SOHO 마케팅(소호 마케팅)

목차

Ⅰ. 서론
A. S.O.H.O 마케팅의 의의 및 필요성


Ⅱ. 본론
A. 마케팅 개념의 변천사
B. 소호마케팅의 본질
C. SOHO 마케팅에 영향을 미치는 요소들
D. STP 전략

Ⅲ. 요약 및 결론
A. 소호마케팅의 미래

Ⅳ.참고문헌

본문내용

자신이 살고 잇는 지역의 인구만 가지고는 손익분기점을 맞추기가 어려웠던 것이다. 그러다 쿨 리치만 여사는 통신판매 방법을 떠올렸다. 통신판매 방법이라면 원거리까지도 커버할 수 있을 것이기 때문에 효과적인 홍보만 된다면 충분히 장사가 될 수 있을 것 같았다.
쿨 리치만 여사는 즉시 행동에 옮겼다. 의류 회사를 찾아다니며 천연소재의 아동복을 주문했고, DM회사를 찾아가 자신이 거주하는 주에서 과민성 피부의 자녀를 가진 부모 리스트를 뽑아 이들에게 정기적으로 DM을 보내달라는 DM광고 계약을 체결했다. 브랜드를 만드는 것도 잊지 않았다. 'Hypeoallegenic Clothing'이었다. 이렇게 시작한 사업은 곧 궤도에 올라 과민성 피부를 가진 어린이용품 전문점으로 미국 전역으로 뻗어 나가고 있다.
이 경우를 분석해 보자. 이는 많은 의류 아이템 중에서도 과민성 아이들을 위한 천연 섬유의 의류로 시장을 좁히는 대신 자신이 스스로 그 시장을 창출하여 그 시장에서 선두가 된 경우이다. 통신판매는 지역적인 한계를 벗어날 수 있는 방법이었다. 그래서 미국 전역으로부터 주문이 이어졌던 것이다. 이런 식의 접근 방법이라면 의류 업계의 거물인 리바이스나 갭등을 두려워할 이유가 없지 않을까 생각된다.
Ⅲ. 요약 및 결론
A. 소호 비즈니스의 미래
자본없이 사무실없이 비즈니스를 할 수 있는 기회를 가진다는 점에서 SOHO 비즈니스는 매력적이나 실행에서 있어서 문제는 실질적으로 그 이익을 얼마나 창출할 수 있는가하는 문제가 가장 중요한 것 같다. 이윤의 추구라는 것은 결국 모든 비즈니스의 원칙이므로 인터넷 비즈니스의 관심사는 위에서 살펴본것과 같이 실수요가 얼마나 되는지, 당장의 이익은 없더라도 어느 정도 버틸 수 있으며 전망은 어떤지 등에 대한 예측일 것이다.
특히나 한국의 상황에서 SOHO를 이용한 온라인 비즈니스는 과연 현실적으로 타당한 일일까?
언론이나 국외에서 보는 한국의 비즈니스 시장(특히 인터넷 비즈니스 시장)은 매우 넓다. 얼마전 세계최고의 온라인 쇼핑 회사인 아이몰사가 한국에 들어와서 공격적인 경영에 들어가려는 이유도 그들이 평가할 때 우리나라 컴퓨터 사용인구가 아시아국가 중 가장 많아 잠재적 시장 성장성이 높기 때문이다. 우리나라는 정보화 면에서는 미국보다는 못하지만 적어도 유럽쪽보다는 앞서고 있다. 그리고 지금 이 추세로 나간다면 일본도 제칠 것이라고 확신한다.
하지만 인터넷 비즈니스의 성패여부에 대한 예측한 단순한 통계자료에 의해서는 구할수 없는 것 같다. 왜냐하면 이것은 일종의 추리이기 때문이다. 추리란 가지고 있는 정보인 전제를 이용해서 새로운 정보인 결론을 얻어내는 것이다. 그러므로 어떤 추리에 대한 평가는 그 전제(들)에서 그 결론을 이끌어낸 것이 '적절'한가?를 검토해봄으로써 이루어질수 있을 것이다. 그렇게 적절한 추리와 적절치 않은 추리가 가려지고, 후자들 중에서 흔히 나타나고 꽤 그럴 듯해 보이는 추리를 보통 오류라고 한다. 하지만 가설이 어떤 논거를 통해 선택되든지 간에 추리 과정에서 적절한 과정만 지켜줘 인간에게 합리적이라는 생각만 주면 그럴 듯 해 보인다. 이 과정의 검증은 여러 추리의 결과가 경험적으로 증명되어야만 이루어지는데 안타깝게도 인터넷은 이 과정을 거칠만한 역사가 없다.
