국제마케팅 사례분석

소개글

국제마케팅 사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제 1 장 서 론
1. 국제 마케팅의 개념

제 2 장 본 론
1. 국제 마케팅의 특성
2. 국제 마케팅의 사례연구
(1) 블랙 엔 데커(Black & Decker)
(2) LG전자의 글로벌 경영
(3) Volkswagen의 중국합작투자
(4) Electrolux의 해외인수합병전략
(5) 붐룬그라드 병원(Bumrungrad Hospital)
3. 성공 요인 및 전략
(1) 글로벌화의 경영환경변화와 경영전략
(2) 설비투자의 확충과 규제완화가 시급
(3) 글로벌 마케팅의 본질
(4) 글로벌 마케팅 조직
(5) 글로벌 마케팅 경쟁우위

제 3 장 결 론

본문내용

을 위해서 공급하고 개발한다는 의식이 필요하다. 고객이 있고서야 기업이 있다는 생각이 전제되어져야 한다. 글로벌 추세에 따른 범 세계적인 변화 즉, 앞으로의 세계시장, 경제, 정치, 군사, 자원 등의 변수들이 우리 경제에 유리하게 작용할 것인가에 대한 정확한 상황 인식이 필요하다. 조직과 환경 변화에 따른 혁신적인 행동 채택으로 관료적, 경험적 행동이 아니라 변화를 극복할 수 있는 새로운 기술을 개발하여 대응해야 한다. 이와 함께 글로벌제품에 대한 소비자 인지를 변화시킬 혁신적 시장 채택과 보편적 제품으로 세계에 공급할 수 있는 universal product, 현지 적응할 수 있는 제품으로 칼라, 디자인, 시장성제고를 가지는 modified product, 특정국 대상의 상품으로 특정나라를 위한 country-tailored product 등을 개발할 수 있다. 앞으로의 세계시장은 가격중심과 품질중심시장이다. 즉 선진국에서는 품질을 우선으로 하고 후진국에서는 가격중심의 고객 만족으로 이루어져야 한다. 선진국에 수출을 할 경우에 품질만이 아니라 같은 품질이라면 값은 저렴하게, 즉 양질염가의 정책을 써야 한다.
(4) 글로벌 마케팅 조직
"현대는 조직의 시대이며 경쟁은 곧 조식력으로 결정된다." 여기서 조직력은 양적인 면보다는 질적인 면을 말한다. 유능한 구성원의 조직이 곧 가능성을 내재한 조직이 되는 것이다. 기업은 사람이다. 즉 구성원의 훈련과 노력이 필요한 것이다. 기업은 전통적 조직과 현실적 조직으로 나눌 수 있다. 전통적 조직(관행적 조직)은 해외 자회사에 대한 본사의 control과 해외 자회사의 자율성 제거, 본사의 중앙 집권적 관리 체제로 인식되어지며 우리나라 기업이 많이 채택하고 있다. 현실적 조직(합리적 조직)은 글로벌 전략과 현지적응전략과의 병행조직과 해외 자회사 능력활용조직, 혁신 창출의 조직이 있다. 현재는 현실적 조직에 바탕을 두어야 한다.
(5) 글로벌 마케팅 경쟁우위
현지의 차별적 우위 강화를 위해서 기업, 제품, 이미지면에서 차별적 우위 강화를 해야 하며 노하우와 시장정보를 통한 국제적 경쟁에 의한 우위를 확보해야 한다. 또한 마케팅 프로그램의 국제적 연속화에서도 우위를 확보해야 한다. 즉 광고테마, 광고매체, 판매촉진활동, 유통경로, 판매조직, 판매훈련, 제품보증, 서비스, 브랜드 등에서 차별적 우위를 확보할 수 있느냐가 중요하다. 다른 활동과의 연결에 의한 경쟁우위활동을 통해 현지 적합의 서비스 제공과 universal제품의 수요창조 개발지원, 국가 단위별 전략 단계 및 시너지 성과를 제고할 필요가 있다. 이상과 같은 내용들을 반영시켜 어제보다 나은 오늘을 오늘보다 발전된 내일을 위한 공통의 노력이 필요하다.
