인터넷 비즈니스 제휴 전략

목차

1.서론

2.E-business 모델의 전개

3.E-biz에 있어 제휴전략의 필요성과 중요성

4.제휴시 고려사항

5.제휴의 원칙

6.제휴의 종류

7.제휴의 프로세스

8.전략적 제휴의 실패요인

9.제휴의 유지 및 청산

10.제휴 및 제휴마케팅의 성공전략 및 성공사례

본문내용

전략적 제휴란..?
“ 엄밀한 의미에서 전략적 제휴란 경쟁관계에 있는 기업들간에 특정 사업
및 업무분야에 걸쳐 협력관계를 맺는 것을 일컫는다.
최근 제휴의 의미가 잘 표현된 협력(Cooperation)과 경쟁(Competition)의 합성어인 ‘코오피티션(Coopetition)’라는 단어가 생겨나기도 했다. 요컨대, 전략적 제휴는 제휴선간의 상호 보완적인 제품/시설/기능 및 기술을 공유하고자 하는 목적을 띤 일련의 벤처(Venture)이다. ”

Source : [무한경쟁시대의 전략적 제휴 – 권영철 편저]


2. E-Business 모델의 전개

1) 인터넷 비즈니스 모델의 개요
비즈니스 모델을 이루는 핵심요소는 비용(cost)과 수익(return)이다. 이 두 가지 핵심요소를 축으로 인터넷을 매개로 누구(target)에게 무엇(물리적/디지털상품)을 팔 것인가를 정하는 것이 인터넷 비즈니스 모델 정립의 핵심이다
 여러 비즈니스 수행자와 역할을 포함한 제품, 서비스와 정보흐름의 아키텍춰
 여러 비즈니스 수행자들의 잠재적 편익 묘사
 수익원천 묘사(a description of the sources of revenues)
 사이트 방문고객 묘사(a description of the customer of the site)
 비용과 가치 분배의 묘사(a description of cost/value distribution)
 Contents, Community, Commerce, Communication의 관계 모델 고려

수익원천

배너광고유치(webnara.com), 제품마진(e-shop),
중개이익(linkexchange.com), 거래수수료(e-mail),
소비자회원가입비(peapod.com),공급자 회원가입비(bomul.co.kr),
소프트웨어 판매(sfnb.com), 아웃소싱 수수료(개인차별화 된 email 마케팅), 개발비(starthomepage.com), 프랜차이즈(kids.co.kr),
주식상장(goldbank.co.kr), 유료컨텐츠 수입

2) 인터넷 비즈니스 모델의 발전 방향

B to C
포탈 (Portal)
고속도로의 진입램프와 같다.
원하는 모든 방향으로 출발..
검색포탈 : 야후, 라이코스, 네이버, 엠파스, 심마니
언론포탈 : 디지털조선, 마이다스동아, 한겨레, 매경
커뮤니티 포탈 : 다음, 네띠앙, 드림위즈..
커머스 포탈 : 한솔CSN, buynjoy

허브 (Hubs)
출발점이면서 방사로의 중심이다.
모든 행위나 활동의 중심이다.
1세대 허브 : 인티즌, 인츠, 시작, 셀피아..
2세대 허브 : 야후, 마이비즈, 디지털조선..
3세대 허브 : 다음, 네띠앙, 드림위즈 (플랫폼 서비스)

홈 베이스 (Home Bases)
사냥 막간에 쉬는 숙영지와 같다.
전투가 끝나면 돌아오는 본부와 같다.
편안해야 하고 각종의 서비스가 갖추어져
있어야 한다. (매체통합)


B to B

보탈 (Vertical Portal)
업종별 가치사슬의 통합 포탈사이트이다.
화학, 전자, 출판, 자동차,화훼,공예
수직관계/자사형태
VerticalNet, Chemdex, SilkNet,
Tradex, www.superb2b.com

호탈 (Horizon portal)
유관산업군 및 B2B의 수평적관계
독립법인형태
chemcross.com, partec21.com,
Tpage.com, commerceone.com, ariba.com

보호탈 (Vortal + Hotal) E-matrix
보탈과 호탈의 연합체 및 통합체
B2B 허브사이트 개념 포함 (실크로드21)


Contents packager = ISP + 포탈 + search engine

Multi dimensional network
B2C & B2B integration + M-commerce


3. E-Biz에 있어 제휴전략의 필요성과 중요성

1) 전세계적 표준화 시대의 도래

표준의 발전이 필연적은 것은 아니다. 그러나 이런 표준을 간접적으로라도 소유해서 창출할 수 있는 가치, 표준을 만드는데 드는 낮은 비용, 표준을 만들기 위한 제휴의

키워드

인터넷,   비지니스,   제휴전략,   비즈니스 제휴전략,   인터넷 비즈니스 제휴전략,   E-biz