벤처기업 마케팅

소개글

벤처기업 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1)벤처경영과 마케팅

2)마케팅 전략

3)첨단기술 마케팅

본문내용

벤처 경영 마케팅
벤처 창업가와 마케팅
Phillip Kotler’s Holistic Marketing Concept
기업과 고객, 협력자들 간에 전자적 연결 및 상호작용으로부터 도출되는 역동적 개념으로 가치 창출 활동을 통합시키는 것
Marketing VS Entrepreneurship
진정한 고객의 욕구에 관심
새로운 제품이나 서비스에 대한 아이디어 평가
외부 관계자와 관계 구축
성장 지향적 특성
마케팅 조사를 통해 고객의 니즈를 파악하고, 시장 상황을 파악하는 등 벤처사업의 전개 과정에서 발생할 수 있는 실패의 요인을 정확하게 파악하고, 세부 전략을 수립

마케팅 개념과 지향성
마케팅 개념
마케팅 목표를 설정하고, 어떻게 고객과의 거래를 관리할 것인가를 정하는 것이다. 즉, 고객의 잠재적 욕구와 현재의 니즈를 파악하고, 그러한 욕구를 충족시키기 위한 비용을 함께 고려함으로써 마케팅 활동을 수행

마케팅 지향성
고객 중심
마케팅 활동을 고객 만족에 중점을 두고 수행
생산 중심
제조기반 또는 제품 기반의 품질에 중심을 둠
판매 중심
제품의 판매에 치중
사회가치 중심
고객들의 사회적 관심에 초점을 두고 마케팅 활동 전개

마케팅 조사
마케팅 의사결정을 지원하는 시장 정보를 수집하고, 코딩하며, 분석 및 해석하는 체계적이고 객관적인 과정

우리의 고객은 누구인가?
우리의 경쟁자는 누구인가?
고객에게 어떻게 도달할 것인가?

벤처 기업들은 비용을 최소화하는 우수한 마케팅 조사 방법을 찾을 것

혁신 제품의 마케팅 조사
새로운 혁신적 제품을 출시하여 시장에 진출하고자 하는 벤처 창업가는 고객이 혁신적 제품을 구매하는 데 있어서 방해가 되는 요소를 제거해야 한다.

혁신제품의 확산 과정(diffusion process)
마케팅 전략 수립과 실행 시 고려 요인
기업의 자원 관점에서 희귀하고, 중요하며, 복제하기 어렵고, 대체하기 어려운 벤처기업 고유의 자원을 파악, 개발, 통제함으로써 마케팅 전략을 수립
창의성(creative)과 행운(luck)을 극대화

시장 세분화(segmentation)
목표 고객을 설정하여 그에 맞는 마케팅 전략 수립

시장 세분화 기준
시장 유형
구매자의 조직 유형
지리적 측면

구체적 마케팅 활동
제품 선정, 가격전략, 유통전략, 촉진전략

시장의 정의 : 누구에게 팔 것인가?
제품의 정의 : 무엇을 팔 것인가?

대기업 마케팅
여러 시장에 동종 또는 관련 제품 판매
보조 제품 시장의 개척
지역적 차이 고려
이미지 중심의 광고와 브랜드 인지도
강조

벤처기업 마케팅
단일 시장에 집중
단일 제품과 제한된 관련 제품에 집중
고객 밀착 접근과 직관적 시장 지식에
의존
지리적 제한
경쟁우위의 원천으로 제품의 우수성 강조

키워드

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