프로스펙스 마케팅사례 연구

소개글

프로스펙스 마케팅사례 연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

0. 마케팅목표

1. 회사소개

2. 마케팅목표

3. 환경분석

4. SWOT분석

5. STP(Segment Target Positioning)

6. 4p

7.결론

본문내용

펙스 대리점 대상 ■■9 to 10캠페인■■
국제 상사 는 전국 프로스펙스 대리점을 대상으로 ■■9 to 10캠페인■■을 시작한다고 밝혔다.
이번 캠페인은 매장 영업시간을 고객의 활동시간대와 일치시켜 영업을 활성화 하기 위한 것이다. 이에 따라 프로스펙스 대리점의 개장시간은 어전 10시에서 9시로 1시간 앞당겨지고 문닫는 시간은 오후 10시로 통일 된다. 이 회사는 이와 함께 고객의 불만이나 대리점의 돌발상황에 신속하게 대처하기 위해 부서별로 휴일 비상 근무조를 운영한다. 또 대리점과 공동으로 고정고객에 대한 텔레마케팅과 지역별 상권분석도 실시, 적극적인 고객 밀착영업을 펼치기로 했다.
(2)불량품 분석 및 분석에 관한 사례집발간
프로스펙스는 대고객 만족경영의 일환으로 프로스펙스 전 제품에 대한 불량품 분석 및 대책에 관한 사례집을 발간했다.
신발 편 의류. 용품 편 부록 편 등으로 구성된 이사례집에는 소비자들로부터 제게된 제품 클레임에 대한 원인 분석과 대책이 사례별로 소개되어 있다. 또 각 제품의 올바른 취급 방법에 대한 설명과 공장도 가격 표시 대상 품목 및 물류자동화 업무에 필요한 제반사항등 실무자들을 위한 내용도 함께 실려 있다. 국제상상 관계자는 불량품 사례집을 펴낸 것은 그만큼 우리 제품의 품질에 대한 자신감이 확고하기 때문이라며 최근 품질관리를 더욱 강화해 불량률을 0.2％이하로 낮췄다고 말했다. 국제상사는 이사례집을 전국 각 대리점 및 협력업체에 배포해 소비자들과 생산 관계자들이 참고하도록 하였다.
(3)런닝의 국민적 활성화를 조장하는 붐을 일으킨다
이번 마케팅의 궁극적인 목표는 20-30대 직장인과 대학생들에게 프로스펙스의 런닝화의 인지도를 높이고 그들시장을 점유하여 런닝화의 내수 시장 점유율 1위를 목표로 하는 것이기 때문에 대대적인 런닝붐을 일으킬 필요가 있다. 그러므로 프로스펙스는 홈페이지에 러닝 클리닉이라는 사이트를 따로 두고 러닝의 기초부터 전문적인 수준에 이르기가지 훈련방법과 런닝의효과 응급처치또한 마라톤대회가 언제 열리는지 알려주는 런닝 캘린더를 알려주고 있다.하지만 이것을 더욱 보강하여 프로스펙스가 마라톤대회나 가족 단위의 가벼운 런닝대회에서부터 전문적인 러닝대회 등을 주최하거나 오프라인매장에 런닝코너를 마련하여 런닝의 효과를 대대적으로 광고하는 팜플렛이나 운동용품 등을 비치한다. 런닝하면 바로 프로스펙스가 함께 매치되는 연상작용을 일으키는데 주력한다.
2)광고전략
매출목표는 관고가 매출증대에 결정적 역할을 하는 데 한계가 있기 때문에 즉각적인 구매행동의 유발보다는 브랜드 인지도 (브랜드 지식과 관심)의 증가와 호의적 태도형성, 그리고 구매의도 등과 같은 커뮤니케이션 효과를 창출하는데 중점을 두었다.
따라서 프로스펙스는 대부분의 표적 청중들이 인지와 지식은 갖춘상태이기 때문에 프로스펙스 브랜드에 대한 선호와 구매의도의 단계에서 광고 목표를 세운다.
1.제품: 프로스펙스-네오스피드, 골드레이서
