참이슬 마케팅 성공요인

목차

1] (주) 진로

2] 소주시장의 특징
① 소주시장의 규모
② 변화하는 소주시장

3] 소주의 시장 점유율과 판매량
① 수도권에서 진로와 두산의 시장점유율
② 수도권 판매량 중 제품별 판매량 및 구성비 추이

4] `참眞이슬路`의 탄생배경

5] `참眞이슬露`의 특징

6] `참眞이슬露`의 성공요인

7] 설문조사 결과

8] `참眞이슬露`의 사례 모음

9] `참眞이슬露`을 만든 사람들

10] `참眞이슬露`의 SWOT분석

11] `참眞이슬露` 세대를 잡아라
① 참이슬세대를 구축
② 주력상품화
③ 국민의 건강을 생각하는 기업

12] `참眞이슬露`에 대하여

본문내용

개발
7,80년대에 비해 직장 여성인과 여대생이 늘어나고 사회의 변화에 따라 여성들과 가까운 관계에 놓이게 되었다. 그러므로 여성 소비자층은 남성 소비자층 못지 않는 중요한 공략대상이다.
여성소비자는 남성 소비자들에 비해 무엇보다도 소주의 순함 정도를 중요시 여긴다. 그리고 여성 소비자는 소주에 대한 정보가 남성 소비자들에 비해 적은 편이므로 한 제품에 대해 강한 인상을 심어준다면 남성 소비자보다 확보하기 쉬운 소비자층이라 할 수 있다.
'참 이슬'의 특징인 저도수와 순함을 강조하여 여성 소비자층을 확보할 수 있다면 '참 이슬'의 m/s 상승에 큰 영향을 미칠 것이다.
또한, 여성들이 레몬소주나 체리소주와 같은 과일소주(맛이 있는 저도수)를 즐겨 찾으므로, 지금 나와 있는 판매용 과일소주-現 성공제품이라 볼 수 없다-와는 다른 시장성 있는 다양한 소주를 '참 이슬'과 접목시켜 개발해야 하겠다.
(2) 주력상품화
구 분
'98 11월
'98 12월
'99년 1월
'99 2월
비 고
수도권
21,246
23,593
20,261
20,278
( ) 안은 수도권 구성비
일반
9,057(42,7%)
9,460(40.1%)
7,935(39.2%)
7,719(38.1%)
골드
8,952(42.2%)
9,577(40.6%)
7,537(37.2%)
6,925(34.2%)
참나무
1,080(5.1%)
1,104(4.7%)
888(4.4%)
806(4.0%)
참이슬
1,624(7.7%)
2,857(12.1%)
3,474(17.2%)
4,311(21.3%)
① '참 이슬'을 주력상품으로
[주] 진로에서는 현재 다품종 대량생산 방식으로 4가지 종류의 소주를 생산하고 있다.
- 일반 가정용 진로소주
유흥업소에는 공급하지 않는 소주로서 슈퍼나 대형 할인점등에서 판매하고 있다. 99년 2월, 현재 25.8%의 시장 점유율을 기록하고 있으며 [주]진로에서는 가장 돈줄이 되는 상품으로서 소주 1세대들이 애호하는 제품이다.
- 진로 GOLD 소주
현재 진로를 대표하는 소주로서 일반업소를 비롯하여 어디에서나 가장 쉽게 접할 수 있는 소주이다. 99년 2월, 현재 23.1%의 시장 점유율을 기록하고 있으며 이 제품도 [주]진로의 돈줄이 되는 상품으로 소주 2세대들이 애호하는 제품이다.
- 참나무통 맑은소주
소주를 고급화시킨 제품으로 99년 2월 , 현재 2.7%의 시장 점유율을 보이고 있다. [주]진로의 골칫거리 제품이지만 생산을 중단할 경우 기업 이미지 저하와 경쟁사에게 점유율을 내줄 것이라고 생각된다.
- 참 이슬 소주
[주]진로의 신상품으로 깔끔한 맛과 맑고 깨끗한 이미지로서 발매 4개월인, 99년 2월, 현재 14.2%의 시장 점유율을 기록하고 있으며, 앞으로 소주시장의 주 소비자층이 될 소주 3세대들이 선호하는 제품이다.
