미국 시장 분석을 통한 대미 수출 증대 전략

목차

1. 미국의 환경
가) 자연
나) 주민
다) 경제
라) 사회
마) 현재 우리나라와의 관계

2. 미국의 시장분석
가) 미국의 통상환경
나) 시장의 특성
다) 미국의 구매패턴
라) 국가별 의류 경쟁력 비교

3. 마케팅전략
가) 미국 사장 진출 성공 전략: 미래를 읽어야함 -美시장, 다문화 마케팅 활성화 동향
나) 진출전략 수립을 위한 미국시장 분석
다) 대미 수출 증대 방안

4. 브랜드 분석 - Levi Strauss & Co.
가) 브랜드 전략

5. 결론

본문내용

것으로 변했다.
따라서 LS&Co사는 캐주얼 바지 시장에 기회 요인이 많음을 인식하게 되었다.
1981 1985년 사이 jeans 소매량은 11% 감소했고, slacks 소매량은 19%증가하였다. slacks의 매출 비중은 1981년에 33%로, 1985년에는 40%로 증가했고, 증가경향은 계속 유지되었다. 그럼에도 불구하고, slacks 상품들은 평범하였고 매장에서 가장 구석진 코너에서 찾을 수 있었다.
게다가 slacks 시장에서는 jeans보다 휠씬 많은 브랜드들이 겨루고 있었으며 명실상부한 1위 브랜드는 없는 상태였고 자연 섬유 및 면 혼방은 전통적인 100% 폴리에스터 slacks로 대체되어가는 추세였다. LS&Co는 고객들이 리바이스 브랜드 충성도를 유지하게 하도록 결심하였다. 기존의 Levi's jeans generation 뿐만 아니라 새로운 젊은 구매 욕구자에게 어필하기 위해 캐주얼 slacks의 새로운 라인을 개발하고 루즈한 실루엣의 jeans으로의 변화를 시도하였다.
* 가격차별화
美 의류시장 저인망 공략
-스타일과 가격대 별로 고급매장서 대중매장까지 진출-출처: KOTRA 2002.11.09
미국의 의류 브랜드인 '리바이 스트라우스 앤드 컴퍼니 사가 다양한 스타일과 가격차별화 정책으로 미국 청바지 시장 공략에 나섰다. 리바이스사는 오랫동안 동일한 모델과 가격을 바탕으로 소비자에게 접근해왔으나, 청바지 시장이 디자이너 제품부터 값싸고 실용적인 제품에 이르기까지 뒤섞이면서 자사 브랜드 위상에 타격을 입어 왔다. 리바이스사의 매출액은 96년에 71억달러로 그 절정을 이룬 바 있다.
이제 리바이스는 다양한 가격대 및 스타일을 지닌 제품을 내세워 변화된 디자인, 생산 및 마케팅을 선보이고 있다. 여러 해 동안 '메이시즈', '제이씨 페니'와 같은 중규모 매장에만 집중하고 대중 소매매장 진출을 회피해 왔던 리바이스사는 이제 '리바이 스트라우스 시그너처'라는 새로운 브랜드로 '월마트'에서 판매를 개시할 계획이라고 지난 10월말 발표했다. 내년 7월부터 시판될 이 브랜드의 판매가는 30달러 이하이며, 월마트와 비슷한 소매체인들과 협상 중에 있는 것으로 알려졌다. 99년 후반기부터 CEO로 일하고 있는 필 마리니우 씨는 이번 기회로 자사 브랜드가 모든 사람들에게 다가갈 수 있게 되었다고 말했다.
아울러 리바이스는 다른 한편으로 '니만 마르커스'나 '바니즈 뉴욕'과 같은 고급 매장에도 납품하고 있다. 이들 매장에서 판매되는 리바이스 청바지 가격은 85달러에서 220달러 사이로, 독특한 마무리와 스타일을 지닌 '리바이 스타라우스 빈티지'도 이러한 고급 청바지 제품 중 하나로 꼽힌다.
