다.
- 삼성중공업의 쉐르빌은 일반 콘크리트 아파트가 아닌 철골로 만들어진다.
철골조를 사용하면 일반내벽에 건물하중이 분산되지 않아서 내벽의 이동이
자유롭다. 따라서 고객의 요구에 맞게 내부구조를 변경시킬 수 있다.
또한 철골조로 되어 일반아파트 보다 3배나 긴 수명을 가져 약 100년간의
수명을 가진다. 방음, 내진, 내구성도 뛰어나다.
- 여타의 다른 초고층 대형 아파트는 주상복합건물이라서 전용면적은
60-70%에 머무르고 있다. 그러나 삼성중공업의 쉐르빌은 그 전용면적을
80%대의 수준까지 끌어올렸다.
- 삼성의 A/S정신을 도입하여 건축의 하자보증기간인 3년 이후에도 지속적으로
철저한 A/S를 실시하다. 또한 현지 고객만족의 차원에서 그룹차원의 소비자
만족도조사를 실시하고, 소비자고발센터도 지속적으로 운영한다.
-40층 가량의 초고층 아파트에서 엘리베이터는 단순한 승강기의 역할만을
하는 것이 아니다. 속도와 전망성을 많이 고려해야 한다.
호텔형 고층 아파트 / 주상복합 아파트로서의 약점
가장 큰 단점이 고가격이라는 점이다.
고가의 아파트는 누구나 소유할 수 없으므로 환금성은 낮을 수밖에 없다.
또한 이러한 아파트가 주로 대형아파트이기 때문에 일반아파트보다 2배 이상
가는 재산세를 지불해야 한다.
이들 아파트들이 주로 도심지 대로변에 위치하고 있어 소음과 공기오염들의
환경오염에 노출되어 있다. 또한 고층아파트라는 점이 노부모를 봉양하기에
애로사항으로 남는다.
쉐르빌의 약점
삼성중공업의 쉐르빌이 가장 중점적으로 여기는 부분이 고객의 요구를
최대한 반영하는 맞춤 아파트이다. 그런데 이러한 형태의 아파트에 대한
경험이 없기 때문에 고객의 욕구를 반영하기 위한 현장에서의 엔지니어링
작업에 많은 노력과 수고가 필요하다.
아직 미지수인 쟁점들 -
호텔형 고층 아파트에 입주하여 사는 주민들은 경제력을 고려할 때, 이들은
소비생활을 도심의 고급백화점을 중심에서 즐길 가능성이 높다. 따라서 아파트
내의 상권형성이 어려울 것이라는 추론을 할 수 있다. 또는 만일 상권이
형성되더라도 유흥타운으로 변모할 가능성도 없지 않다. 그렇게 된다면 자녀들의
교육환경에 위해할 수 있다. 그리고 현재, 도로를 더 넓히기도 어려운 상황에서
대형 주거공간의 형성은 도로사정에 심한 교통체증을 불러일으키는 원인으로
작용할 수도 있다.
Ⅹ. 중국 진출시 유의점
1. 건설업관련 제도의 변동이 잦기 때문에 이를 점검해 주는 것이 필요. 특히
중앙과 지방정부간의 차이 및 경제권역별 연구, 그리고 진출지역의 관행 등
분석이 선행.
2. 장기적인 안목에서 사업을 수행하는 것이 필요. 처음 진출해서 크게 성공하기는
어려우며 중국의 외환사정의 어려움으로 과실송금 또한 쉽지 않은 것이 현실
중장기적으로 진출지역에서 신뢰를 쌓고 좋은 이미지를 심어 주어야 함 이는 다음
사업이 더욱 수월하게되며 또한 외적인 문제까지도 쉽게 해결될 수 있기 때문.
3. 하도급 업체에 대한 주의 요망. 중국의 건설기업은 사회주의 습성에 젖어
공사기간 단축과 같은 부분이 우리 생각과 같지 않아 공사기간 산정 등을 신중히
계산해야 하며 또한 업체선정 에서 제외된 업체가 사업진행에 방해를 가하는
경우도 있어 대비가 있어야 함.
4. 사업계획이나 사업허가에 있어서 사전대비책등이 필요. 중앙정부나 기업의
사업 계획이 수시로 변하는 것과 사업허가상 짧게는 1달에서부터 1년이상이
소요되는 경우가 있기 때문에 대비가 있어야 할 것임.

키워드

중국,   건설,   진출,   중국진출,   외국업체,   경제지표