롯데제과의 [자일리톨] 껌의 성공사례

목차

#. Article about Zailitol

1.시장진입과 현 시장상황

2.시장상황 분석 및 제품개발 배경

3.소비자의 Need & Wants

4.STP 분석

5.Marketing Mix(4Ps )분석

6.Recommendation

7.Reference

**doc(MS워드)화일입니다.

본문내용

롯데제과의 ‘자일리톨껌’은 지난해 껌 시장 재편을 예고하며 ‘충치예방껌’ 바람을 일으킨 상품이다. 자일리톨껌은 지난 3월 60억원의 매출을 기록, 국내 제과시장 정상에 올랐다. 이는 국내시장 매출결산 결과 자일리톨껌이 기존 제과시장의 간판 제품인 농심 새우깡의 54억원을 제치고 동양제과의 오리온 초코파이(60억원)와 공동 1위로 올라선 것이다.

97년 ‘자일리톨F’로 첫선 …
94년 해태제과가 덴티큐를 출시한 이후 껌 시장의 판도를 바꾸며 ‘껌이라면 역시 롯데 껌’이라는 롯데의 자존심을 구겨 놓았다. 이후 롯데제과는 무설탕껌 ‘제로’와 치아미백껌 ‘화이트E’ 등으로 시장 점유율을 높이긴 했지만 기존의 위상을 완전히 회복하기에는 미흡했다. 롯데는 자일리톨F로 껌 시장에서 롯데의 위상을 끌어 올리려 하였다. 당시에는 국내 껌 시장에 기능성 껌이 있긴 하였지만 그 기능에 대한 사람들의 인식도 부족하고 프리미엄껌에 대한 인식도 부족하였다. 하지만 기능성 껌에 대한 수요가 늘어나고 있는 추세였고, 또한 소비자들의 욕구도 감지할 수 있었다. 자일리톨은 자연계에 존재하는 천연 5탄당 알코올로 활엽수에서 대량 추출이 가능한 것으로 설탕과 대등한 정도의 당도를 가지고 있다. 롯데 제품개발팀은 자일리톨을 설탕 대신 사용함으로써 충치발생율을 줄이고 설탕을 사용하지 않는 고급 껌의 이미지를 담아 20~30대의 단 것을 많이 먹거나 자녀가 있는 중상층 이상을 대상으로 자일리톨F를 선보였다....

키워드

자일리톨,   롯데,   마케팅 성공사례,   마케팅전략