소주시장이 두 세대를 거쳐왔으며 앞으로의 새로운 세대들이 '참 이슬'을 선호하는 바 지금이 [주]진로가 '참 이슬'을 주력, 생산해야된다고 생각한다. 그러기 위하여 일반 가정용 진로소주를 생산중단하고 진로 GOLD소주를 가정용과 업소용으로 공급하되 그 생산량을 현재의 점유율 60%에서 40%로 낮추고, '참 이슬'을 주력,생산하는 것이다.
이러한 전략은 먼저 일반 가정용 진로소주를 애호하던 소주 1세대들이 진로 GOLD 소주로 흡수할 수 있을 것이라 확신하였고 '참 이슬'의 시장 성장률로 보아 대량생산할 경우 [주]진로의 대표상품이 될 수 있을 것이라 확신 하였기 때문이다.
회 사
상 표
판매량
시장 점유율
진 로
진로 일반
7,719
25.9%
진로 Gold
6,925
23.2%
참나무통 맑은소주
806
2.7%
참 眞 이슬 路
4,311
28.2%
+--------------- 작년 10월 출시 후 ---------------------+
| 월 5.3%의 제품 출시율 , 월 3.6%의 시장성장률을 보아 |
+--------------- 5개월 후인 9월 경에는 ---------------------+
회 사
상 표
m/s
시장점유율
진 로
진로 Gold
8.784
30%
참나무통 맑은 소주
806
2.7%
참 眞 이슬 路
10,171
33.5%
② 현재의 유통경로를 잘 활용
[주]진로는 현재 소주시장을 80%정도 점유하고 있으므로 기존의 도.소매를 통한 유통경로룰 그대로 유지한다면 새로운 투자비용을 줄일 수 있을 것이라 생각한다.
③ '참 이슬'의 군납화
한참 젊은 나이에 군대에 있는 군인(사병.장교)들에게 판매이익에서는 줄어들겠지만 '참이슬'을 군납화하여 공급한다면, 이들이 제대후에 '참 이슬'을 애호하는 새로운 세대로 등장하게 될 것이다.
(3) 국민의 건강을 생각하는 기업
[주]진로는 기업의 이익 중 일부를 사회에 환원한다는 이념아래 '참 이슬' 힌 병 판매 당 10원씩 '결식 아동 돕기'를 지원하고 있다.
이런 활동은 사회 봉사의 의미 외에도 기업 이미지 향상에 좋은 영향을 미친다. 비슷한 맥락으로, (주)진로가 소비자의 건강까지 신경을 쓰는 기업이라는 이미지를 보이기 위해서 '간 보험'과 같은 보험 상품을 소비자에게 제공하는 것도 좋은 제품 홍보 전략이자 기업 이미지 선전 방법이라 생각한다.
이 밖에도 불우 이웃 돕기, 알코올 중독자 재활 봉사활동 등과 같은 여러 사회 복지 사업에 참여함으로써, 대기업이 자신의 이익을 사회로 다시 환원하여, 대기업으로서의 책임을 행하고 있다는 사실을 소비자들에게 보여준다면 사회봉사 뿐만 아니라 제품에 대한 직접적인 광고 못지 않게 좋은 효과를 얻을 것이다.
목 차
1] (주) 진로
2] 소주시장의 특징
① 소주시장의 규모
② 변화하는 소주시장
3] 소주의 시장 점유율과 판매량
① 수도권에서 진로와 두산의 시장점유율
② 수도권 판매량 중 제품별 판매량 및 구성비 추이
4] '참眞이슬路'의 탄생배경
5] '참眞이슬露'의 특징
6] '참眞이슬露'의 성공요인
7] 설문조사 결과
8] '참眞이슬露'의 사례 모음
9] '참眞이슬露'을 만든 사람들
10] '참眞이슬露'의 SWOT분석
11] '참眞이슬露' 세대를 잡아라
① 참이슬세대를 구축
② 주력상품화
③ 국민의 건강을 생각하는 기업
12] '참眞이슬露'에 대하여

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