경영학 원론(롯데 자일리톨 마케팅전략)

목차

I. 자일리톨이란?

II. 자일리톨껌 시장 변화 – 롯데, 해태, 오리온
1. 연도별 변화
2. 롯데의 BCG Matrix

III.  마케팅전략
1. 환경분석
1) 외부환경분석 – 경쟁자
2) 내부환경분석 – SWOT
2. STP
3. 4P mix

IV. 향후전략

본문내용

III. 마케팅 전략
1. 환경 분석 – 외부 환경 분석 : 법적 환경
오리온 상대로 부정경쟁행위금지,비방광고 행위금지 가처분 신청 ⇒ 승소
소송통해 해태제과의 병 모양 상표를 적색과 파란색으로 교체
상품모방과 과열 가격 경쟁 ⇒ 업계 전체 수렁에 빠뜨리는 결과 초래
1. 환경 분석 – 외부 환경 분석 : 소비자
‘Well-being’ life style 추구
마케팅 기법에 의한 소비자 이동가능
저가가격 제공 시 구매고객 이동가능
불경기로 인한 소비심리 위축
신개념 껌 출시될 경우 소비자의 이동가능
2. 내부 환경 분석 – SWOT 분석 (strenghth 1)
 철저한 국내 유통망에 의한 제품의 품질을 상급 상태의 유지
 반복적이 모니터링에 의한 소비자들의 불편 감소 대책
 주기적인 인터넷 매거진발행으로 자사의 정보공개
 사업 보고의 투명성에 의한 자사의 자신감 표현 (자체 윤리위원회와 감사회 설치)
인터넷을 통한 고객들의 신문고제도 도입
SWOT 분석 (strenghth 2)
가장 먼저 자일리톨 껌 사업에 뛰어들어 입지를 굳힌 상태 (세계가 자일리톨 경쟁시대임을 집중)
껌의 다기능성 제품의 인지도에 의한 계속적인 성장 가능성 암시
누구나 알고 있는 광고 송
- 껌이라면 역시 롯데껌
SWOT 분석 (weakness)
해외시장의 입지 약화로 인한 지속적인 매출 증대의 한계
자이리톨의 경우 설탕에 비해 가격대가 비싸다.
또한 본사의 과제업체가 설탕을 사용해 과자를 만드는 기업으로 모순적인 제품이다.

키워드

자일리톨껌,   마케팅,   경영학원론,   롯데자일리톨