제 3 장. 결 론
전략적 제휴와 합작투자를 통한 다국적기업들간의 장기 및 단기적 협력관계가 늘어나고 빠른 속도의 시장진입이 요구됨과 동시에 해외기업의 인수합병이 활발해짐에 따라서, 경영자들이 전략적 사고를 갖는 것이 무엇보다도 중요하겠다. 그리고 앞으로의 기업활동은 내수시장만 보고서는 할 수 없으며 또한 산업이 더욱 글로벌적인 성격을 띠게 됨에 따라서 외국기업들과의 경쟁뿐만 아니라 국제합작투자, 해외인수합병이 필수불가결한 경영활동이 될 것이다. 이러한 글로벌한 경영환경에서 효과적으로 기업을 운영하려면 경영자는 무엇보다도 국제적인 마인드를 갖추는 것이 필요하겠다. 따라서 국제적인 마인드는 미래의 글로벌경영자들이 갖추어야 할 가장 중요한 자질 중의 하나로 손꼽을 수 있을 것이다.
미래의 다국적기업조직이 네트워크형 기업조직의 형태를 띠게 되면 이러한 기업에는 내부적으로 또는 외부적으로 끊임없는 교섭과 협상이 일어난다. 왜냐하면 네트워크조직에서는 더 이상 본국의 본사가 일방적으로 자회사에게 의사결정을 강요할 수 없고 외국기업과의 합작투자와 전략적 제휴가 활발히 일어나게 됨에 따라 수평적인 관계에서 의사결정이 이루어져야 하기 때문이다. 이러한 수많은 다국적 네트워크관계에서 보다 더 유리한 조건으로 네트워크조직을 운영하려면 뛰어난 협상능력이 필수불가결한 조건이다. 즉 이러한 협상능력을 갖춘 글로벌경영자들만이 네트워크형 기업조직을 효과적으로 운영할 수 있게 되는 것이다.
다국적 기업이 더 나아가 초국적기업이 되기 위해서는 해외자회사간에 수평적 관계가 더욱 보편화되는 글로벌 네트워크조직으로 변화하면서 전략적 사고, 글로벌한 안목과 사고방식, 그리고 협상능력을 가진 경영자가 더욱 더 절실하게 필요하게 될 것이다.
그리고 수출은 의욕이나 제도의 개선만으로 당장 그 성과가 제고되는 것이 아니고 다양한 기업내외적 요인이 적절히 조화되어야 하지만 기본적으로 해외시장 고객의 요구에 적절히 부응하고 기업의 경영관리 기능 모두가 자신의 과제를 잘 수행함은 물론 각 부문간에 체계적으로 협력해야 한다.
수출성과를 높이기 위한 마케팅관리 기능면에서의 노력으로는 최근 시장지향성이 매우 유익한 수단으로 많은 관심을 끌고 있다. 해외시장지향성이란 해외시장의 요구에 적절히 부응할 수 있는 마케팅관리실천으로서 해외시장정보를 보다 체계적으로 수집·분석하고, 기업의 각 기능영역별로 정보를 확산시키며, 상호 조화된 협력으로 해외고객만족과 경영성과를 제고시키려는 것이다. 이는 결국 고객을 최우선시하는 마케팅관리이념을 해외시장 현장에서 실천하는 것이며 그에 따라 수출의 양적·질적 성과는 물론 종업원의 직무몰입과 기업이미지를 높이는 등의 긍정적 효과를 발휘하는 것으로 입증되고 있다.
그러나 한국기업들의 해외시장지향성의 인식은 보통 정도의 수준으로 수출마케팅이행도에 있어 개선의 여지가 큰 것으로 조사되고 있다. 따라서, 향후 해외시장정보에 대한 체계적인 개입·확산 및 부문간 협력을 통해 해외시장지향성을 강화하여 수출마케팅이행도를 높임으로써 보다 양호한 수출성과를 거둘 수 있을 것으로 기대된다.
시장지향성실천을 위한 네트워크 망으로는 내부시장네트워크, 수직적 시장네트워크, 시장간 네트워크, 기회네트워크, 가상기업네트워크 등이 있는데 기업은 조직구조를 개편, 이러한 네트워크 망을 포함함으로써 부서간 조정과 협력에 기초한 해외시장지향성의 실천을 지원할 수 있을 것이다.

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