E-LAND의 중국 진출 전략과 해외직접투자

소개글

E-LAND의 중국 진출 전략과 해외직접투자에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서 론

본 론
I. 최근중국 의류시장의 현황과 특성
1. 중국 의류 산업의 현황과 특성
1) 중국 의류산업의 현황
2) 중국 의류 산업의 특성
2. 중국 의류 소비의 현황과 특성
1) 중국 의류소비
2) 현재 중국 의류 소비의 특징
3) 의류별 소비특성
II. E-LAND의 중국 진출 현황과 전략
1. E-LAND 개요
2. 중국의 소비자와 E-LAND
3. E-LAND의 중국 내 인지도
4. E-LAND의 전략
5. E-LAND 해외투자에 대한 이론적 분석
III. 중국 현지 기업의 사례연구
1. Metersbonwe의 개요
2. Metersbonwe의 전략

결 론

본문내용

로 전자상거래를 통한 매출 확대에도 큰 도움이 될 것이며 Metersbonwe 브랜드의 세계화나 인지도 상승에도 많은 도움이 될 것이다.
4) R & D
제품의 디자인과 신제품의 개발측면에서 상해에서 R&D센터를 설립하여 국제적인 수준의 디자이너팀을 육성시키고 프랑스, 이탈리아, 홍콩 등의 유명한 디자이너와도 장기적인 합작을 하여 신제품 개발에 많은 노력을 쏟았다. 이를 통해 개발한 제품은 100여 가지가 넘는다.
5) 광고효과
브랜드 이미지를 향상시키기 위해 인기스타를 전속 모델로 초청하고 창조적인 홍보활동과 여러 가지 행사를 행함으로써 브랜드의 이미지를 급속히 향상시키고 널리 알리게 되었다. 앞으로 Metersbonwe 그룹은 좋은 기회를 잡고 발전에 박차를 가하여 기업의 브랜드를 세계적인 브랜드로 만들 수 있도록 노력하는 것을 목표로 삼고 있다. Metersbonwe 그룹은 그 동안 곽부성을 전속 모델로 하여 많은 수익을 얻을 수 있었고 2003년에는 전속모델을 곽부성에서 주걸륜으로 교체하였다. 주걸륜은 최근 2년간 새롭게 등장한 인기가수로 젊은 사람에게 인기가 많으므로 앞으로 소비자들에게 새로운 기쁨과 느낌을 줄 수 있다고 Metersbonwe 그룹은 설명하였다. 곽부성과 주걸륜은 스타일이 다른데 이번 전속 모델의 교체가 Metersbonwe의 제품 이미지와 기업문화를 바꾸는 것을 의미하느냐에 대한 질문에 Metersbonwe의 브랜드 핵심이념은 '보통의 길을 걷지 않는다'는 것으로 앞으로도 이를 중심으로 브랜드를 발전시켜나갈 것이며 전속 모델의 교체가 기업문화와 제품스타일을 바꾸는 것은 아니라고 밝혔다.
가) Metersbonwe의 CF모델
- 곽부성
곽부성은 97년부터 5년 동안 계속해서 펩시콜라 광고모델로서 활동해 왔으며, 그 기간동안 중국 내 펩시 소비량은 꾸준히 증가해왔다. 건강한 이미지를 유지해오고 있기 때문인지 펩시콜라에서 샴푸 광고까지 곽부성에게는 항상 광고주들로부터의 러브콜이 끊이질 않고 있으며 2001년부터 Metersbonwe의 모델로 활동하였다. 광고 계약을 맺고 곽부성이 Metersbonwe의 모델이 된 후로 매출액이 예상보다 훨씬 증가해서 Metersbonwe측에서는 곽부성을 '재물 복 있는 스타(旺財小福星)'라고 칭하며 연장계약을 체결하였다. 또한 곽부성을 특별히 여겨 Metersbonwe에서는 Wangfujing그랜드호텔(王府井大飯店) 행사장을 빌려 연장계약 기자회견을 열기도 했다. Metersbonwe에서는 곽부성을 내건 광고에 3억원(약 450억원)을 들였고, 이 브랜드의 모델을 맡으면서 곽부성은 7000만(대만)달러에 달하는 모델료를 받기도 했다. Metersbonwe 광고는 CM방영은 물론이고, 대형 간판 300 여 개는 2002년 9월부터 각 성, 시에 걸리게 되고, 포스터 역시 500여 개 이상의 점포에 걸리게 되었다.