리바이스의 '레드 탭' 브랜드는 가격이 27~35달러 사이로 새로운 마무리와 덜 과장된 실루엣 등이 그 특징이다. 새로 출시되는 시그너쳐 라인은 소매가격이 23달러 안팎으로 하이어 라이즈(higher rises), 메인스트림 마무리를 그 특징으로 하고 있다. 동시에 리바이스는 '타입 원'이라는 새로운 브랜드도 출시 준비 중이다. '타입 원'은 '레드 탭' 라인과의 차별화하기 위해 로우 슬렁 프론트(low-slung fronts), 좁아진 무릎, 크게 넓어진 플레어 등을 내세우고 있다. '타입 원'은 35~95달러 사이에 거래되며 패션에 관심은 있지만 너무 유행에 치우친 청바지를 꺼리는 소비자들을 겨냥하고 있다. 리바이스측은 '콜(Kohl)'과 같은 중저가 소매체인부터 '바니즈 뉴욕'과 같은 고급 소매체인에까지 다양한 판매망을 구축하고 있다고 밝혔다.
그렇다면 리바이스의 30달러 청바지와 200달러 청바지 사이에는 어떤 차이가 있을까? 리바이스는 만듦새(fit), 직물 및 브랜드로 차별하고 있다고 말한다. 새로운 스타일, 더욱 편안해진 스트레치 기술과 울트라로우 라이즈(ultralow rises) 등에 고무되어 데님은 70년대 이후 최대의 호황기를 맞고 있다. 그러나 이러한 호황에도 불구하고 리바이스는 배기(baggy) 스타일부터 슬림 커트(superskinny slim cut)를 내놓는 수많은 경쟁사 때문에 고전을 면치 못했다. 지난해 리바이스의 순익은 32% 하락한 1억5,100만달러였으며 총 판매량도 42억5천만달러에 불과했다. 이러한 상황을 타개하기 위해 리바이스는 큰 물량을 소화해내는 대형 소매체인을 선택 했고, 이들 소매체인에서는 데님이 25달러 이하에 판매되기 때문에 가격을 조정한 것이다.
5) 결론
우리가 미국에 진출해서 성공을 거두기 위해서는 여러 가지를 고려하지 않으면 실패하기 쉬운 곳으로 그만큼 다양한 민족과 연령, 취향과 소득수준이 있다.
우선 미국이 다양한 인종들이 살고 있다는 것을 고려해서 다문화마케팅을 활성화시켜 각 인종의 고객에게 접근하는 것이 중요하다. 그리고 미국 수입시장에서 경쟁력이 약해진 큰 원인 중 하나인 비가격경쟁력에서 찾아야 한다. 제품의 질과 브랜드이미지, 유통전략, 시장변화에 대한 대응력 등의 비가격경쟁력을 제고하여 위의 사항들에 신경을 써야 할 것이다.
미국의 시장은 완전 자유경쟁체제이기 때문에 다양성이 존재하는 분리 가능한 시장이다. 일률적인 생산과 마케팅이 아닌 특정지역의 특정인종에 맞춘 구체적인 전략을 세워야 할 것이다. 또한 새로운 소비자들을 만족시킬 수 있는 제품의 고부가가치화에 신경써야 할 것이다. 그리고 고객에 대한 서비스를 중시해 브랜드의 이미지를 향상시키는 마케팅활동을 강화시켜야 할 것이다. 그리고 전에 말했듯이 비가격경쟁요소 중 하나인 유통은 자체 유통망을 구축하여 마진을 줄여야 할 것이고 또는 에이전트를 활용하는 방안을 고려할 수도 있다.
글로벌시대에 내수산업의 한계성이 있기 때문에 자국이 아닌 타국에 대한 수출로 이익을 얻으려 한다면 우물안의 개구리식이 아닌 그곳의 환경과 사람들의 가치관 등의 여러 가지 요소를 잘 알고 이해한다면 실패하는 일이 좀더 적어 질 것이다. 그동안 우리나라는 미국이나 일본과 같은 선진국보다는 개발도상국 공략에 더 힘을 쏟아 사장 점유율이 현저히 떨어지고 있는 것이 사실이다. 다시 시장을 획득한다면 개발도상국이나 중진국가들에게도 더욱 브랜드의 가치가 높아질 것 같다고 생각한다.

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