사업계획서 -중국-

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목차

1. 사업계획서요약

2. 중국시장의 특성
가. 시장환경분석
나. 소비성향분석
다. 인터넷 및 전자상거래 현황

3. 사업계획
가. 사업개요
나. 시장분석
다. 제품분석
라. 마케팅분석
마. 유통계획

4. 전략적 제휴
가. 제휴 현황
나. 협찬 제휴

5. 사업운영계획
가. 자금투자계획
나. 자금조달계획

6. 결론

본문내용

커플룩과 이벤트 부문분리
- 본부 중심의 제품 관리(연계 중시)
나. 시장분석
중국의 인터넷 사용자 수는 97년 말 이후 매 6개월마다 100%씩 증가해, 이미 1천만을 넘어섰다. 네티즌 1명의 주(週)평균 인터넷 접속시간도 17시간에 달하는 것으로 조사됐다. 중국 인터넷 시장의 잠재력과 산재한 비즈니스 기회를 보여주는 단면들이다. 실제로 중국 네티즌의 45% 이상이 북경, 광동, 상해 지역에 몰려 있고, 인터넷의 확산 자체도 도시지역에 국한돼 있다.
- 신세대층의 커플산업의 인식이 증가하며, 그 필요성이 증가함
- 저렴한 상품을 원하는 소비계층이 늘어날 전망
- 남들과 같지 않은 차별화 필요(이벤트)
==> 도시에 거주하는 20대 초반의 차별화 선호 고객들을 목표고객으로 확정
다. 제품분석
차별화를 통한 경쟁우위를 확보한다.
구 분
제 품
커
플
룩
옷(속옷포함)
잡화(가방, 신발, 모자등)
악세사리(반지, 목걸이등)
이
벤
트
포토케익
꽃배달서비스(보이스카드)
이벤트용품판매(세팅)
써프라이즈 Event
스페셜 Event
- 커플티 : 4계절, 현대적인 고객의 욕구에 맞는 베이직 스타일
가격대 : 3- 6만원(두개)
- 커플 속옷 : 센스있는 커플들을 위한 센스있는 선물!!!(커플 언더웨어)
가격대 : 1 - 4만원(두개)
- 팬시용품 : 아기자기한 팬시용품
가격대 : 3 - 5만원(두개)
- 포토케익 : 사진이나 편지를 넣은 케이크 배달
가격대 : 2- 6만원(운송비포함)
- 애정성적표
가격대 : 5000원
라. 마케팅전략
20세 초반의 감각적인 신세대층을 대상으로 사업을 전개하므로 그들의 기호에 맞는 멀티미디어적 요소를 최대한 활용하여 기존의 고객은 계속 고객으로 유지하고, 새로운 고객의 창출을 위해 힘쓴다.
- 전자우편을 통한 홍보
- 홈페이지제작 (www.couple.co.cn)
- 플래시만화제작 인터넷 홍보용
- 애드벌룬 광고
- 다양한 협력사를 통한 홍보
고객카드사업
- 커플들의 사진을 넣은 커플 카드제작(일정 한도액 이상 고객)
- 각 지점마다 적립포인트
- 일정 포인트 적립 시 다양한 이벤트제공
매거진사업
- 각 지역별 고객들의 이야기(커플편지, 커플일기)을 응모하여 베스트고객에게 테마카페, 놀이동산 무료/할인권제공
- 응모권(이벤트)
- 무료로 주요 지역에 배부(우수고객에게는 우편으로 발송)
마. 유통계획
Off-line과의 연계를 통해 효과적인 상품배송 시스템 구축에 심혈을 기울이고 기존의 유통망을 B2C 전자상거래로 접목시키려 노력하는 동시에, 연계업체와의 유통망을 형성하여 보다 저렴한 가격에 우수한 품질의 제품을 고객이 인터넷을 통해 구매할 수 있도록 한다.
- 커플티 : 도매의류상가를 통한 제품의 확보
- 커플속옷 : 인터넷업체 커플나라에 위탁
- 포토케잎외 기타이벤트 상품 : 인터넷기업 위탁
4. 전략적 제휴
