마케팅-프라이빗브랜드

목차

1. 현재의 국내 유통산업 현황(2001년기준)

2. 유통 산업 변화에 따른 PB상품의 등장

3. PB상품의 포지셔닝

4. 향후전략

5. PB상품의 장점과 단점

6. 결론

본문내용

NB와 동등한 신뢰감과 품질을 가진 것으로 소비자의 의식속에 정착되는 것이다.
->기업신뢰에 의한 효과
인력, 상품, 자금, 정보 등의 경영자원이 풍부한 저명 유통업체의 경우 그 기업자체의 신뢰성이 높다. 이런 대규모이며 사회적 책임을 가진 조직이 잘못된 상품을 만들거나 진열, 판매할 이유가 없다고 소비자는 생각하게 된다.
->정보파급 효과
일본 쟈스코의 톱밸류는 1994년 9월 판매당시 적극적인 텔레비젼 광고를 했다. 이제까지 PB는 어디까지나 자기 점포에서만 판매하기 때문에 전단지 발송 이외는 하지 않는 것이 상식이었다. 그러나 자스코는 매스미디어 광고를 통하여 소비자 인지도를 높이고자 했다. PB 역시 상품인지도가 높아지면 구전에 의해 그 정보가 더욱 확산되는 경우도 있고 또 누구나 알고 있는 상품을 산다는 것은 소비자에게 있어서 상당한 신뢰감을 주는 것이다. NB는 전국적 판매라는 목적 때문에 매스미디어 광고를 하는 것이 당연한 것이며 PB 역시 동일하다. 여기서 PB도 NB화되어 간다는 흐름을 짐작해 낼 수 있다.
->접근제고효과
현재까지 PB는 발주원의 소매점에서만 팔았다. 아무리 좋은 상품이 싸게 팔리고 있다 해도 그것을 구입하기 위해서는 그 상점까지 가야만 한다. 그러나 앞으로는 여러 유통경로 및 체인점수의 증가에 의해 소비자가 PB를 구입할 수 있는 또는 접근할 수 있는 기회는 한층 증대할 것으로 보인다.
2) 단점
소비자의 인지도 부족으로 출시후 제기능을 발휘하지 못할 수가 있으며, 홍보 및 판촉이 NB만큼 충분하지 못하고, 다품종 소량생산이 어려워 NB와 같은 상품구색을 갖추기가 쉽지 않다. 또한 PB는 유통업체가 소유한 매장에서만 판매되기 때문에 어느 정도 시장이 한정되어 있다는 제약이 있다.
6.결론
현재 여러 가지 유통산업의 추세와 각 유통업태별 PB상품 전략을 감안할 때, 앞으로 PB상품은 결국 할인점의 차별적인 전략의 일환이 되고 기존 주류 유통업태인 백화점은 NB상품만을 전문적으로 취급하는 방향으로 전개되지 않을까 조심스럽게 전망해 보았다. 그 이유로
첫째, 소비자들의 취향이 개별적이어서 가격 측면을 중시하는 PB 선호 집단과 보다 고급스럽고 잘 알려진 기존 브랜드인 NB 선호 집단이 공존할 것이라는 점
둘째, 국내 유통산업의 현황을 분석해볼 때 백화점내에서 PB상품이 차지하는 비중이 미비하여 PB상품 개발 자체를 포기 혹은 PB상품 부분을 할인점으로 전이하고 있다는 점
셋째, NB상품과 관련있는 브랜드 이미지 측면(Brand Loyalty, 고급스러움 등)에서는 백화점에게 보다 경쟁우위가 있고, PB상품과 관련있는 가격측면(Buying Power)에서는 할인점이 보다 경쟁우위가 있다는 점을 들 수 있겠다.
결론적으로 NB상품은 백화점이, PB상품은 할인점이 보다 경쟁우위를 지니는 측면을 고려해볼 때, 앞으로 유통산업 내에서의 NB와 PB는 각각 다른 업태의 유통업체에서 존재하면서 상호 공존할 여지가 크다고 볼 수 있겠다.
참고 : 현대유통연구소, 신유통용어사전, 한국일보, 유통실학연구소, 매일경제

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