- 주걸륜
주걸륜은 중화권 시장에서 최근 가장 스포트라이트를 받고 있는 아이들 스타이다. 올해 24세 대만출신 주걸륜(周杰倫)은 대만은 물론, 홍콩, 중국 본토, 동남아시아 화교권 10대 청소년들에게 인기를 끌고 있다. 중국의 모 라디오가 중화권에서 가장 인기가 있는 5명의 가수에 대한 투표를 한 적이 있었는데 주걸륜이 1순위로 꼽혔으며 CCTV에서 조사한 연말 인기투표에서도 1위 자리를 놓치지 않는다. 현재까지 발표한 <범특서(fantasy)> 'JAY' <팔도공간>등 세 장의 앨범 판매량도 늘 1위자리를 오르내린다. 지난해 대만의 대표적인 가요시상식인 금곡장에는 10개부문 후보에 오르는 기염을 토했고 홍콩이건 대만이건 콘서트만 있다하면 티켓 발매 수 시간만에 매진이 되는 바람에 기획사측이 공연회수를 늘리는 해프닝을 일으킨다. 이런 주걸륜의 높은 인지도와 좋은 이미지를 이용하여 Metersbonwe 그룹은 브랜드의 세계화와 매출액의 극대화 목표를 달성하기 위해 노력하고 있다.
결 론
중국의 의류시장의 개괄적인 내용과 이런 시장에 대응하여 고급화 전략과, 현지화 전략, 브랜드 이미지 리포지셔닝을 쓰고 있는 E-LAND와 현지 시장에서 일등 브랜드를 꿈꾸고 있는 Metersbonwe의 전략을 연구하여 보았다.
본 연구를 하면서 국내 기업인 E-LAND의 자료를 찾기가 상당히 힘들었다. 진작 옷을 판매하는 E-LAND의 홈페이지에서 E-LAND의 상품에 관한 자료가 찾기 힘들었고 간단한 제품 이미지에 관한 자료 밖에 볼 수가 없었다. 중국의 현지 법인이 큰 성공을 거두고 있는데도 불구하고 아직 중국 내에서의 인터넷 홈페이지가 없었다.
이와 비교하여 Metersbonwe의 홈페이지에서는 상품의 자료와 많은 시각적인 요소들을 볼 수가 있었고 기업에 대한 내용도 함께 찾아 볼 수가 있었다. 그래서 Metersbonwe의 상품이 전혀 없는 우리나라에서도 상품에 대한 조사를 할 수가 있었던 것이다.
중국의 인터넷 보급률이 점점 증가하는 추세에 지금까지 성공을 하고 있는 E-LAND에게 중국에서의 인터넷화가 조금 더 도움이 되리라 생각된다.
소비시장에 따라서 기업이 전략을 변경하여 사용하여야 하는 것은 당연할 일이다. 그러나 무엇보다 그 시장을 완벽하게 분석하여 그 시장에 대한 전략을 제대로 세우는 것이 무엇보다 중요한 일이다.
중국에서의 E-LAND의 전략들의 중국의 의류시장에 적합한지는 이 기업의 성공이 대신 답변해 준다. 중국에는 아직 E-LAND의 상표중 E-LAND와 Scofield만 진출한 상태이고 아직도 선보일 상품들이 많다. 앞으로의 중국 의류시장의 변화와 이 변화에 대응하여 세워지는 E-LAND의 전략들이 기대가 된다.
참 고 자 료
E-LAND
www.e-land.co.kr
금감원 홈페이지
www.fss.or.kr
Metersbonwe 홈페이지www.metersbonwe.com
KOTRA 홈페이지
www.kotra.or.kr
한국경제신문
www.hankyung.com
조선일보
www.chosun.com
매일경제신문
www.mk.co.kr
삼성패션연구소
www.sfi.co.kr
www.apparelnews.co.kr
2000.3.23 섬유신문
www.kisline.co.kr

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이랜드,   중국진출,   E-LAND,   의류,   해외진출,   의류사업