가. 제휴 현황
홍보제휴
홍보 제휴점과 연계하여 회사의 홍보에 위해 만전을 기한다.
- 웨딩 전문업체
- 사진관
- 14K 전문점
물류제휴
대량의 구입과 단골점 확보로 저원가로 제품의 구입을 가능케 한다.
- 각종 인터넷 기업과 도매의류상가
나. 협찬 제휴
협찬을 받은 기업의 쿠폰 발행으로 카드, 매거진, 각종 이벤트 사업을 실시한다.
- 놀이동산
- 테마카페/레스토랑
- 여행사(운송)
5. 사업운영계획
가. 자금투자계획
- 홈페이지 개설비 : 2,000,000원
- 사무실기자재 : 8,000,000원
- 사무실임대료 : 10,000,000원
- 물품구입비 : 30,000,000원
- 광고비 : 6,000,000원
- 인건비 : 4,100,000원
- 기 타 : 1,000,000원
- 합 계 : 63,000,000원
나. 자금조달계획
- 자기자본 : 20,000,000원
- 은행차입 : 20,000,000원
- 투자자 : 30,000,000원(예상)
금융기관 차입금 현황
거래은행
대출명
대출액
대출기한
상환조건
부산은행
장기차입금
1,000만원
3년
3년 균등상황
기업은행
단기차입금
1,000만원
1년
일시불
합계
2,000만원
수익성 전망
단위 (만원)
커플룩 부문
이벤트 부문
수입
지출
수입
지출
월매상
1800
-
2100
-
월 임대료
-
500
-
500
웹 관리비
-
50
-
50
직원임금
-
190
-
210
물건값
-
720
-
630
순수익
310
730
5년 후 예상 수익
6. 결론
98년 4월 북경(北京), 상해(上海), 광주(廣州) 등 중국의 10개 대도시에서 행해진 설문조사에 따르면, 응답자의 80% 가량이 시장개방이 확대되어 더 많은 외제 상품이 들어오는 데 대해 찬성하는 태도를 보였다. 이는 향후 외제 상품이 중국 소비재 시장을 공략하는 데 대해 소비자들의 심리적 장벽이 그렇게 높지 않다는 것을 뜻한다. 또한 같은 조사에 따르면, 외제 상품 중 일본 제품을 가장 자주 사는 소비자의 비율은 55%, 그 다음으로 미국 제품이 25%, 3위가 한국 제품으로 7%였다. 즉 아직까지는 우리 상품이 중국 소비재 시장에 본격적으로 침투하지 못했지만, 독일과 프랑스를 제치고 3위의 선호도를 기록했다는 점은 고무적이다. 향후 중국의 시장개방 확대로 외제 구매비율이 높아지고 우리 기업들이 적극적인 시장개척 활동을 펴 일본과 미국 상품의 시장을 잠식해 들어간다면, 우리 상품이 시장을 확보할 수 있는 가능성은 얼마든지 있다고 할 수 있을 것이다. 고객을 위하는 기업, 커플사업의 욕구 증대, 저렴한 가격과 기발한 상품의 지속적인 개발등 중국에서의 커플 사업의 발전 가능성은 무한대이다.
참고문헌
- http://www.kotra.co.kr 대한무역투자진흥공사 -
- http://www.lgeri.com LG경제연구원 -
- http://www.seri.org 삼성경제연구소 -
- http://www.china.or.kr 차이나 포럼 -
- http://www.a스uction.co.kr 옥션 -
- http://www.coupleclub.co.kr 커플클럽 -
- http://www.coupletown.co.kr 커플타운 -
- 니하오 중국경제 -
- 도해로 보는 중국 IT비즈니스 -

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