러시아 시장 활성화

목차

서론
- 러시아 경제

본론
- 세계에서 가장 넓은 영토, 풍부한 지하자원의 보고
- 소련의 시대 가고 민주화로 달려가는 러시아
- 강력한 러시아를 위해 한 발짝 물러선 경제 회생을 위한 시도
- 석유 시장
- 자동차 시장
- PC 시장
- 은행 산업
- 전자 산업
- 광고 시장
- 하이테크 시장
- 통신 산업
- 자동차 부품 시장
- 진출 유망 산업

결론

본문내용

조사
진출 전략상품 선택, 해당제품 생산 및 시장동향, 기존제품 진출시 경쟁력 조사
환경 검토
선택된 품목에 대한 시장규모, 성장성, 관련 법규, 세제,유통, 물류 등 세밀한
세부 여건 검토 (각 산업군마다 관세, 세법, 규제, 인증 조사)
파트너 선정
올바른 현지 파트너 선정이 현지 진출 핵심이다. 시장제도나 법규가 정착되지 않은
러시아 현지에서는 100% 독자출자는 위험하다.
제조여건, 물류 및 유통망 조사
현지 자재수급 가능여부, 생산설비 설치문제, 지속적 유지 보수 가능성, 우수한
노동력 확보 등에 대한 면밀한 사전 검토 필요하다. 비생산투자의 경우 해당제품의
물류 안정성과 유통 현황에 따른 침투 가능성 등을 파악해야 한다. 또한 정상적
통관을 통한 경쟁은 사실상 불가능하기 때문에 현지 브로커에 의한 편법 통관
루트를 파악하여야 한다. 주로 통관을 겸하고 있는 파트너를 찾는 것이 좋다.
투자회수방안 강구
러시아 은행의 불확실성 및 외환관리의 정부규제 강화로 인해 투자금, 이익금
회수가 곤란한 경우가 다반사이기 때문에 이 부문에 대한 사전 준비가 필요하다.
소기업 투자 유망 분야
식료품류 : 통조림류, 가공식품(게맛살, 소시지, 수산물가공), 제빵업, 인스턴트,
육류가공
의류 : 의류 임가공, 직물, 원단 가공업
전자제품 조립 : SKD수입조건 전자제품 조립업
전자, 전기부품 : 전자, 전기류 부품 제조업
문구류 : 학습용 문구류, 각종 팬시 상품
부동산 : 건물 임대업, 소규모 건물 개보수업
유통 : 가전제품 대리점 및 수리, 한국산 가전제품 유통업
요식업 : 소규모 숙박업, 식당
기타 : 현지 후발 틈새품목 (포장재, 일회성 소비재 등등)
비즈니스 성공 포인트
성장잠재력이 높은 시장과 지역을 주목하라.
러시아 시장은 변화가 빠른 시장이다. 어떤 품목이 뜨고 있는지, 어떤 지역이 성장
가능성이 높은지를 면밀하게 조사하여야 한다. 현재의 추세라면 이제 수입대체
품목보다는 투자 중심으로, 지역은 모스크바보다는 극동과 TSR의 중요 연결
통로인 이르쿠츠크를 추천할 수 있다.
진출대상지역의 정책변화를 면밀히 살펴라.
관세 및 세관 정책은 자주 바뀐다. 그리고 수입 품목의 경우 인증제도의 변화도
빨리 입수하는 것이 경쟁력을 가진다.
목표시장을 분명히 하라.
지역별, 문화권별, 연령별, 소득별로 분리된 세분시장에 대한 철저한 분석을 통해
목표시장의 범위를 좁혀 전문화, 특성화시켜야 한다.
비가격 요소도 이제 중요하다.
과거 러시아 시장은 덤핑 시장, 가격경쟁력이 우선이었다. 그러나 최근 이러한
한계 상황에서 벗어나서 브랜드 파워 가치가 높아지고 있다. 이를 위해 목표
계층을 중고가품 구매층으로 상향조정해야 하며 디자인개선, 애프터서비스
강화 등 비가격경쟁력 향상에 힘을 쏟아야 한다. 또한 제품의 서비스의 품질
