농업기계 유통-업계중심의 민간유통

목차

농업기계 유통-업계중심의 민간유통

목 차


업계중심의 민간유통

가. 농기계 유통 체계의 변화
나. 업계 농기계 대리점 유통의 성격
다. 농기계 대리점의 설치와 유통
라. 농기계 유통 마진
마. 농기계 유통의 특성

결 론

본문내용

대한 지원 금액의 축소가 불가피하게 되었다. 이에 따라 국내 농기계 시장규모가 정체 내지 축소될 것으로 전망된다. 내수시장에서의 우위확보를 위하여 신기종의 개발이 촉진되고 품질경쟁과 함께 농기계 유통에서는 홍보, 판촉전이 치열해지며 해외시장의 개척노력도 가시화될 전망이다. 농기계 대리점은 이러한 경영압박 요인들을 극복하기 위하여 원가절감, 제반 비용 지출의 억제, 인원감축 등의 자구 노력이 강화해야 될 것으로 보인다.
농기계 대리점의 운영상 문제점은 첫째, 자부담금 대납, 농기계 판매 시 과당경쟁 등 농기계 판매 경쟁의 심화로 판매비용이 과다하게 발생하여 경영이 부실해지는 것이라 지적할 수 있다. 둘째로는 자부담금 대납으로 인한 불량채권과 농가 경제 악화로 인한 채권 회수 기간의 장기화가 대리점 경영을 압박하고 있다. 셋째, 수리 기사의 확보가 어려움에 따라 원활한 사후 봉사가 이루어지지 않고 있다. 이는 자동차 대리점 등에 비해 낮은 보수, 근무 조건의 열악 등으로 인해 수리 기사의 전직이 심하고 숙련기사의 확보가 어렵기 때문이다. 넷째, 대리점 운영이 지나치게 제조업체에 의존적이고 경영 개선을 위한 능동적 운영이 이루어지지 않고 있다. 이는 제조업체가 대리점에 판매량 할당량을 임의로 배정하기 때문에 대리점이 탄력적인 판매전략을 세우기 어렵다는 데서도 원인을 찾을 수 있다.
농기계 유통 주체간의 건전한 경쟁은 적정가격 유지, 품질향상, 사후봉사의 원활 등 제조업체와 농가 모두에게 긍정적인 영향을 미치는 점을 부정할 수 없다. 그러나 과당경쟁으로 인한 자부담금 대납, 과당 판촉 경쟁은 지양되어야 할 것이다. 과도한 판촉 경쟁의 지양을 위해서는 농기계 대리점간의 협의체의 설립 등을 통하여 불필요한 출혈 경쟁을 지양하고 건전한 경쟁 풍토를 확립하도록 할 필요가 있다. 또한 대리점의 사후 봉사 기능을 강화하기 위하여 대리점의 규모화 및 합병을 통하여 규모의 경제를 실현하는 방안도 검토해 볼 과제이다.
대리점과 농협으로 2원화된 농기계의 유통 체계 속에서 양자 사이의 적절한 역할 분담 문제, 대리점간 경쟁에 있어서 거대 대리점과 군소 대리점의 기능적 통합 문제, 농기계 판매를 전문으로 하는 농기계 판매전문 회사 설립, 그리고 대리점이 사후 봉사까지 전담하는 현재의 상태에서 이를 분리하여 전문화할 것인가 아니면 대리점을 판매, 사후 봉사, 농업 경영관리에 대한 컨설팅 기능까지 제공하는 농업 종합 서비스 업체로 발전시켜 나가는 방안 등도 검토할 필요가 있다.
현재 농기계 사후봉사는 농기계 제조업자, 판매업자가 책임지고 수행하도록 되어있다. 그리고 현재 농기계 수리를 위한 수리기사 확보수준을 보면 1996년 현재 농협이 739개소에서 1,326명, 대리점 750개소에 1,300명, 그리고 수리센터 2,300개소에서 2,500명, 생산업체 151개 업체에서 2,000명의 수리기사를 확보하고 사후관리에 임하고 있다. 그러나 농기계는 농번기에 집중적인 작업을 하기 때문에 고장 발생 시기도 일정 기간에 집중되어 사후봉사를 적기에 제공하지 못하는 상황이 빈번히 발생한다. 또한 대리점에서 사후봉사를 위한 수리기사 확보가 어려운 것은 농기계 유통마진이 낮음에 따라 인건비 압박이 크기 때문에 수리기사의 확보가 어려운 상황에 있다.
특히, 농기계 수리 기사의 산업기능 요원 편입을 확대하고 기계화 영농사를 양성하는 한편, 농가 차원에서도 자가 수리가 가능하도록 농기계 조작훈련 프로그램이 더욱 강화되어야 할 것이다. 그리고, 농기계의 원활한 사후 봉사를 위하여 지역별 농기계 공급 대수 당 수리 기사 최저 필요 인원을 정하여 수리 기사의 확보를 의무화하는 방법도 강구할 필요가 있다.

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농업기계,   유통,   민간유통