표적 소비자 층: 20~30 대 직장인 및 대학생
광고 목표: 다음 사항을 6개월 이내에 달성한다.
-프로스펙스 신제품 네오스피드와 골드레이서 의 인지도 제고 :40％
-신제품을 통하여 프로스펙스 전 제품의 선호도를 높인다 :30％
-프로스펙스 제품을 사고 싶다(확신 또는 구매의도율) :25％
-프로스펙스 제품을 구매한 경험이 있다는 사실은 인지시킴(행위 또는 사용경험률) : 10％
-프로스펙스의 기능성 측면과 생활체육의 조화를 부각시킨다.
2.광고 컨셉트의 개발
기초분석
-표적청중:20~30 대 직장인 및 대학생
-경쟁상표: 나이키, 아디다스, 푸마.
-경쟁적 차별점 : 상대적 저가격, 국내 전통 브랜드, 새로운 신기능 탑재
-핵심 컨셉트 도출
신제품 네오스피드와 골드레이서의 핵심기능 전달, '피로와 뛰지 마세요, 프로와 뛰세요'
3.creative idea 구현
광고 방식: tv.radio. 잡지.대중교통의 광고란, 옥외간판등을 이용한다. 특히 tv와 라디오 잡지에는 다른 컨셉의 광고를 여러개를 동시에 방영하거나 싣는다. 광고의 스타일은 기능성 측면을 부각한 광고와 스타 마케팅을 이용한광고, 그리고 이미지 향상을 위한 광고 3가지 분류로 나누어서 광고한다 . 기능성 측면의 광고는 새로 나온 프로스펙스의 주력 런닝화의 새로운 기능을 부각시켜 소비자들의 이해를 돕고, 스포츠스타 마케팅광고를 통하여 저신발을 신으면 스포츠스타와 동질감을 느낄수 있고 또한 실력있는 스포츠스타의 활약을 보며 대리만족을 느낄수 있게 하며 또한 프로스펙스하면 떠오르는 국산의 촌스러운 이미지나 상대적으로 경쟁사와 비교하여 저급해보이는 이미지를 개선하기 위하여 고급스러운 이미지를 부각시키는 광고를 한다. 이 3가지 광고를 동시다발적으로 특정기간을 두고 집중적으로 번갈아 광고함으로서 프로스펙스의 기술적 강점을 부각시키고 스포츠스타의 매니아 층을 공략하며 고급스런 이미지 창출로 프로스펙스의 브랜드가치를 높이는 전략을 세운다.
표현방식: 프로스펙스 신제품의 핵심 기능을 창의적 방법으로 설명하듯이 표현
광고모델: 스포츠 스타 -차두리
아이디어 표현
-언어적 표현 : 간결하고 함축적 어휘 사용
-시각적 표현 : 역사적 사건을 상징적으로 표현
-청각적 표현 : 차분하고 진지한 분위기에서 생동감 있는 분위기로 반전
광고매체 비율 tv 60% 라디오20% 잡지, 대중교통15% 옥외간판 5%
7.결론
이상의 마케팅 전략은 기존의 스포츠화 주고객이었던 중고등학생들을 포기한다는 것이 아니다. 이 전략은 오직 이번에 출시된 네오스피드와 골드레이서의 판매신장을 통하여 러닝화의 국내시장 점유율 1위 획득을 위해 만들어진 것이다. 기존의 우씨전략이나 다른 스포츠용품들의 전략은 그것들 나름대로 유지되거나 보완될 것이다. 기존의 중고등학생들을 고객으로 의존하는데서 벗어나 잠재적인 고객인 20-30대의 니즈가 무엇인지를 조사하고 그것을 집중 공략하며 그에 맞는 판촉활동을 병행함으로써 시장 점유율 1위를 노리는 것이다. 판촉활동과 소비자들에게 신제품의 탁월한 기능을 잘 인지시키고 국산브랜드로써의 친밀도를 부각시키고 고급스런 브랜드 이미지개선으로 어필한다면 국내시장 점유율 1위를 달성할 수 있을 것이다.

키워드

마케팅,   마케팅사례,   프로스펙스,   마케팅전략,   마케팅연구,   마케팅조사,   시장조사,   시장분석