향상에 박차를 가해 우리 기업과 제품에 대한 이미지 개선과 브랜드 구축에
힘써야 한다.
적극적인 현지 유통전략을 전개하라.
대형 딜러, 대형할인점 등 현지유통매체와 직접 거래를 하거나 제휴를 구축하는
것이 필요하다. 진출지역 및 품목별로 유통구조의 변화상황을 면밀하게 파악해
이에 적합한 마케팅전략을 수립해야 한다.
다양한 인간관계를 구축하라.
러시아 사회는 아직도 법치 사회가 아니라 인간관계, 안면이 중요한 사회이다.
잘 사귀어 놓은 러시아 친구가 불가능해 보이는 문제를 해결할 수도 있다. 다양한
사교 관계 및 지속적인 인간관계를 잘 관리하여야 한다.
결 론
이러한 러시아의 다양한 시장 안에서의 중요성은 경제 성장을 위한 중소제조업의
육성을 통한 경제구조가 다변화되어야 한다는 것이다.
1999년 이후 러시아는 몇 년째 경제성장을 거두었지만, 실질적인 성장이라고
보기에는 의심스러우며, 실질적 경제성장을 위해서는 현재 자원 분야에 치중되어 있는
경제 구조가 다변화돼야 하고 중소 제조업체가 증가해야 한다.
지난 몇 년 동안 러시아 경제가 성장하지 못했다며, 1998년 외환 위기 이후 사용
가능한 생산시설을 좀 더 활용하고 생산성이 약간 늘었을 뿐이라고 지난 몇 년간의
경제성장을 평가했다. 즉, 실질적인 경제성장을 위한 산업구조조정, 투자 등은 없이
원유 및 천연가스 수출 증대를 통한 손쉬운 방법을 통해 경제성장을 이루었으며, 이런
방식의 성장이 한계에 달하였다는 것이다.
러시아의 경우 내년이후에 경제가 성장하기 위해서는 생산시설 확대, 투자와 생산성
향상, 기술 진보등이 따라야만 할 것이라고 경고하였다.
러시아 경제의 약점으로
▲다양성 부족(지나친 자원분야 치중)
▲중소기업의 역할 미약
▲비즈니스 프로젝트 진입 및 퇴거가 어렵다는 점
EBRD가 최근 조사한 바에 따르면 조사대상국 26개국중 러시아는 경쟁과 기업
구조조정 면에서 최하위를 기록했다. EBRD는 수직으로 계열화된 통합재벌구조가
기업구조정과 중소기업 발전에 걸림돌이 되고 있다고 지적하였다. 중소기업은
러시아 노동력의 26%를 고용하고 있는 것으로 나왔는데, 이는 최근 몇 년간 급증한
수치이지만 이는 가까운 폴란드, 헝가리에 비해서도 2~3배 낮은 수준이라는 것이다.
또한 다른 나라와 달리 러시아 중소기업은 대부분 유통과 식음료 서비스업에 종사하고
있으며, 제조업분야는 매우 낮은 것도 문제이다.
현재 러시아에서 사기업부분은 GDP의 70%를 차지하고 있다. 이는 불과 몇 년
사이에 급증한 것으로서 놀랄만한 수치이다. 그러나 EBRD는 러시아가 공공부분 개혁이
실패했으며, 이것이 가장 중요한 문제점이라고 지적하고 있다. 즉 다양한 정부의
간섭으로 인해 경쟁관계가 왜곡되고 있는 것이 가장 큰 약점이라는 것이다.
그러나, EBRD는 결론적으로 새로운 조세법과 회계 관련 법령 개정으로 인해 2003년
이후 중소기업 환경이 눈에 띄게 개선될 것이라고 긍정적인 전망을 했다.
『 참고문헌 』
KIEP 세계지역 연구 센타 유럽팀 연구원 ( [e-mail] )
www.unirussia.com
www.russiaceuter.co.kr
www.magazinegv.com
www.ecovice.co.kr

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