마케팅 전략과 국내기업의 다양한 마케팅 사례

소개글

마케팅 전략과 국내기업의 다양한 마케팅 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 시장개척을 위한 마케팅 성공기법과 사례 - 두산씨그램의 「윈저 프리미어」

2. 신수요 창출을 위한 니치마케팅 성공전략 - 제일제당 「식물나라 화장품」

3. LG전자 <아트비젼 그린>

4. 동양맥주 `그린소주` 맛, 패키지, 마아케팅에서의 독자적인 차별화전략

5. 카스맥주 마케팅 차별화를 통합 신규 시장진입

6. 현대 EF소나타 마케팅 사례

7. T.G.I Friday`s의 마케팅 사례

8. 아이러브스쿨

9 Hotmail

10 선영아~!! 사랑해

11 JUNE

12 대우전자 냉장고 탱크

본문내용

자극하여 제공하는 엔터테인먼트 모바일 멀티미디어 서비스라고 할 수 있습니다. 이것은 아직 시장의 초입단계로 Cost가 비싸 이용자가 많지 않은 걸로 알고 있는데요, 사장진입단계로 아직은 성공했다 안했다라고 보기가 힘든 사례인것 같습니다.
경쟁시장에서 차별적 마케팅 성공기법 - 대우전자의 「입체냉장고 탱크」
12 대우전자 냉장고 탱크
1993년 대우전자의 냉장고 판매는 십구만구천대로 11.0%라는 시장점유율에 불과했다. 명확한 Sales Point 부각에 실패하고, 500L급 이상의 초대형 시장에 참여하지도 않은 결과였다. 냉장고의 경우 보급률이 99.8%이상으로 이미 포화상태에 이르렀고, 소비자들이 새로 바꾸는 경우는 거의가 대형 냉장고를 선호하는 경향이 있다. 또한 삼성이나 LG의 냉장고에 대한 무차별적 공격경영에 밀려 대우 냉장고는 3∼4년간 부진을 면치 못했던 것이다. 사원들은 의욕을 잃고 있었고, 경영자들은 냉장고 사업부 폐쇄를 검토하고 있었다. 한마디로 위기의식이 팽배한 상황이었다.
신개념의 냉장고 Concept
외부적으로 중·대형냉장고(300L∼400L)에서 초대형 냉장고(400L 이상) 쪽으로 시장이 변하고 있었고 내부적으로 계속되는 부진으로 인한 위기의식 속에서 회사는 신상품을 개발하기로 했다. 신상품의 Concept은 네가지로 결정되었다. 오래 쓸 수 있고 언제나 새것 같은 고신뢰성 냉장고, 국내 최고의 강력한 성능은 냉장고, 냉장고의 기본 기능인 식품의 신선 보관기간이 혁신적으로 연장된 냉장고 최고의 DESIGN과 상품차별성이 뚜렷한 냉장고. 앞의 세가지는 한마디로 기본에 충실한 제품을 만드는 것으로 요약된다. 고장 많은 다양한 기능보다는 간단하지만 강력하고 튼튼한 것이 더 낫다고 판단한 것이다. 네 번째 것은 경쟁사와의 차별전략 이었다. 이미 확고한 Market Share를 점하고 있는 삼성·LG에 비해 상대적으로 저조한 Brand 이미지를 가진 상태였으므로, 디자인과 성능에서 이들과 차별되는 혁신적인 신상품이 필요했다.
개발전략
시장조사와 판매동향 분석을 토대로 신상품 CONCEPT을 결정하고, 결정된 CONCEPT에 따라 중점기술 개발 전략을 수립·전개 했다. 기존 대형냉장고 사용자들을 조사한 결과, 냉장실내 온도변화가 심해 식품이 쉽게 상하고 장기보관이 어려운 점을 가장 큰 불만사항으로 꼽고 있었다. 기존 냉장고의 경우 냉장고의 온도가 3℃에서 6℃ 사이를 올라갔다 내려갔다 할 때 식품이 열화되어 쉽게 상한다. 이에 따라 기존의 5∼6℃인 냉장실 온도를 신선도를 유지할 수 있는 2℃로 낮추는 것을 중점 기술 개발 Point로 결정했다. 아울러 각 선반 및 도어, 병포켓에 이르기까지 2℃를 유지, 온도편차가 없는 정온냉장을 실현하고, 냉장효과 극대화를 위해 3면 입체 덕트 및 냉장전용 냉각팬을 채용키로 했다. (<그림 1> 참조) 즉, 기존의 냉장고와 냉장실 배면(1면)에서만 냉기가 토출되는 반면에 입체냉장고에서는 좌,우,뒤 3면에서 토출된다. 냉각방식도 기존 냉장고가 냉동실에 의한 종속냉각을 하였다면 입체냉장고에서는 냉장실 전용 냉각팬을 채용하여 냉동실 냉장실을 독립냉각하도록 했다. 그 결과 식품저장효과가 혁신적으로 향상되었다.(<표1> 참조)