더군다나 현재까지 인터넷 비즈니스는 일단 가지고 있는 정보, 즉 전제로 사용되는 정보가 검증을 받을 수 있는 형태로 나와 있는 것도 없다. 심지어 아직까지 우리는 웹 사용자가 얼마나 되는지, 인터넷에 몇 대의 컴퓨터가 연결되어 있는지도 모른다. 한 싸이트에 접속하는 사람의 통계치도 카운터를 설치 하지 않았다면 10만명 단위를 넘어서게 되면 오차율이 엄청나게 나오게 되어 있다.
우리는 위에서 많은 양의 예를 접하였다. 마케팅의 기본 개념부터 실패의 사례까지…….
인터넷이라는 가상공간이 형성되면서 소호라는 개념이 부각되었고 또 앞으로도 많은 발전을 할 것이다. 지금은 비록 역사도 짧고 많은 시행착오를 겪고 있지만 그러한 시행착오들이 많은 밑거름이 될 것이고, 특히 컴퓨터가 대중화 되고 인터넷이 대중화 되는 시점에서 소호마케팅이란 시대의 흐름에 부합하는 하나의 부산물이라는 생각이든다.
물론 소호를 이용하여 성공하는 사례도 있었지만 실폐하는 사례도 접하였다. 마케팅을 위해 알아두어야 할 시장세분화와 표적시장 설정, 포지셔닝은 꼭 염두해 두어야 할 부분인 것 같다.
어떤 의미에서 소호 마케팅의 본질은 참고 서적에 의존하지 않더라도 분명할 수 밖에 없다. 즉 별다른 자본 없이 사업을 사업을 하려면 아이디어나 지식을 앞세울 수밖에 없을 것이고, 혼자서 또는 소수의 사람이 영위하는 사업이라는 점을 감안한다면 첨단 사무기기와 네트워크를 최대한 이용할 수밖에 없다는 것이 소호 마케팅의 핵심이라고 할수 있을 것이다. 다만 그것이 미래의 큰 흐름과 연결되었을 때에는, 지금은 비록 조그만 규모로 시작했지만 큰 사업으로 연결될 수 있다는 가능성을 보여주는 것이다.
21세기에는 제조업 위주의 산업사회가 가고 정보사회로 진입하게 된다. 산업사회의 주된 가치는 합리와 논리였다. 원가절감과 생산성 향상은 합리와 논리에 종속되는 함수관계이기 때문이다.
그러나 우리가 맞을 새로운 세기는 논리를 넘어 창의적인 시대로 진입을 하고 있다. 모든 산업은 이 창의의 영역에 해당되는 소프트적인 사고를 가지지 않으면 안 된다. 그것이 소프트웨어 그 자체이든 아이디어이든, 소프트적인 사고야말로 소호가 갖추지 않으면 안 되는 핵심일 것이다.
누구나 창업을 한 뒤에는 많은 시련을 겪고 어려움을 겪는다. 하지만 이것은 일종의 통과의례인 것이다. 다만, 그것을 얼마나 현명하게 극복하느냐가 이 경쟁사회에서 승리를 하느냐 실패를 하느냐인 것이다.
Ⅳ. 참고 문헌
1. 인터넷 마케팅을 위한 국내 인터넷 사용자의 특성에 관한 연구 : 유혜진, 1997
2. 인터넷을 이용한 마케팅에 관한 연구 : 이기영, 1996
3. 소호 네트워크, 개미군단 눈높이 맞추기 : 성연광, 경영과 컴퓨터, 1998
4. SOHO 족은 즐거워 : 김광수, 이코노미스트, 1997
5. 사이버마케팅 : 신건철, 경희대산연논총, 1996

키워드

SOHO,   마케팅,   소호