진로- `참이슬·매화수·천국` 시장, 마케팅 및 경영전략 분석

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VIP고객 DB를 이미 구축한 상태다. 내년 3월까지는 모두 5000명 이상의 VIP회원을 확보한다는 목표다.　이처럼 세계로 진출하고 있는 백세주는 92년 출시 이후 외국산 주류와 희석식 소주가 장악하고 있는 국내 주류시장에 전통주의 바람을 몰고 온 제품. 고려말부터 널리 마셔온 '백하주'의 신비한 제조 비법을 현대 과학기술로 복원시켜 계승한 명주이다.　두통과 숙취가 없다는 장점과 건강주라는 이미지로 국순당은 2001년 백세주 연매출이 1300억원을 무난히 넘을 것으로 전망하고 있다.
[경제 칵테일] 폭탄주 대신 오십세주?
[경제] 2003년 02월 28일 (금) 17:48
盧대통령 양주기피에 주류업계 희비 엇갈려
노무현(盧武鉉) 대통령이 청와대 비서관들에게 당부한 ■■폭탄주 금지■■발언이 전해지면서 주류업계에 희비가 엇갈리고 있다. 노 대통령은 취임 이틀전인 23일 한 포장마차에서 가진 비서관들과 뒤풀이 자리에서 ■■청와대 수석과 비서관들은 앞으로 기자들에게 일절 술을 사지 말라■■고 지시한 뒤 ■■꼭 양주를 마셔야 되는가. 소주를 마시면 안되나■■하고 말했다는 것. 노 대통령은 ■■그럼 오십세주(소주와 백세주를 섞은 술)는 괜찮은가■■ 하는 비서 질문에 대해 ■■괜찮지 않겠나■■ 하고 대답한 것으로 알려졌다. 노 대통령의 포장마차 정담이 주류업계에 알려지면서 백세주 등 약주 제조사들과 소주 업계는 은근히 매출 증가를 기대하는 눈치. 백세주를 판매중인 국순당 관계자는 ■■대통령까지 오십세 주를 언급했다는 것은 그만큼백세주의 이미지가 좋다는 반증■■이라며 ■■새 정부 들어 또 한차례 백세주돌풍이 예상된다■■고 말했다. 이에 반해 맥주와 위스키를 함께 출시하는 H사 관계자는 ■■지난해 월드컵이후 전반적인 주류 시장이 위축돼 있는 상황에서 나온 발언이라 걱정이앞선다■■며 ■■그러나 공무원들의 양주 소비 비중이 그리 높지 않아 큰 영향은 없을 것으로 본다■■고 말했다.
국순당, 해태앤컴퍼니 인수 [속보, 경제, 산업/기업] 2003년 02월 25일 (화) 14:00
백세주를 생산하는 국순당(www.ksdb.co.kr 대표 배중호)이 종합주류 제조업체인 해태앤컴퍼니(구 해태산업)를 90억원에 인수했다. 국순당은 해태앤컴퍼니의 총 발행 주식 140만주중 98.5% 지분을 90억 원에 인수해 최대 주주가 됐으며 자회사로 편입시킬 예정이라고 25일 밝혔다.
국순당의 이번 해태앤컴퍼니 인수는 백세주 단일품목에서 벗어나 해 태앤컴퍼니가 보유한 리큐르 일반증류주 브랜디 등 다양한 주종을 흡 수함으로써 주류시장에서 능동적으로 대처하기 위한 것으로 해석된다 .국순당의 윤동원 상무는 "백세주외에 다른 주종의 신제품을 생산하려 면 면허 취득과 대규모 설비투자가 필요한데 해태앤컴퍼니 인수로 이 같은 경영 부담에서 벗어날 수 있게 됐다"고 인수 배경을 설명했다. 지난 68년에 설립된 해태앤컴퍼니는 74년 국내 처음으로 국산 와인인 '노블와인'을 출시한 적이 있으며 꼬냑나폴레온을 비롯해 드라이진, 부라보샴페인, 순주 등 지난 35년간 다양한 주류 제품을 생산해왔다. 현재 브랜디 과실주 일반증류주 리큐르 등 6종의 주류 면허를 보유하 고 있으며 충복 옥천에 1만평 규모의 공장을 갖고 있다.