매출성과
'입체냉장고 탱크'의 출시로 400L이상의 TARGET 시장에서 93년 대비 각각 171.1%, 200.5%의 높은 성장률을 달성했다. 전체판매량도 TARGET 시장의 판매에 힘입어 93년 대비 67.8%, 85.9%의 성장률을 이룩했다.(<표> 참조) TARGET용량대(400L이상)의 시장 점유율(M/S)은 93년에 9%에 불과하던 것이 1년만에 19%로 2배이상 급성장하는 성과를 보였다.
마케팅 성공요인 분석
① 400L급이상 대형용량대를 TARGET으로한 용량 Positioning
다년간에 걸친 시장조사 및 용량별 판매 추이 분석에 따라 TARGET MARKET인 400L급 이상에 한정된 자원을 집중투입 했다.
② 제품 모니터링을 통한 TEST MARKETING실시
제품 출시전 및 출시 직후 2차에 걸친 입체냉장고 모니터링을 실시했다. 제품Launching 이전에 Test Marketing을 시행하여 실제사용 조건하에서의 제품 신뢰성을 확보하도록 하고, 개선점을 미리 파악하여 Launching시 보완조치하여 소비자의 사용만족도를 극대화 시키도록 했다. 이렇게 조사된 의견은 각 공장과 연구소로 보내져 제품개선 및 신제품 개발을 위한 자료로 사용되었다.
③ BRAND 이미지 제고 전략 주효
94년도 신규 기술인 입체냉각방식의 강조 및 대우전자의 기업 이미지 표어인 'TANK'를 대우냉장고에 접목시켜, 튼튼하고 기본에 충실한 냉장고 이미지 부각을 도모하였다. 기종표시 및 PETNAME 전달과 디자인포인트 구실을 하는 BADGE도 기존의 원만한 디자인에서 94년 신모델 기획시 강렬하고 VISUAL IMPACT를 끌 수 있도록 새롭게 디자인 했다. (<그림2> 참조)
④ 신상품 조기 출시 및 Promotion 전략의 효율적 전개
예년의 경우 냉장고는 3월경에 일제히 신상품이 출시된다. 그러나, '탱크'의 경우 3개월을 앞당겨 12월에 내놓았다. 비록 준비단계에서 힘들었지만 그 효과는 엄청났다. 타사에서 아무런 준비가 되지 않은 상태에서 혁신적인 신상품을 내놓자, 소비자에게 어필하는 효과는 배가되었고 그야말로 3개월치를 아무 장애없이 판매하는 것과 같았다. 출시와 동시에 대대적인 신상품 발표회를 개최하였다. 신상품 발표회는 전매스컴에서 동시에 보도되므로 엄청난 광고효과를 거둘 수 있다. 대리점주와 주부사원, 회사임직원 등을 모아놓고 가진 신상품 발표회에서 '기존 냉각방식과의 차별화'를 부각시켰고, 그 성능에 회사 임원들도 의심스러워할 정도였다. 또한 신상품 발표회가 끝나자 지방 순회 신상품 발표회를 통해 사원들에게 신제품에 대한 자신감을 부여하고 사전판매붐을 조성했다.
참고자료
http://www.emars.co.kr
http://www.maxconsulting.co.kr
http://www.tigermarketing.co.kr
http://www.mktclub.com/

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마케팅,   마케팅 사례,   기업,   판매,   경영,   TGIF