다국적 기업론-- Caterpillar 와 Komatsu 사례 분석을 통한 글로벌 시장 전략의 이해

본문내용

( 사례 정리 )
세계 중장비 시장에서 경쟁업체인Caterpollar Tractor 와 Komatsu Limited 두 기업은 시장의 진출 방식과 시장확보 방식에 있어 대조적인 마케팅을 구사하고 있다.
Caterpillar는 2차 대전 통한 복구사업을 시장진출의 기회로 삼았고 전 세계적 Network을 구성할 수 있게 되었다. 신속하고 안정된 서비스 바탕으로 전세계에서 중장비산업을 펼치고 있는 기업이다.
Komatsu는 후발업체로서 광산용 기계와 농업용 트랙터를 기반으로 사업을 넓혀나갔다. 1960년대부터 품질개선과 적극적인 해외시장을 진출 정책을 구사하였으며 경쟁사인 Caterpollar이 영향력이 적은 동구권, 남미, 중동지역을 Target으로 가격경쟁력의 우위를 시장 확대 정책으로 사용하였다. 달러화의 평가절상과 중동시장의 건설 붐을 기회로 Komatsu는 시장점유율을15~25%로 상승시킬 수 있었다. Caterpillar는 구조조정과 해외 조달체재변화로 위기관리를 하였다. 반면 엔화절상에 따른 Komatsu는 위기관리 방법으로 적극적인 글로벌 전략을 추진, 현지 생산 체제를 구축하였다. 미국내 업체와 합작투자를 벌여 적극적인 현지 생산을 통해 미국시장을 공략했다. Caterpillar는 일본내 기업과 합작투자를 통해 일본 내수시장을 공략하였다.

키워드

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