국순당은 해태앤컴퍼니 인수로 백세주외에 다양한 주류 제품을 단시 일내에 생산할 수 있게 됨으로써 약주 단일업체에서 벗어나 종합주류 회사로 변신이 가능하게 됐다.
광고전략으로서의 포지셔닝 활용
포지셔닝의 정의와 중요성
포지셔닝이란 어떤 제품을 잠재 고객의 마음 속에 자리잡게 하는 것을 말한다.
유의할 점은 포지셔닝이 제품에 대해 어떤 조치나 변화를 주는 것이 아니라 잠재 고객들의 마음을 겨냥한다는 것이다. 포지셔닝이라는 사고 방식이 광고계에서제안되기 시작한 것은 70년대 초의 일이다. 80년대에 들어와서는 포지셔닝이라는 용어는 브랜드 이미지와 같은 의미를 지칭하는 것으로 사용되어 왔는데 포지셔닝이라고 하는 용어가 브랜드 이미지와 다른 점은 전자가 '경쟁 상대'를 의식하고 있다는 점이다왜냐하면 포지셔닝 전략도 많은 광고를 접촉하여 그 많은 정보를 모두 처리할 수 없게 된 소비자라는 배경에 대응하여 탄생된 것이기 때문이다. 이러한 포지셔닝은 당연히 기업 매출증가에 중요하다. 사람들은 넘버원을 잘 기억하게 마련이다. "달나라 여행을 최초로 한 사람은? 비행기를 최초로 만든 사람은?".대다수의 사람들이 이 질문에 대한 답을 안다. "사진의 코닥, 복사기의 제록스, 컴퓨터의 IBM" 같은 회사들이 사람들의 마음속에 자리잡은 첫번째이다. 그리고 이러한 인식들은 사람들이
복사기나 컴퓨터를 살 때 제록스와 IBM이라는 회사를 떠올리게 한다.
- SWOT분석이란 기업의 환경분석을 통해 강점(strength)과 약점(weakness), 기회(opportunity)와 위협(threat) 요인을 규정하고 이를 토대로 마케팅 전략을 수립하는 기법을 말한다. 기업의 내부환경을 분석해 강점과 약점을 발견하고, 외부환경을 분석해기회와 위협을 찾아내 이를 토대로 강점은 살리고 약점은 보완, 기회는활용하고 위협은 억제하는 마케팅 전략을 수립하는 것을 의미한다. 이때 사용되는 4요소를 강점·약점·기회·위협(SWOT)이라고 하는데 이중 강점과 약점은 경쟁기업과 비교할 때 소비자로부터 강점 약점으로 인식되는 것이 무엇인지, 기회와 위협은 외부환경에서 유리한 기회, 불리한 요인은 무엇인지를 찾아내 기업 마케팅에 활용하는 것을 말한다. 기업 내부의 강점과 약점, 기업 외부의 기회와 위협을 대응시켜 기업의목표를 달성하려는 SWOT분석에 의한 마케팅은 4가지 전략으로 이뤄진다. 첫째는 SO(강점-기회)전략으로 시장의 기회를 활용하기 위해 강점을 사용하는 전략을 선택하는 것이고, 둘째는 ST(강점-위협)전략으로 시장의위협을 회피하기 위해 강점을 사용하는 전략을 말한다.WO(약점-기회)전략은 약점을 극복함으로써 시장의 기회를 활용하는 것이고 WT(약점-위협)전략은 시장의 위협을 회피하고 약점을 최소화하는 전략이다. 일각에서는 기업 자체보다는 기업을 둘러싸고 있는 외부환경을 강조한다는 점에서 위협·기회·약점·강점(TOWS)으로 부르기도 한다.

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참이슬,   진로,   소주,   매화수,   천국,   술